விற்பனையில் பணிபுரியும் நேர்காணல் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க எப்படி

அனைத்து வேட்பாளர்களுக்கும் நேர்காணல்கள் கடுமையானதாக இருக்கலாம், ஆனால் விற்பனையில் உள்ளவர்களுக்கு, அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சவாலை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் விற்பனையில் வேலை செய்தால், அது விற்க உங்கள் வேலை - உங்கள் மிக முக்கியமான தகுதி மக்கள் அவர்களுக்கு புதிய இருக்கலாம் என்று தயாரிப்புகள் அல்லது யோசனைகளை வாங்க சமாதானப்படுத்தும் உங்கள் திறனை உள்ளது. எனவே நீங்கள் ஒரு பாத்திரத்திற்காக நேர்காணல் செய்யும்போது, ​​நேர்காணல்களே எல்லாவற்றையும் முன்னிலைப்படுத்துவதற்கு உங்களை நீங்களே விற்க வேண்டும்.

நேர்காணல்களின் போது, ​​நீங்கள் விற்பனை செய்வதில் ஏன் பல கேள்விகளை எதிர்பார்க்க முடியும், நீங்கள் ஏன் மேலும் உற்சாகப்படுத்துகிறீர்கள் என்று விரும்புகிறீர்கள்.

நேர்காணல் உண்மையிலேயே தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்

நேர்காணலுக்காக, இந்த கேள்விகளுக்கான உங்கள் பதில்கள் உங்கள் ஆராய்ச்சி திறன்களின் ஒரு சோதனை ஆகும் - விற்பனை வெற்றிக்கு தயாரிப்பு அவசியம். நீங்கள் பகிர்ந்துகொள்ளும் கூடுதல் விவரங்கள், நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப் பணியை செய்துள்ளீர்கள், மேலும் நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளை நன்கு அறிந்திருப்பீர்கள். இந்த குறிப்பிட்ட விற்பனை நிலைப்பாட்டில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருப்பதாக குறிப்பிட்டது என்பது குறிப்பிடத்தக்கது (உங்களை வேலைக்கு எடுக்கும் எந்தவொரு விற்பனையுமே தவிர).

உங்கள் பதில் உங்கள் வாய்மொழி தொடர்பாடல் திறன், அதே போல் உங்கள் தூண்டுதல் திறன்களை காட்ட ஒரு வாய்ப்பாகும். (விற்பனையில் உள்ளவர்களுக்கான பிற முக்கிய திறன்கள் இங்கு உள்ளன.)

பதில் எப்படி "இந்த விற்பனை நிலையை பற்றி அதிகம் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள்?"

உங்கள் வருங்கால முதலாளியின் தயாரிப்புகள் அல்லது இலக்குகள் உங்களைப் பற்றிக் கொள்ளாமல், விற்பதற்கு உந்துதல் அடைந்தால், நீங்கள் வேலைக்கு நல்ல பொருத்தம் இல்லை. ஆனால் தயாரிப்புக்கு அப்பால், விற்பனையாளர்கள் பிற காரணிகளால் தூண்டப்படலாம். இந்த கேள்வியை கேட்டு, நேர்காணல் ஒரு உணர்வு பெற வேண்டும் ஒரு விற்பனையாளர் என நீங்கள் டிக் செய்கிறது: பணம் காலையில் படுக்கை வெளியே நீங்கள் செய்ய? நீங்கள் முன்பே விற்காத ஒன்றை விற்பனை செய்வதற்கான சவாலாக இருக்கிறீர்களா? நீங்கள் உங்கள் சக பணியாளர்களுடன் போட்டியைப் பற்றியும், அவர்களது விற்பனையை விஞ்சி ஒரு இயக்கி பற்றியதா?

உங்கள் பதிலைப் பற்றி நேர்மையாக இருங்கள். இது பணம் மற்றும் நிறுவனம் மாதத்திற்குள் கொலையாளி எண்கள் மாதம் அடிக்க உந்துதல், இது அவர்களின் கண்களில் ஒரு நல்ல விஷயம். அது போட்டி என்றால், அவர்கள் எல்லோருடைய விற்பனையையும் மாத காலத்திற்குப் பதிலாக, கால் விரல்களில் வைத்துக் கொள்ள, நீங்கள் கடினமாக உழைக்க வேண்டும்.

