உங்கள் வர்த்தகத்தை முன்னோக்கிச் செல்லும் நிதி இலக்குகளை அமைக்கவும்

ஒவ்வொரு வியாபாரமும் உங்கள் முக்கிய மதிப்பீடுகளை பிரதிபலிக்கும் ஒரு தெளிவான நோக்கத்துடன் எழுதப்பட்ட பணி அறிக்கையை கொண்டிருக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகத் திட்டத்தையும் உங்கள் வணிக இலக்குகளையும் நோக்கங்களையும் அபிவிருத்தி செய்யும் போது உங்கள் பணி அறிக்கை கருதப்பட வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில் உங்கள் பணி அறிக்கையை நிறுவுவது மிக முக்கியம், எனவே நீங்கள் ஏன் நீங்கள் செய்கிறீர்கள், ஏன் நீங்கள் அதைச் செய்ய வேண்டும் என்பதற்கான எழுத்துப்பூர்வ நினைவூட்டல் உள்ளது.

மிஷன் அறிக்கைகள் காலப்போக்கில் உருவாகலாம் மற்றும் மாற்றப்படலாம், ஆனால் குறுகிய மற்றும் நீண்டகால வணிக இலக்குகளை உருவாக்கும் போது அவை எப்பொழுதும் கருதப்பட வேண்டும். உங்கள் பணி மற்றும் நோக்கம் கணிசமாக மாறியிருந்தால், உங்கள் இலக்குகள் அந்த மாற்றங்களை பிரதிபலிக்க சரிசெய்ய வேண்டும்.

பணக்காரர் உங்களுடைய ஒரே குறிக்கோளாக இருக்கக்கூடாது

உங்களுடைய ஒரே இலக்குகள் பண அடிப்படையிலானவை மற்றும் நிதி ஆதாயம் என்றால், எப்போதாவது நீங்கள் எப்போதாவது கவனம் செலுத்துகிறீர்களென்றால், மார்க்கெட்டிற்கு உங்கள் ஆன்மாவை இழக்க நேரிடும் அல்லது உங்கள் முக்கிய மதிப்புகளுடன் ஒத்துழைக்காத உயர்ந்த விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க வேண்டும். வெறுமனே பணம் சம்பாதிக்க முடியாது பிரத்தியேக எந்த வணிகத்தின் குறிக்கோள். பிராண்ட் மற்றும் கார்ப்பரேட் பார்வைக்கு கவலை இல்லாமல் வருவாய் அதிகரிப்பது ஒரு பொதுவான தவறான தொழில் முனைவோர், அவர்களின் ஆரம்ப வெற்றியை முதலீட்டாளர்களை உங்கள் வர்த்தகத்தை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கும் போது முதலீட்டாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும்போது முடிந்துவிடும்.

உங்கள் வணிக வளரும் போது, ​​மிக விரைவாக விரிவுபடுத்தும் சோதனைகளை எதிர்ப்பதற்கு கடினமாக உழைக்கும் மற்றும் கடினமாக உழைக்க இது மிகவும் எளிது (இது பல வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு பொதுவான கேடு விளைவிக்கும்.) "வீழ்ச்சிக்கு முன்பே பெருமை வரும்" என்பது உண்மைதான் அது வணிக முடிவுகளை எடுப்பது-உங்கள் சொந்த வெற்றிகளால் நிறைந்திருக்கிறது, நீண்ட காலத்திற்கு நீடித்து நிலைக்கக்கூடிய மிக விரைவான விரிவாக்கத்தின் பாதையில் உங்களை வழிநடத்தும்.

மோசமான மார்க்கெட்டிங் மற்றும் குரல் முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் பிராண்டில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் மோசமடைந்தவுடன், அது பாதையில் திரும்ப பெற கடினமாக இருக்கலாம் - குறிப்பாக உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை எவ்வாறு இயங்கச் செய்வது என்பது ஒரு முக்கிய விஷயம். நீங்கள் நிதி இலக்குகளை அமைக்கும் போது உங்கள் நோக்கம் மற்றும் மதிப்புகள் ஆகியவற்றில் காரணிக்கு மிகவும் முக்கியமானது, எனவே முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை எப்படி இயங்கச் செய்வதில்லை என்பதையும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு ஒத்ததாக அந்த மதிப்புகளை பார்க்கிறார்கள்.

