பயனுள்ள விற்பனைத் திட்டத்தின் கூறுகளை அறிக

விற்பனையாளர் திட்டம் அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் ஒரு முக்கியமான கருவியாகும். உங்கள் நிறுவனம் ஒரு விற்பனை திட்டத்தை வைத்திருக்கலாம், அப்படியானால், நீங்கள் கண்டிப்பாக கற்க வேண்டும் மற்றும் அதனைப் பின்பற்ற வேண்டும். ஆனால் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை திட்டம் இல்லாமல், நீங்கள் அடுத்த நிலைக்கு உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்க ஒரு வாய்ப்பு இல்லை.

ஒரு நல்ல விற்பனை திட்டத்தின் இரண்டு முக்கிய கூறுகள்

விற்பனை உத்திகள் மற்றும் விற்பனை தந்திரோபாயங்கள்: ஒரு நல்ல விற்பனைத் திட்டம் இரண்டு முக்கிய கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது. உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் போர் திட்டங்களை விவரிக்க பயன்படுத்தப்படும் இராணுவ சொற்கள். மூலோபாயம் போரைப் பற்றியது: தலைவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள், எந்தப் போராட்டத்தில் அவர்கள் போராட விரும்புகிறார்கள். தந்திரோபாயங்கள் எப்படி ஒரு தனிப்பட்ட போரை எதிர்த்து நிற்கின்றன என்பதை தீர்மானிக்கின்றன. எனவே வணிக ரீதியாக, உங்கள் சமுதாயத்திலுள்ள உங்கள் சமுதாயத்தினர் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி அறிந்திருப்பதற்கு ஒரு மூலோபாயம் இருக்கக்கூடும், அதேசமயத்தில் சம்பந்தப்பட்ட தந்திரோபாயங்கள் வர்த்தக கூட்டங்களின் கூட்டத்தில் கலந்துகொள்ளலாம், உள்ளூர் பத்திரிகையில் ஒரு விளம்பரத்தை வைத்து, உங்கள் வணிகத்தில் ஒரு நிகழ்வை அமைத்தல், கதவைத் தட்டச்சு செய்து, முதலியன

விற்பனைத் திட்டங்கள் புதிய வணிக வளர்ச்சி உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வணிக வளர்ச்சி உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை மேலும் முறித்துக் கொள்கின்றன (எ.கா. ஏற்கெனவே வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டவர்களுக்கு கூடுதல் தயாரிப்புகளை விற்பது). இந்த நான்கு கூறுகள் உங்கள் விற்பனை திட்டத்திற்கான வடிவமைப்பை வழங்குகின்றன, மேலும் அவை அனைத்தையும் சேர்க்க முக்கியம். இருப்பினும், இந்த கூறுகளை முன்னுரிமை செய்வதற்கு உன்னுடையது உன்னுடையது. சமீபத்தில் நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தாக்கியிருந்தால், புதியவற்றை வாங்குவதில் கவனம் செலுத்தலாம்.

நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்புடன் ஒரு புதிய தயாரிப்பு ஒன்றை அறிமுகப்படுத்தியிருந்தால், உங்கள் விற்பனையானது இந்த கணக்கை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும், தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

விற்பனை ஒதுக்கீடு, மண்டலம் மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்துங்கள்

உங்கள் விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்க முன், நீங்கள் மூன்று முக்கியமான விவரங்களை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்: உங்கள் விற்பனை அளவுகோல், உங்கள் விற்பனை மண்டலம் மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் உங்கள் வரி. உங்கள் விற்பன ஒதுக்கீட்டை புரிந்துகொள்வது, உங்கள் மேலாளர் மகிழ்ச்சியை அளிக்கும் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க உதவுகிறது, மேலும் உங்கள் கமிஷன்களை அதிகரிக்கும் ஒரு திட்டத்தை வடிவமைக்க உதவுகிறது - இது உங்களுக்கு மகிழ்ச்சியை அளிக்கும். உங்கள் பிராந்தியத்தை அறிந்துகொள்வது உங்கள் சக விற்பனையாளர்களின் கால்விரல்களில் நுழைவதைத் தடுக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் தெரிந்துகொள்வது உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை வரையறுக்க உதவுகிறது, இதையொட்டி நீங்கள் எவ்வளவு விற்கலாம் மற்றும் எவ்வளவு விற்க முடியும் என்பதற்கான ஒரு யதார்த்தமான பார்வையை இது வழங்குகிறது.

