ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு ஒரு நோய்வாய்ப்பட்ட விற்பனையை எவ்வாறு கண்டறிவது?

ஒரு விற்பனை ஆரம்பத்தில் விழும்போது, ​​அது ஏமாற்றமளிக்கிறது. ஆனால் விற்பனையின் முடிவில் ஒரு விற்பனை விலகும்போது, ​​நீங்கள் மூடுவதை பற்றி நினைத்தபோது, ​​அது ஏமாற்றத்தைத் தாண்டிவிட்டது. இந்த கட்டத்தில், விற்பனைக்கு ஏராளமான நேரத்தையும் ஆற்றலையும் நீங்கள் முதலீடு செய்துள்ளீர்கள், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை சந்திக்க நீங்கள் நன்றாக கணக்கிடலாம்.

இருப்பினும், நம்பிக்கையற்ற (இன்னும்) தேவையில்லை. சில நேரங்களில் நீங்கள் என்ன நடந்தது என்று கண்டுபிடிக்க முடியுமா என்றால், கடைசி நிமிடத்தை சேமிக்க முடியும். இல்லையெனில், குறைந்தபட்சம் தவறு என்ன என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ளலாம், எனவே அடுத்த முறை விற்பனை செயல்முறையில் சிக்கலைப் பிடிக்க முடிந்தால், அதை எளிதாக சரிசெய்யலாம்.

விற்பனைக்கு விலகியிருக்கக்கூடிய மிகவும் பொதுவான சூழ்நிலைகளில் சில இங்கே உள்ளன.

1. நீங்கள் தவறான தேவை முகவரி: எதிர்பார்ப்பு தேவைகளை ஒரு அளவு அனைத்து பொருந்துவதில்லை. தொடர்புடைய சூழ்நிலைகளில் வாய்ப்புகள் பெரும்பாலும் இதே போன்ற தேவைகளை எதிர்கொள்கின்றன என்பது உண்மைதான், ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட எதிர்பார்ப்பை ஒரு குறிப்பிட்ட தேவையைப் பெறலாம் அல்லது குறிப்பிட்ட தேவை அவரிடம் மிகவும் கவலையாக இருப்பதாக நீங்கள் கருதியிருக்க முடியாது. அனுமானங்களை உண்டாக்காதீர்கள் - ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு புதிய வாய்ப்பைச் சந்திக்கும்போது, ​​அவரின் முக்கியமான தேவைகளைத் தெரிந்து கொள்வதற்கு கேள்விகளைக் கேட்டு, அதைச் சந்திப்பதில் உங்கள் விற்பனை விளக்கத்தை உருவாக்கவும்.
2. நீங்கள் தீர்வு என்று நிரூபிக்கவில்லை: சரியான தேவையைச் சொல்வது போதாது; உங்கள் தயாரிப்பு தனது பிரச்சினையை சரிசெய்யும் வாய்ப்பை நீங்கள் காட்ட வேண்டும். மேலும் "எங்கள் தயாரிப்பு அதை சரிசெய்யும்" என்று சொன்னால், நீங்கள் ஏற்கனவே அவருடன் மிகவும் உறுதியான உறவு வைத்திருந்தாலே போதாது. ஆச்சரியப்படத்தக்க விதத்தில், விற்பனையாளர்களை நம்புவதற்கு வாய்ப்புகள் இல்லை, முக்கியமாக விற்பனையாளர்களான மொத்த விற்பனையாளர்கள். நீங்கள் ஒரு கோரிக்கையைச் செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால், கடினமான சான்றுகளுடன் அதை சிறப்பாகச் செய்வீர்கள். உங்கள் புள்ளி நிரூபிக்க வாய்ப்பை நம்புகிறவர்கள் நம்பிக்கைக்குரியவர்கள் என்று சான்றுகள் அல்லது ஒப்புதல்கள், ஆனால் ஏராளமான பிற விருப்பங்களும் உள்ளன.

