ஒரு விற்பனை செய்ய நுழைவாயில்களை கடந்த எப்படி பெறுவது

குளிர் கால அழைப்பிதழ்கள் அல்லது மோசமான எதிரிகளான வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் சில முக்கிய வாய்ப்புகளை இழக்கிறீர்கள். விற்பனையாளர்கள் ஒரு கடினமான நேரம் கொடுக்கும் மகிழ்ச்சி அங்கு ஒரு சில receptionists மற்றும் உதவியாளர்கள் உள்ளன என்று உண்மை. இருப்பினும், பெரும்பான்மையான வாசகர்களை நீங்கள் அவர்களை நடத்துவது போலவே உங்களைப் போலவே நடத்தலாம்.

உங்கள் சராசரி கேட்வீப்பர் பணிபுரியும் மற்றும் குறைவாகவே உள்ளது. அவர்கள் தங்கள் முதலாளி மற்றும் சாத்தியமான மற்ற முடிவை தயாரிப்பாளர்கள் பற்றி "உள்ளே தகவல்" நிறைய தெரியும். அவர் விற்பனை மட்டத்தை பெற முற்பட்டார் அல்லது அவரை முற்றுகையிட முயற்சிக்க முயற்சி செய்தார். ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, அவர் ஒரு குழுவினராக விற்பனையாளர்களின் ஒரு அழகான குறைவான கருத்தை கொண்டிருக்கிறார்.

உங்கள் பங்கிற்கு, உங்கள் பக்கத்தில் கேப்டன்களைப் பெறுவது உங்கள் விற்பனைப் பதிவுக்கான அதிசயங்கள் செய்யும். உங்களுடன் பேசுவதில் அவர்கள் முதலாளிகள் பயனடைவார்கள் என நீங்கள் நம்பினால், முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளருக்கு அவர்கள் அணுகுவதை மட்டுமல்லாமல், எல்லா வகையான தகவல்களையும் உங்களுக்குத் தெரிவிக்க முடியும் … அவர்களின் முதலாளிகள் உண்மையில் எப்படி உணருகிறார்கள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய விற்பனையாளர், உதாரணமாக. கேட் கீப்பர்கள் பெரும்பாலும் உள் நிறுவன அரசியலைப் பற்றி அறிந்திருக்கிறார்கள், இது ஒரு வாங்குதல் குழுவோடு நீங்கள் கையாளும்போது நம்பமுடியாத அளவிற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

பணிவாக இரு

எப்போதும் கண்ணியமாகவும் மரியாதையுடனும் இருப்பதன் மூலம் எப்பொழுதும் ஒரு வாயில் காவலாளியுடன் சரியான பாதையில் தொடங்குங்கள். "தயவுசெய்து" மற்றும் "நன்றி" பயன்படுத்தவும் மற்றும் குரல் ஒரு இனிமையான தொனி மறக்க வேண்டாம். ஒரு விற்பனையாளரைத் தவிர வேறெதுவும் இருப்பதாக நடித்துக் காட்டிக் கொள்ளும் வாய்ப்பைக் கேட்டிடாதீர்கள். மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த வாசல் காவலாளிகள் உடனடியாக உங்கள் அடையாளத்தைத் தெரிந்து கொள்வார்கள் - விற்பனை நேரத்தை நிறைய செலவழிக்கும் கால்பந்து அழைப்பவர்கள் தவிர்க்க முடியாமல் அவர்கள் செய்யும் தொலைபேசி அழைப்புகளின் ஒரு "மிருதுவான" குரல்.

கடந்த தங்களை மூடி மறைக்க முயற்சிக்காதீர்கள்

எந்த வாசல் காவலாளியும் அவர்களை கடந்த காலத்திற்குள் நுழையாத முயற்சிக்கும் விற்பனையாளர்களுக்காக பயன்படுத்தப்படுவதால், எதிரெதிர் செய்வதன் மூலம் ஒரு நல்ல முறையில் வெளியே நிற்கும். உங்கள் முழு பெயரையும் நிறுவனத்தின் பெயரையும் கொடுங்கள், அவர்கள் கேட்டால், அது அவர்களுக்கு ஒரு விற்பனை அழைப்பு. ஒரு வாயில் காப்பாளர் அறிவிப்பு செய்தால் அவர் உங்களை குரலஞ்சலுக்கு அனுப்புவார், வேறு யாராவது இருக்கிறார்களா என்று விசாரிக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கேட்க வேண்டும். அல்லது மின்னஞ்சல் போன்ற முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரை அணுகுவதற்கு சிறந்த நேரம் அல்லது சிறந்த வழி இருந்தால் கேட்கலாம். ஆலோசனை கேட்க நீங்கள் இருவரும் கதீட்டியின் அறிவை மதித்து, ஒரு நபரைப் போல நடத்துகிறீர்கள், அலுவலக உபகரணங்களை தவறாகப் பயன்படுத்துவதில்லை.

ஒரு நபரைப் போல கேட் கீப்பரை நடத்துங்கள்

வாசல் காவலர் உங்களுக்கு பெயரைக் கொடுத்தால் உடனடியாக அதை எழுதுங்கள், உரையாடலில் ஒரு முறை அல்லது இருமுறை அதைப் பயன்படுத்தவும். அந்த வாய்ப்பைப் பற்றி உங்களுக்கு கிடைத்த தகவல்களின் மீதிருந்தால் அதைக் கிளப்பி விடுங்கள். அடுத்த முறை நீங்கள் அழைக்கிறீர்கள், அதே வாயில் கேப்டன் தொலைபேசிக்கு பதில் கூறுகிறார், "Hi, ஜோ, இது ஃப்ரெட் ஸ்மித்- I செவ்வாயன்று உங்களுடன் பேசினேன்." கடைசியாக உரையாடலில் இருந்து ஏதாவது வேலை செய்யுங்கள். உதாரணமாக, ஜோ அவர் உண்மையிலேயே பிஸியாக இருந்தார் மற்றும் பேச நேரம் இல்லை என்று கூறினார் என்றால், "நீங்கள் உண்மையில் செவ்வாய் சதுப்பு இருந்தது!

இப்போது விஷயங்கள் எப்படிப் போகின்றன? "மீண்டும், ஒருவரைப் போன்ற வாயிற் காப்பாளரைப் பார்த்துக்கொள்வது, உங்களைப் போலவே செய்வதற்கும் அவரை மிகவும் கவர்ந்தது.

கேட்ஸ்கீயுடன் ஒரு நட்பான உறவை நீங்கள் உருவாக்கினால், அது உங்கள் நெட்வொர்க்கில் சேர்க்கும் ஒரு நல்ல யோசனையாக இருக்கலாம். கேட் கீப்பர்கள் நீங்கள் வேலை செய்யும் நிறுவனத்தைப் பற்றிய முக்கியமான தகவலை மட்டும் வைத்திருக்க முடியாது, ஆனால் மற்ற வாசகர்களை நன்கு அறிந்திருக்கலாம் மற்றும் முடிவெடுப்பவர்களை நீங்கள் அணுகுவதற்கு தங்கள் நண்பர்களைக் கேட்டு உதவலாம்.