உங்கள் விற்பனை திட்டம் மறுபரிசீலனை

சிறந்த விற்பனை திட்டம் கூட வழக்கமான மறுசீரமைப்பு வேண்டும். உங்கள் ஒதுக்கீட்டுக்கு மாற்றங்கள், உங்கள் தயாரிப்பு வரி, உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளம், உங்கள் தொழிற்துறை - கூட பொருளாதார அப்கள் மற்றும் வீழ்ச்சிகள் உங்கள் விற்பனை திட்டத்திற்கு ஒரு சரிசெய்தல் அவசியம். குறைந்தபட்சம், நீங்கள் உங்கள் திட்டத்தை காலாண்டு மதிப்பாய்வு செய்து, எந்த மாற்றங்களையும் செய்ய வேண்டும் என முடிவு செய்ய வேண்டும். ஒரு வாழ்க்கை ஆவணத்தை விற்பனை செய்ய திட்டமிட்டுள்ளோம்.

உங்களுடைய விற்பனை உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை நீங்கள் சிக்கலில் வைத்திருந்தால், உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளர் ஒரு சிறந்த வளமாகும். அவர்கள் வழக்கமாக நிறுவனம் முழுவதும் விற்பனை இலக்குகளை ஒரு நல்ல பிடியில் மற்றும் உங்கள் தனிப்பட்ட வாய்ப்புகளை மிக செய்யும் அதே நேரத்தில், இந்த இலக்குகளை சந்திக்க உங்கள் விற்பனை திட்டம் தையல்காரர் உதவ முடியும். உங்கள் விற்பனை குழுவின் மற்ற உறுப்பினர்களும் உதவ முடியும். உங்களுடைய நட்சத்திர விற்பனையாளர்களை அவர்களது விற்பனைத் திட்டங்களில் சேர்க்கலாம், உங்கள் உத்திகளை உருவாக்கவும், உங்களுடைய சொந்த வளர்ச்சிக்காக ஒரு ஜம்பிங்-ஆஃப் புள்ளியாக இந்த உத்திகளைப் பயன்படுத்தவும்.

நீங்கள் தொடங்குவதற்கு, பயனுள்ள விற்பனை உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே உள்ளன.

• என்னுடைய ஒதுக்கீட்டை 25% ஒரு வாரம் 50 குளிர் அழைப்புகள் செய்ய, சாத்தியமான வாய்ப்புகள் இருபது முகம் தொடர்புகளை உருவாக்க, வாரத்திற்கு நான்கு நியமனங்கள் அமைக்க, 40 வாரம் ஒரு வாரம் வாய்ப்புக்கள் மின்னஞ்சல் மின்னஞ்சல் அனுப்ப.
• என் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பு சராசரியாக விற்கவும்: ஒரு கணக்கு மதிப்பீட்டைக் குறிப்பிடுவதற்கு வாரத்திற்கு ஐம்பது கடிதங்களை அனுப்பவும், ஒரு நாளைக்கு ஐந்து வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் நிலையைப் பற்றி கேட்கவும், எந்தவொரு கேள்விகளுக்கு அல்லது கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க இரண்டு வாரங்களுக்குள் ஒவ்வொரு புதிய வாடிக்கையாளருடன் தொடர்பு கொள்ளவும்.
• உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களின் தளத்தை அதிகரிக்கவும்: 12 நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்ச்சிகளில் பங்கேற்கவும், மூன்று உள்ளூர் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களுக்கான தன்னார்வலர்கள், ஒவ்வொரு சேம்பர் ஆஃப் காமர்ஸ் கூட்டத்திலும் கலந்து கொள்ளவும்.