1. வணக்கம் அனைத்து அல்ல கவலை: பெரும்பாலான மக்கள் அதை உண்மையில் தேவை என்று அவர்கள் நினைக்கவில்லை வரை கொள்முதல் செய்ய மாட்டார்கள். அதிக விலையுயர்ந்த தயாரிப்பு, அவர்கள் வாங்குவதற்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன்பே அவசர அவசரமாக இருக்க வேண்டும். எனவே, சரியான தீர்வை நீங்கள் சந்தித்தால், தீர்வு காணும் வாய்ப்பை சமாதானப்படுத்தினால், உடனடியாக சரிசெய்யப்பட வேண்டும் என்று அவர் நம்புவதாலேயே அவர் அடுத்த படியை எடுக்கமாட்டார். வாய்ப்பளிக்கும் அவசரத்தை உருவாக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய இரண்டு அடிப்படை அணுகுமுறைகள் உள்ளன: அவர் உணர்ந்ததை விடவும் அவரது பிரச்சனை மிகவும் மோசமானதாக இருப்பதை நீங்கள் காட்டலாம் அல்லது நீங்கள் செலுத்தும் தீர்வு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு மட்டுமே கிடைக்கும் என்று நீங்கள் காட்டலாம் - உதாரணமாக, தயாரிப்பு மாதிரி நிறுத்தப்பட வேண்டும்.

1. நீங்கள் மதிப்பை நிரூபிக்கவில்லை: மற்ற கொள்முதல் அளவுகோல்கள் நிறைவேற்றப்பட்டாலும் கூட, அவர் எதிர்பார்க்கும் ஏதாவது ஒன்றை வாங்குவதற்கு ஒரு வாய்ப்பைப் பெறப்போவதில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர் ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தம் பெறும் நம்பிக்கையில் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு திரும்புவார். மதிப்பை மதிப்பீடு என்பது ஒரு விலை முறிவை வழங்குவது அல்ல; இது நீங்கள் கேட்கிற விலைக்கு தயாரிப்புக்கு மதிப்புள்ளதா என்ற எதிர்பார்ப்பைக் குறிக்கிறது. வழக்கமாக, இந்த தயாரிப்பு நன்மைகள் சுட்டிக்காட்டும் மற்றும் அவர்கள் எப்படி வாய்ப்பை பணத்தை செய்ய அல்லது அவரது செலவுகள் குறைக்க வேண்டும் என்பதை சமன்.

1. நீ பேசுகிறாய் நபர் ஒரு வாய்ப்பு இல்லை: நீங்கள் வாய்ப்பைப் பெற நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளாமல் விற்பனையின் செயல்பாட்டிற்குள் விரைந்து சென்றால், உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு இலகுவாகத் தகுதியற்ற ஒருவருக்கு நீங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கலாம். உண்மையான முடிவெடுப்பவரை இல்லாத ஒருவரிடம் நீங்கள் தவறிவிட்டால், நீங்கள் உண்மையான முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளருடன் நீங்கள் தொடர்புகொண்டு பேசும் நபரைப் பெறுவதன் மூலம் விற்பனைக்கு மீட்டெடுக்கலாம். இருப்பினும், வெற்றிக்கான முரண்பாடுகள் ஏற்கனவே ஒரு முழு விற்பனை செயல்முறை வழியாக சென்றிருந்தால் மெலிதாக இருக்கும். நிச்சயமாக, நீங்கள் வெறுமனே உங்களிடமிருந்து வாங்கவோ அல்லது வாங்கவோ தேவையில்லை என்று நீங்கள் கையாளுகிறீர்கள் என்றால், அந்த விற்பனையை மூட ஒரு வாய்ப்பு உங்களுக்கு இல்லை. வருங்காலத்தில் ஒரு வாய்ப்பாகி, வருங்கால வாய்ப்புகளை பெறுவதற்கு அதிக கவனம் செலுத்தினால், அந்த நபரின் பெயரை காப்பாற்றுவதுதான் சிறந்தது என்று நீங்கள் நம்பலாம்.