சிறந்த பதில்களுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

உங்கள் பதிலில், தயாரிப்பு பற்றி உங்கள் நேர்மறையான உணர்வுகளை நீங்கள் குறிப்பிடலாம். அல்லது, குறிப்பிட்ட பாத்திரங்களைப் பற்றிப் பேசுகிறீர்கள், குறிப்பாக நீங்கள் பொருத்தமாக இருக்கும் பாத்திரம் அல்லது நிறுவனம். இது தயாரிப்பு வகை அல்லது நிறுவனத்தின் புள்ளிவிவரத்தில் எந்தவொரு ஒத்த அல்லது தொடர்புடைய விற்பனை அனுபவத்தையும் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான சிறந்த வாய்ப்பாகும்.

உங்கள் சொந்த பதிலைப் பயன்படுத்த நீங்கள் உதவக்கூடிய சில மாதிரி பதில்களைப் பார்க்கவும்.

நான் மிகவும் ஆர்வமுள்ள அமெச்சூர் கோல்பர், மற்றும் உங்கள் கம்பெனியின் தயாரிப்புகள் உயர்ந்ததாகவும், சராசரி கோல்ஃபெர்னுக்கு மலிவானதாகவும் இருப்பதைக் காண்கிறேன். நான் தனிப்பட்ட முறையில் எனக்கு மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருப்பதை விற்பது நம்புகிறேன், விற்பனையாளராக எனக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஏன் இது வேலை செய்கிறது: இந்த பதில் வேட்பாளரின் தனிப்பட்ட மதிப்புகள் மற்றும் நலன்களைப் பதிலுடன் பிணைக்கிறது, பணியமர்த்தல் நிர்வாகி தனது ஆளுமையின் ஒரு சுவைக்கு அளிக்கிறார். இது முதல் கை அனுபவத்தின் மூலம் அவர்களின் தயாரிப்பு பற்றிய அறிவையும் நிரூபிக்கிறது.

பல ஆண்டுகளாக இந்த பிராந்தியத்தில் நான் பணியாற்றியிருக்கிறேன், என் தொடர்புகளையும் அனுபவத்தையும் இது போன்ற உயர்ந்த தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பை வரவேற்கிறேன்.

ஏன் இது வேலை செய்கிறது: உற்பத்தியின் பங்கு பற்றி கவனம் செலுத்தும் அதே வேளையில், இந்த வேட்பாளரின் தொழில் அனுபவத்தை இது பிரதிபலிக்கிறது.

சர்வதேச விற்பனையில் எனது அனுபவத்தை பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பாக இந்த உலகளாவிய நிலைப்பாட்டைப் பற்றி எனக்கு மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளது.

ஏன் இது வேலை செய்கிறது: இந்த விடை, வேட்பாளரின் ஆராய்ச்சி மற்றும் நிலைப்பாட்டை பற்றி வெளிப்படுத்தும் ஒரு குறிப்பிட்ட காரணத்தை வழங்குகிறது. அது சாத்தியம் சர்வதேச விற்பனை சம்பந்தப்பட்ட ஒரு பின்தொடர்தல் கேள்விக்கு அவளை அமைக்கிறது.

உங்கள் நிறுவனத்தில் வாடிக்கையாளர் சேவையில் ஒரு சிறந்த பாடல் பதிவு உள்ளது, நான் மிகவும் பாராட்டுகிறேன். நான் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு பரந்த அனுபவத்தை விற்பனை செய்கிறேன் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை கூறுகளை எப்படிக் காண்பிப்பேன் என்று எனக்குத் தெரியும். உதாரணமாக, நான் கடந்த ஆண்டு ஒரு பிரச்சாரத்தை உருவாக்கிய வாடிக்கையாளர் சேவை முக்கியத்துவம் கவனம்.

