ஒரு விற்பனை பயிற்சி திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது

உங்களுடைய விற்பனை குழுவுக்கு நீங்கள் ஒரு விற்பனை பயிற்சி திட்டத்தை வைத்திருக்கிறீர்களா, அல்லது ஒரு புத்தகம் அல்லது இருவருடன் அவற்றை வாசித்து, ஒருவேளை அவற்றை அமைக்க ஏதாவது புத்தகங்கள் கொடுக்கிறீர்களா? விற்பனைத் திட்டம் அவர்கள் அறிந்திருப்பது என்ன என்பதை அறிந்து கொள்வதையும் அவர்கள் தேவையில்லாத விஷயங்களில் மதிப்புமிக்க நேரத்தை வீணடிக்கவில்லை என்பதையும் உறுதிப்படுத்த ஒரு பயிற்சி திட்டம் அவசியம்.

விற்பனை அடிப்படைகள்

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் விற்பனையாளர்கள் அடிப்படை விற்பனை திறன்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் வேலைக்குத் தொடங்குவார்கள். உங்கள் விற்பனை பயிற்சி திட்டம் அந்த அடிப்படை திறன்களை உருவாக்கும் மற்றும் தயாரிப்பு அறிவு, விற்பனை செயல்முறைகள், மற்றும் வாய்ப்பு தகுதி போன்ற நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட பயிற்சி அடங்கும். விருப்பமாக, விற்பனையானது, தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்களுக்கான தனிப்பயனாக்கக்கூடியது, ஏனெனில் அவை வெவ்வேறு பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கொண்டிருக்கும். குளிர்ந்த அழைப்புக்கு போராடும் விற்பனையாளர்களுக்காக அனைவருக்கும் ஒரு குளிர் அழைப்பு துவக்க முகாமில் அனைவருக்கும் அனுப்புதல், ஆனால் ஏற்கனவே வலுவான குளிர் அழைப்பு திறன்களைக் கொண்டவர்கள் மீது கொஞ்சம் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

முதன்முறையாக விற்பனையாளர்களால் அநேகமாக அடிப்படை விற்பனை திறன்களில் கூடுதல் பயிற்சி தேவைப்படும்.

திறன்களைத் தீர்மானித்தல்

நீங்கள் ஒரு விற்பனை பயிற்சி திட்டத்தை உருவாக்க முன், உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு என்ன திறன்கள் முக்கியம் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். இந்த பட்டியல் தொழில் மற்றும் தொழில் நிறுவனங்களிடமிருந்து வேறுபடும் - சில நேரங்களில் அணிவகுப்பில் இருந்து அணிக்கு. உதாரணமாக, விற்பனையில் அணிகள் உள்ளே குளிர் அழைப்பு திறன்கள் சிறிய பயன்பாட்டு வேண்டும், வெளியே விற்பனை அணிகள் முக்கியமான கண்டறியும் போது. திறன்களை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் எந்த விற்பனை குழுக்கள் தங்களை பரிந்துரைகளை வழங்க முடியும். CRM திட்டங்களை கையாளுதல் போன்ற நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட திறன்களை சேர்க்க மறக்காதீர்கள்.

உங்கள் பட்டியல் முடிந்தவுடன், முன்னுரிமை மூலம் அதை வரிசைப்படுத்தவும். பயிற்சி நோக்கங்களுக்காக மிக முக்கியமானதாக இருக்கும் சில முக்கிய பொருட்கள் இருக்கும். உங்கள் பயிற்சி வரவுசெலவுத்திட்டத்தில் நீங்கள் எவ்வளவு தூரம் கீழே பட்டியலிடலாம் மற்றும் செல்ல வேண்டும், ஆனால் முதல் உருப்படிகளை கண்டிப்பாக கவனிக்க வேண்டும். நீங்கள் வெவ்வேறு பொறுப்புகளை விற்பனை அணிகள் வைத்திருந்தால், உள்ளே மற்றும் வெளியே அணிகள் போன்றவை, ஒவ்வொன்றிற்கும் வெவ்வேறு முன்னுரிமைகள் தேவைப்படும்.

ஒப்பிடு

அடுத்த படி ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் திறன் செட் இந்த பட்டியலில் ஒப்பிட்டு உள்ளது. அனைத்து விற்பனையாளர்கள் பல பகுதிகளில் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை கொண்டுள்ளனர். சில பலவீனங்கள் குறைவான முன்னுரிமை இருக்கும், ஏழை குளிர் அழைப்பு திறன்களைக் கொண்ட விற்பனையாளராக உள்ளவர்; ஆனால் ஒரு பலவீனம் ஒரு திறனாய்வில் நிகழும்போது, ​​பயிற்சி ஒரு முன்னுரிமையாக இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் விற்பனையாளர்களின் அளவீடுகளைப் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் இந்த பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் கண்டறியலாம். வட்டம், நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் விற்பனை குழு தங்கள் அளவீடுகள் கண்காணிக்க மற்றும் அந்த தரவு வழங்கும். இல்லையெனில், நீங்கள் உடனடியாக ஒரு கண்காணிப்பு அமைப்பு நிறுவ வேண்டும். ஒரு விற்பனையாளரின் அளவீடுகளை கண்காணிப்பது விற்பனையின் செயல்பாட்டில் அவரது விற்பனை குறைந்துவிடுகிறது என்பதைத் தீர்மானிக்கும், இது அவர் இல்லாத குறிப்பிட்ட விற்பனை திறமையை அடையாளம் காண உதவுகிறது. உதாரணமாக, அவர் ஏராளமான நியமங்களைப் பெறுகிறார் என்றால், ஆனால் அவரது இறுதி விகிதம் மோசமாக உள்ளது, பிரச்சனை அவரது இறுதி திறனுடன் தொடர்புடையது - அவர் மேலும் பயிற்சி தேவைப்படுகிறது.

குழு பயிற்சி

முழு அணிக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் ஒரு பிரச்சனை இருந்தால், குழு பயிற்சி பெற அனைவருக்கும் அனுப்ப வேண்டியது அவசியம். மற்ற சூழ்நிலைகளில், தனிப்பட்ட பயிற்சியானது சிறந்த விருப்பமாக இருக்கலாம். இருப்பினும், ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கான பயிற்சித் திட்டத்தை தனிப்பயனாக்குவது பயிற்சி வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கு வெளியில் இருக்கலாம். அந்த விஷயத்தில், உங்களுடைய பட்டியலிலிருந்து மிக முக்கியமான விற்பனை திறன்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கும், குழுவாக பயிற்சி பெற்ற அனைவருக்கும் பயிற்சியளிக்கவும் அறிவுரை வழங்கப்படலாம். இது உங்கள் அணிக்கு அதிக நேரம் எடுத்துக்கொள்வதாக இருக்கும், ஆனால் வழக்கமாக மிகவும் குறைவாக இருக்கும்.

மற்றொரு விருப்பம், ஒரு திறமை வாய்ந்த விற்பனையாளருக்கு ஒரு வழிகாட்டியாக செயல்படுவதற்கு ஒரு பகுதியில் வலுவான விற்பனையாளரை நியமிக்க வேண்டும். இது உங்களுக்கு பயிற்சி பணம் செலவு இல்லை ஆனால் வழிகாட்டி நேரம் விற்பனை நீங்கள் செலவாகும்.