பெரிய நிதி இலக்குகளை மேம்படுத்துவதற்கு சிறிய வணிக இலக்குகள் அமைக்கப்பட வேண்டும்

விற்பனையில் ஒரு மில்லியன் டாலர்களை விற்பனை செய்வது ஒரு நல்ல குறிக்கோள் ஆகும், ஆனால் அந்த விற்பனையை எளிதாக்குவதற்கு மற்ற இலக்குகளை நீங்கள் மாற்றியமைத்தாலே தவிர, அது ஒரு பொருள் இல்லாமல் இருக்கும். பணம் உங்களுடைய உந்துதல் உணர்வு என்றால், நீங்கள், உங்களுடைய ஊழியர்கள், மற்றும் வணிக அனைவரும் பாதிக்கப்படுவர். உண்மையில், ஒழுக்கம், தன்னிறைவு, வெற்றி ஆகியவற்றின் மீதான ஆய்வுகள் வெற்றியை அடைய தொடர்ந்து அதிக ஆற்றலை செலவிடுவது உங்களுக்கு ஆரோக்கியமற்றதாக இருக்கும்.

உங்கள் வணிக வங்கிக் கணக்கு வளர்ந்து வரும் போது, ​​அதன் மக்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும், மற்றும் தயாரிப்பு நுகர்வோர் தேவை மற்றும் நேர்மறையான வர்த்தக முறைகள் போன்ற உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மதிப்புகளை மேம்படுத்தவும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். பல டிகிரிகளில் வெற்றி பெறுவதும், பெரிய குறிக்கோள்களை நிறைவேற்றும் சிறிய இலக்குகளை அடைவதும் வெற்றி பெறுவதாகும்.

பெரிய இலக்குகளை அடைய படிகள் போன்ற வணிக இலக்குகளைச் சிந்தியுங்கள்

ஒவ்வொரு நீண்ட கால அல்லது பெரிய இலக்கை நீங்கள் அந்த பெரிய இலக்குகளை அடைய உதவும் சிறிய இலக்குகள் அல்லது படிகள் இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் பெரிய இலக்கு என்று சொல்லலாம் இருக்கிறது ஒரு மில்லியன் டாலர்களை உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் அதை எப்படி செய்வீர்கள்? விற்பனை அதிகரிக்கும் பொருட்டு என்ன நடவடிக்கைகள் தேவை? அதிகரித்த அளவை எவ்வாறு கையாள வேண்டும்? உங்களுக்கு புதிய உற்பத்தியாளர்கள் வேண்டுமா? அந்த குறிக்கோளை நோக்கி சந்தைப்படுத்துவது எப்படி?

இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது, ஒரு மில்லியன் டாலர்களை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் முக்கிய குறிக்கோளை ஆதரிக்கும் சிறு இலக்குகளை உருவாக்க உதவும். ஒரு சிறிய குறிக்கோளாக மேலே உள்ள உதாரணங்களில் ஒன்றை மட்டும் பார்ப்போம்.

விற்பனை அதிகரிக்கும் பொருட்டு என்ன நடவடிக்கைகள் தேவை? நீங்கள் அவசியம்:

• உற்பத்தி அதிகரிப்பதற்கு அதிகமான பொருட்களை வாங்கவும்
• கிடங்கு பங்கு அதிகரிக்க (சேமிப்பு அதிகரிக்கிறது)
• வெகுஜன சமூக ஊடக பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குங்கள்
• ஒரு வானொலி விளம்பரம் உருவாக்கவும்
• விற்பனை அதிகரிப்பு கையாள வாடிக்கையாளர் சேவை ஊழியர்கள் பயிற்சி

மேலே உள்ள அனைத்து பொருட்களும் பட்டியல் போலவே இருக்கும், ஆனால் நீங்கள் அந்த இலக்கை அடைவதற்கு முன்பு நீங்கள் சந்திக்க வேண்டிய இலக்குகளே அவை. தேவை அதிகரிப்பு அல்லது தயாரிப்புகளை விரைவில் நகர்த்துவதற்கும் திறம்பட செலவு செய்வதற்கும் போதுமான தயாரிப்பு இல்லாமல், உங்கள் விற்பனை நீங்கள் ஏற்கனவே செய்து கொண்டிருப்பதை விட அதிவேகமாக அதிகரிக்கும் வாய்ப்பு இல்லை.