ஏன் இது வேலை செய்கிறது: தொழில் துறையில் தனது சொந்த அனுபவத்தையும் நிரூபிக்கும் அதே நேரத்தில் நிறுவனத்தின் வேட்பாளர் ஆராய்ச்சி மற்றும் அறிவை இது காட்டுகிறது.

புதிதாக ஏதேனும் விற்கப்படும் சவாலில் தொடர்ந்து ஈடுபடுகிறேன். ஒரு சுருதியை உருவாக்குதல் மற்றும் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை இறங்கச் செய்வது ஒரு திருப்திகரமான செயலாகும், அது என்னை தூண்டுகிறது.

ஏன் இது வேலை செய்கிறது: இது வேட்பாளரின் விருப்பத்தை தெளிவாக காட்டுகிறது. வேட்பாளர் தனது ஆர்வத்துடன், அவரது ஆராய்ச்சி காண்பிக்கும் விளக்கம் இருந்து குறிப்பிட்ட கடமைகளை பயன்படுத்துகிறது.

சிறந்த பதில் அளிப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்

நீங்கள் அதை வாங்க வேண்டுமா ?: விற்பனை வேலைக்காக நேர்காணலுக்கு முன்னால், நீங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க வேண்டுமெனில் எப்போதும் உங்களைக் கேட்கவும். விற்பனையில், நீங்கள் நம்பிக்கை கொள்ளாத ஒன்றை விற்க முடியாது. மார்க்கெட்டிங் துறையிலும் (பொருந்தினால்) அல்லது நடப்பு மார்க்கெட்டிங் கட்டமைப்பில் நம்பிக்கை இல்லாவிட்டால், மேலும் ஒரு விற்பனை வேலையை மேற்கொள்ள மாட்டீர்கள். கருவிகள். மோசமாக எழுதப்பட்ட, மோசமாக திட்டமிடப்பட்ட வலைத்தளம் ஒரு கடினமான விற்பனையை செய்கிறது, குறிப்பாக உங்கள் போட்டியாளர்கள் புதிதாக இருந்தால்.

நிராகரிப்புக்காக தயாராக இருங்கள்: வேலை தேடுவதைப் போல, வேலை தேடுவதைப் போலவே, நிராகரிக்கப் போகிறது என்று புரிந்து கொள்ளுங்கள். இந்த புள்ளி குறிப்பாக இளம் தொழில் வேலை தேடுபவர் இலக்காக விற்பனை ஒரு வாழ்க்கை பற்றி நினைத்து. நீங்கள் விற்பனை செய்ய விரும்பினால், அதை செய்யுங்கள். உங்கள் முதல் சில நிராகரிப்புகளையும் உங்கள் முதல் சில துளையிடும் குளிர்-அழைப்பையும் கடந்துவிட்டால், அது இரண்டாம் இயல்பு.

சிற்றலை அல்லது நிராகரிப்பு பயம் உங்களைத் துறக்க விட்டுவிடாதீர்கள். இது உங்கள் வாழ்க்கையை தொடங்க ஒரு அற்புதமான வழி.

ஆலோசனை விற்பனை திறன்களை கவனம் செலுத்துங்கள்: விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் ஒரு "ஆலோசனை விற்பனை" அணுகுமுறை என குறிப்பிடப்படுகிறது யார் யாரோ வேண்டும் என்று ஞாபகம். அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ, அந்த காலப்பகுதியில் படத்தில் சித்தரிக்கப்பட்ட பிரபலமற்ற விற்பனையை எதிர்க்கும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை வெளிப்படுத்தும் நோக்குடைய விற்பனை முறையை குறிக்கிறது. கிளெனெர்ரி கிளென் ரோஸ், இது மிகவும் பிரபலமாக அறியப்பட்ட மனநிலையுடன் அறியப்பட்டது, வாடிக்கையாளர் விரும்புவதைப் பொருட்படுத்தாமல் அல்லது அவர்களுக்கு சிறந்தது, ஒப்பந்தத்தை மூடுக. ஒரு பொழுதுபோக்கு மற்றும் நாடக முறையில் இந்த நியாயமற்ற விற்பனை முறையை வெளிப்படுத்த, நாடக ஆசிரியர் டேவிட் மாமெட் பிரபலமற்ற "A.B.C." அல்லது "எப்போதும் மூடுவதன்" வரி.

