புத்தாண்டு வர்த்தக தீர்மானங்கள் எதிராக இலக்குகள்

எனவே இந்த ஆண்டு என்ன நடக்கிறது? அதே பழைய தீர்மானங்கள்:

• கடன்களை செலுத்துங்கள்
• அதிக பணம் சேமிக்கவும்

அல்லது ஒருவேளை புதிய வணிகத்திற்கான சில வணிகத் தொடர்பான தீர்மானங்கள்:

• விற்பனை அதிகரிக்கும்
• குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால கடன் குறைக்க

சரி, அவர்கள் உண்மையிலேயே வித்தியாசமானவர்கள் அல்லவா? நாங்கள் ஒவ்வொருவரும் ஒவ்வொரு வருடமும் சபதம் செய்ய வேண்டும் என்று நாங்கள் நினைப்பதைச் செய்ய கடினமாக முயற்சி செய்ய வேண்டும் - சிறந்த வடிவத்தில், உடல் ரீதியாக, நிதி ரீதியாக, உணர்ச்சி ரீதியாக.

வியாபார அலகுகளுக்கு பொறுப்பாளியாக இருப்பவர்களும்கூட இதேபோன்ற உறுதிமொழிகளை செய்வது, நாம் ஏற்கனவே அறிந்ததைச் செய்வதற்கு வணிகத்தை மேம்படுத்திக்கொள்ள வேண்டும்.

நீங்கள் கையாள தனிப்பட்ட முன்னேற்ற தீர்மானங்களை நாங்கள் விட்டுவிடுவோம், ஆனால் உங்கள் வணிகத்திற்கான இந்த ஆண்டின் புத்தாண்டு தீர்மானங்களை எவ்வாறு நிறைவேற்றுவது என்பது குறித்த சில யோசனைகளை நாங்கள் கொடுக்க விரும்புகிறோம்.

முதல், எளிதான பகுதி - நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்களோ என்று தீர்மானித்தல்; நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? என்ன செய்ய வேண்டும்? பின்னர், கடினமான பகுதி - உங்கள் இலக்குகளை அமைக்கவும்.

குறிப்பிட்ட

இலக்குகளை அமைப்பது முக்கியம். அதாவது, குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய இலக்குகளாக (செலவினங்களைக் குறைத்தல், விற்பனை அதிகரிப்பு) மாற்றுவது (மே மாதத்தில் பங்குதாரர் சந்திப்பிற்கு முன்னர் 5% வரை செலவினங்களைக் குறைத்தல், சில்லறை விற்பனையின் விற்பனையை குறைந்தது $ 60,000 காலாண்டில் விற்பனை செய்வது).

இந்த இலக்குகளை எட்ட முடியுமா இல்லையா என்பது பற்றி கவலைப்பட வேண்டிய நேரம் இதுவே அல்ல. அதற்குப் பிறகு உங்களுக்கு நிறைய நேரம் கிடைக்கும். இது "மணலில் வரியை இழுக்கும் நேரம்" மற்றும் பொதுமக்கள் அறிவிக்க "இது தான் நாங்கள் செய்யப்போகிறோம், இது நாங்கள் செய்யும் போது தான்" என்று அறிவித்தனர்.

எளிமையான இலக்குகளை நீங்கள் அமைத்தால் - இந்த ஆண்டு மட்டங்களில் செலவினங்களை வைத்துக்கொள்ளுங்கள்; இந்த ஆண்டின் 2% எங்கள் முதன்மை தயாரிப்புகளின் விற்பனை அதிகரிப்பு - நீங்கள் தோல்வி அடைவீர்கள். ஓ, நீங்கள் அந்த இலக்குகளை பூர்த்தி செய்யத் தவறிவிடுவீர்கள், ஆனால் உங்களை நீங்களே திருப்தி செய்ய மாட்டீர்கள். மேலும் உங்கள் வியாபாரத்தை உயிருடன் வைத்திருப்பதில் நீங்கள் தோல்வி அடைவீர்கள், ஏனெனில் உங்கள் போட்டியாளர்கள் இன்னும் ஆக்கிரோஷ இலக்குகளை அமைப்பார்கள்.

நீங்கள் கடினமான, நியாயமான, இலக்குகளை அடைந்தால், நீங்கள் அவர்களை அடைந்தால் அது உண்மையாக இருக்காது. அவர்களை அடைய முயற்சி உங்களை தள்ளும். உங்கள் திறமையின் சிறப்பம்சங்களை நீங்கள் பயன்படுத்துவதற்கு இது உதவும். குறிப்பிட்ட குறிக்கோள்களில் கவனம் செலுத்துகையில் நீங்கள் உண்மையில் என்ன செய்ய முடியும் என்பதை இது உங்களுக்குக் கற்பிக்கும்.

