உங்கள் ஒதுக்கீடு புரிந்து - 2 இன் 2 பகுதி

இந்த தொடரில் ஒரு பகுதியாக, நாங்கள் விற்பனை விவகாரங்கள் எவ்வாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதைப் பற்றி விவாதித்தோம், நிர்வாகக் காட்சிகள் ஒதுக்கீடு செய்யப்பட்ட ஒதுக்கீடுகளை எப்படிக் குறிப்பது மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு தங்கள் ஒதுக்கீடுகளைப் பற்றி எப்படி உணர்கிறார்கள் என்பதை சுருக்கமாக விவாதித்தோம்.

ஆனால் உங்கள் ஒதுக்கீடு எவ்வாறு தீர்மானிக்கப்பட்டது என்பதை அறிந்துகொள்வது ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் இட ஒதுக்கீட்டை எளிதில் பாதிக்காது. உங்கள் பொறுப்பைக் கடனாக வழங்குவதற்கு பதிலாக உங்கள் ஒதுக்கீட்டு ஒதுக்கீடு உங்களைச் செய்வதற்கு பதிலாக, உங்கள் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர் தொழில்முறை எவ்வாறு உங்கள் காலாவதியைக் காணுகிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகளுக்கான ஒரு வழிகாட்டியாக உங்கள் ஒதுக்கீடு எவ்வாறு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

உங்கள் ஒதுக்கீடு சொந்தமானது

ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறையுடன் உங்கள் வாழ்நாளில் நடைமுறையில் உள்ள பயன்களால் பயன் அளிக்கிறது. மேலும் பலர் (இந்த கட்டுரையின் ஆசிரியர் உட்பட) தங்கள் விற்பனை வருவாய் ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி நேர்மறையான அணுகுமுறையை கடைப்பிடிக்கும் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் வெற்றிகரமாக இருக்கிறார்கள் என்று நம்புகிறார்கள்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் விற்பனை நிலையை ஏற்றுக்கொள்ளும்போது, ​​அதே நேரத்தில் விற்பனை வருவாய் ஒதுக்கீட்டை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். அந்த நிலையை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம், நீங்கள் ஒதுக்கீட்டை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டைப் பற்றி நீங்கள் புகாரளித்தால், நீங்கள் ஒரு தவறை செய்திருப்பதாக கூறிவிட்டீர்கள், முதலில் அந்த இடத்திலேயே ஒருபோதும் ஏற்கப்படக்கூடாது.

உங்கள் ஒதுக்கீட்டை சொந்தமாக வைத்திருப்பது, நீங்கள் முன் வரையறுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டை வழங்குவதாக எதிர்பார்க்கப்படுவதாக நீங்கள் அறிந்துள்ளீர்கள் என்பதையும், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை உங்கள் "வேலைநிறுத்தம்" என்பதையும் உங்கள் வேலையின் ஒரு பகுதி என்று நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள். அதாவது, உங்கள் ஒதுக்கீடு மற்றும் உங்கள் பொறுப்பிற்கான ஒரு ஒதுக்கீட்டை ஒதுக்கீடு செய்யப்படும் ஒரு ஊழியர் என நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள்.

உங்கள் ஒதுக்கீட்டை உரிமையாக்குவது என்பது உங்கள் இட ஒதுக்கீட்டைப் பெற விரும்பாத வெறுமையாலும் வெறுமையாலும் வெறுமையாய் இருந்தால், நீங்கள் விற்பனையில் இருக்கக்கூடாது.

உங்கள் வேலைக்கான இரண்டாவது மிக முக்கியமான பகுதியாக உங்கள் ஒதுக்கீட்டைக் காண்க

கேள்வி இல்லாமல், ஒவ்வொரு விற்பனை தொழில்முறை முதல் வேலை தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பார்த்து கொள்ள வேண்டும். நெருங்கிய இரண்டாவது உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீடு அடைய அல்லது அடைய உள்ளது. விற்பனை பற்றி அதிர்ஷ்டம் என்னவென்றால், உங்கள் முதன்மையான முன்னுரிமைகளை கவனிப்பதில் கவனம் செலுத்துவது பெரும்பாலும் உங்கள் இரண்டாவது முன்னுரிமையையும் திருப்திப்படுத்துகிறது.

வாழ்வதற்கு ஒரு அற்புதமான மற்றும் மேம்பாட்டினைக் குறிக்கோள் உங்கள் பிரதான வேலை கடமை "உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு லாபகரமாக சேவை செய்ய வேண்டும்". மனதில் இந்த இசையை வைத்து உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவனித்து உங்கள் முதலாளி உங்கள் நிலையை சம்பாதித்து கவனம் செலுத்துகிறது.

மிக வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் தொழில் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் எண் 1 முன்னுரிமைகளை கவனித்துக்கொள்வதோடு, அவர்களது ஒதுக்கீட்டை அரிதாகவே ஒரு சிக்கல் கொண்டிருக்கிறது. அவர்கள் எப்பொழுதும் "வெற்றிகரமாக" நினைக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சிறந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் என்று முழுமையாக நம்புகிறார்கள்.

உங்களுடைய ஒதுக்கீட்டை எத்தனை விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்

விற்பனை ஒரு எண்கள் விளையாட்டு மற்றும் உங்கள் நிலையை பின்னால் எண்கள் புரிந்து மிகவும் முக்கியமானது. உங்கள் ஒதுக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டில் நீங்கள் முழு பொறுப்பையும் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்ன என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

நீங்கள் ஒரு மாத ஒதுக்கீடு ஒதுக்கீட்டை வைத்திருந்தால், உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடைய ஒரு மாத அடிப்படையில் நீங்கள் எத்தனை விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு உங்கள் சராசரியான விற்பனை விலை (asp) கணக்கிட மற்றும் உங்கள் ஒதுக்கீடு மூலம் உங்கள் ஒதுக்கத்தை பிரித்தெடுக்கவும். இதன் விளைவாக, ஒவ்வொரு மாதமும் நீங்கள் எத்தனை விற்பனை உங்கள் ஒதுக்கீட்டை அடைய வேண்டும். மிகவும் கடினமான தொழில் வழிகாட்டலை வழங்க எளிய கணித.

இறுதியாக, நீங்கள் ஒரு ஒதுக்கீடு கொண்ட சங்கடமானால், ஒவ்வொரு தொழில் எதிர்பார்ப்புகளுடன் பொருந்தக்கூடியது என்பதை உணருங்கள். வேலைகள் தோற்றுவிக்கப்படுவதால், ஒரு பிரச்சினையை தீர்க்கவும், ஒரு குறிப்பிட்ட விளைவை வழங்கவும் ஆகும். விற்பனையின் அற்புதமான உலகில், குறிப்பிட்ட விளைவாக உங்கள் விற்பனை ஒதுக்கீடு எனப்படுகிறது.