சிறிய இலக்குகளை திட்டமிடுதல் ஏன் ஒரு வளர்ந்து வரும் வர்த்தகத்திற்கு முக்கியம்

'ஓபரா விளைவு' என்பது நல்ல நோக்கங்களுக்காக நன்கு அறியப்பட்ட உதாரணம் குருட்டுத்தனமான நோக்கத்தை சந்திக்கிறது. ஓபரா விளைவு என்பது ஒரு தோற்றத்தை விளைவாக பார்த்த பிறகு வந்த முதல் வெளிப்பாடாகும் ஓப்ரா வின்ஃப்ரே ஷோ, அல்லது ஒப்ரா வின்பிரேயின் ஒப்புதலுடன், வணிகங்களில் இருந்தது. ஓப்பராவில் தோன்றிய சிறிய அம்மா மற்றும் பாப் வணிக உரிமையாளர்கள் திடீரென தங்கள் வலைத்தளங்களை மூடிவிட்டனர், தடையற்ற தொலைபேசிகளையும், சந்திக்க முடியாத கோரிக்கையையும் ஒரே நாளில் அதிகரித்துள்ளனர்.

சரியான இலக்குகளை அமைப்பதன் மூலம் உங்கள் வணிக வளரும்

வருமானம் (இலாப) மற்றும் உங்கள் குறிக்கோள்களை உருவாக்க அனைத்து லாபம் ஈட்ட வணிகங்களும் உள்ளன வேண்டும் நிதி வெற்றிக்கு முயற்சி செய்யுங்கள், ஆனால் உங்களுடைய வியாபாரத்தை உருவாக்க உதவும் கூடுதல், அல்லாத நாணய இலக்குகளை உருவாக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்:

• பிராண்டிங் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை ஊக்குவிக்கிறது, இது விற்பனைகளை மீண்டும் மீண்டும் ஏற்படுத்தும்.
• சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை உங்கள் வணிகத்தை நம்புவதற்கு மற்றவர்களை ஊக்குவிக்கும் நல்ல விமர்சனங்களை ஏற்படுத்தும்.
• பயிற்சி, ஆதரவு மற்றும் வளர்ச்சி வாய்ப்பை வழங்குவதன் மூலம் அபிவிருத்தி செய்யும் ஊழியர்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை கட்டமைக்க உதவுவார்கள்.

கடுமையான தொழில்கள் வெறுமனே பெரிய ரூபாய்களை கொண்டு வருவதில்லை, ஏனென்றால் நுகர்வோர் நுகர்வு இருக்க முடியும், சந்தைகள் மாறலாம், மேலும் ஒரு முறை வேலை செய்தால் இரண்டாவது முறை வேலை செய்யாது. திடமான வணிக நிறுவனங்கள் தங்கள் புகழை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும் அதிகாரத்தைத் தக்கவைத்துள்ளன.

உங்கள் நிறுவனத்தின் உள்கட்டமைப்பு, பிராண்ட், வாடிக்கையாளர் சேவை, ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் திட்டங்கள் மற்றும் உங்கள் நீண்டகால நிதிய இலக்குகள் ஆகியவற்றில் முதலீடு செய்வதற்கான இலக்குகளை வரையறுப்பதன் மூலம் ஆண்டு-க்கும் ஆண்டு வளர்ச்சி மற்றும் நேர்மறையான முன்னோக்கு இயக்கத்தில் கவனம் செலுத்தும் இலக்குகளை உருவாக்குங்கள்..