முதலாளிகள் உங்கள் பங்குதாரர்: விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் அரங்கில் பல விண்ணப்பதாரர்களுக்கான வேலை தேடலின் சம்பள உயர்வு # 1 மிகவும் கடினமான அம்சமாகும். நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளில் பயிற்சி பெற்றிராவிட்டால், நாங்கள் "பணிபுரியும்" முறை என குறிப்பிடுவதைப் பயன்படுத்தவும். அதாவது முதலாளி உங்கள் பங்குதாரர் என்று உங்கள் மனோபாவத்தை கொண்டிருப்பார், உங்கள் விரோதி அல்ல, மேலும் உங்கள் வேலை நீங்கள் நிறுவனத்தால் பணியாற்றும் தீர்வுக்கு வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதாகும். வென்றவர்கள் மற்றும் இழப்பாளர்களின் அடிப்படையில் பேச்சுவார்த்தைகளை நீங்கள் கருதினால், நீங்கள் பின்தொடர முடிகிறது.

என்ன சொல்ல கூடாது

உன்னை பற்றி அதை செய்யாதே. விற்பனையில் பணிபுரியும் பல கேள்விகள் வெளிப்படையாக உள்ளன, ஆனால் ஒவ்வொரு பதிலும் நல்லது என்று அர்த்தம் இல்லை. உங்கள் பதிலில், நிறுவனம், நிலை அல்லது தயாரிப்பு ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்களுக்கான நிலை என்ன என்பதை கவனத்தில் கொள்ளாதீர்கள். அதாவது, "இந்த நிலையில் ஆர்வமாக இருப்பதால், அது அதிக சம்பளத்தை வழங்குகிறது." அந்த பாத்திரத்திற்காக விண்ணப்பிக்கும் உங்கள் உந்துதல் காரணிகளில் ஒன்று இதுவாக இருக்கலாம், ஆனால் இது நேர்காணலுக்காக மிகவும் கட்டாயமில்லை.

உங்கள் விண்ணப்பத்தை சுருக்கமாக சுருக்கவும். பல வேட்பாளர்கள் ஒரு திறந்த நிலை கேள்வி தன்னை அளிக்கிறது போதெல்லாம் தங்கள் வேலை வரலாறு ஒரு பாராட்டு துவக்க முனைகின்றன. நீங்கள் கவனமாக கேள்வியை புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உண்மையில் இங்கே "ஏன்" பதிலளிக்க முயற்சி செய்ய வேண்டும். உங்கள் வேலை வரலாறு "என்ன" மற்றும் "எப்படி" உங்கள் வேலையைப் பற்றி அதிகம் பேசுகிறது, எனவே உங்கள் காரணம் என்னவென்பதை நீங்கள் நிரூபிக்க வேண்டும்.

சாத்தியமான பின்தொடர் கேள்விகள்

• நீங்கள் ஒரு நல்ல விற்பனையாளராக ஆக்குகிறீர்கள்? - சிறந்த பதில்கள்
• நீங்கள் என்ன தூண்டுகிறது? - சிறந்த பதில்கள்
• வேலைக்கு நீங்கள் ஏன் சிறந்தவர்? - சிறந்த பதில்கள்

கீ Takeaways

• நிலைப்பாட்டை ஆராயுங்கள்: உங்கள் பதிலில் முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருங்கள்.
• நேர்மையாக இரு: இது உங்கள் ஊக்கத்தை வெளிப்படுத்தும் ஒரு வாய்ப்பாகும், மேலும் உங்கள் உணர்வு உங்கள் குரலில் தானாக பிரதிபலிக்கும்.
• மாதிரி பதில்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும்: அவர்கள் சரியான பதில் பெற உதவும்.
• நிறுவனத்தின் மீது கவனம் செலுத்துங்கள், நிலை அல்லது தயாரிப்பு: உங்களுக்கான நிலை என்ன என்பதை கவனத்தில் கொள்ளாதீர்கள்.