எனினும், நீங்கள் அந்த இலக்குகளை மிகவும் நெருக்கமாக கிடைக்கும் சந்தேகிக்கிறோம். யாருக்கு தெரியும்? நீங்கள் கூட அவற்றை அடையலாம். அதற்காக உங்கள் வெகுமதி? நீங்கள் உண்மையில் 'சிறந்தவர்' மற்றும் வியாபாரத்தின் வெட்டுரையின் உலகில் அடுத்த ஆண்டு மீண்டும் போட்டியிடும் பாக்கியம் என்று தெரிந்து கொள்வதில் சுய திருப்தி.

அளவிடக்

உங்கள் இலக்குகளை அமைப்பதில், நீங்கள் முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் செய்யும் தொழிலில் யாரும் யாருக்கும் தெரியாது. உங்கள் மக்கள் உங்கள் திறமை என்ன என்பதை எவரும் அறிந்திருக்க மாட்டார்கள். உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது என்னவென்றால் உங்களுக்கு மட்டுமே தெரியும். எனவே, இலக்குகளை அமைத்து, மற்ற அனைவருக்கும் அவற்றைப் பரிமாறிக்கொள்ள வேண்டும்.

உங்கள் குறிக்கோள்களைக் குறிப்பதும், இன்னும் அதிக அளவிலான அளவீடுகளும், அவற்றை நீங்கள் அடைந்ததும் எளிதாக இருக்கும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க இலக்கு வைத்தால், நீங்கள் வெற்றி பெற்றால் உங்களுக்கு எப்படி தெரியும்? ஜனவரி மாதம் மாத விற்பனையின் புள்ளிவிவரங்கள் கடந்த ஆண்டு ஜனவரி மாத விற்பனையை விட அதிகமாக இருந்தால் உங்கள் இலக்கை நீங்கள் சந்தித்திருந்தால்? கடந்த ஜனவரி மாதத்தைவிட இந்த ஜனவரி மாதத்தில் நீங்கள் இன்னும் நான்கு கடைகள் வைத்திருப்பதைப் பற்றியது என்ன? கடந்த ஜனவரி மாதத்தில் விற்பனை மிகவும் சூடானதாக இருந்ததா? ஜனவரி இறுதிக்குள் உங்கள் குறிக்கோளை நீங்கள் சந்தித்தால், இந்த ஆண்டு முழுவதும் நீங்களே சோதித்துப் பார்க்க என்ன ஆகும்?

மறுபுறம், உங்கள் குறிக்கோள் "ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திற்கும் நிகர விற்பனையை நான்கில் 5 சதவிகிதம் காலாண்டு மற்றும் 7 சதவிகிதம் ஆண்டு இறுதிக்குள் அதிகரிக்க வேண்டும்" என்றால், நீங்கள் எதையாவது அளவிடலாம், முன்னேற்றத்தை முன்னேற்றவும், புதிய வெற்றிகள்.

முழுநேர பணியாளர்களின் மொத்த வருவாயில் இரண்டு சதவிகிதத்திற்கும் குறைவான வருவாயைக் குறைக்க மற்றும் உதவி பணிக்குழு பணியாளர்களின் பாதிப்பு விகிதம் குறைக்க நீங்கள் முடிவு செய்தால், நீங்கள் ஊழியர் மனோபாவத்தை அதிகரிக்க முடிவெடுப்பதை விட சிறந்தது.

வெகுமதிகள்

அடுத்த வருடம் மீண்டும் உட்கார்ந்து, இந்த பட்டியலைப் பார்க்கவும், எப்படி செய்தீர்கள் என்று பார்க்கவும் காத்திருக்க வேண்டாம். உங்கள் இலக்குகளை இடுங்கள், நீங்கள் எல்லோரும், அவர்களை பார்க்க முடியும். உங்கள் குறிக்கோள்களுக்கு எதிராக நீங்கள் எவ்வாறு செய்கிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானித்தல் மற்றும் தேவையானது சரிசெய்தல். நீங்கள் திட்டமிடப்பட்ட அனைத்து அளவீட்டு புள்ளிகளிலும் இதை செய்யுங்கள் (மாதாந்திர, காலாண்டு, நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த இடைவெளிகளில் எதுவாக இருந்தாலும்).

அந்த வழியில், இந்த நேரத்தில் அடுத்த வருடம் இங்கு வந்து உட்கார்ந்து மீண்டும் பிரதிபலிக்க முடியும். உங்கள் வெற்றிக்கு மகிழ்ச்சி. உங்கள் மிஸ்ஸில் இருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள். பின்னர் அடுத்த ஆண்டு கடுமையான இலக்குகளை அமைக்க வேண்டும்.