விற்பனை செயல்திறன் மதிப்பீடுகளை வழங்குவதில் மேலாளர்களுக்கு உதவிக்குறிப்புகள்

பல விற்பனை மேலாளர்கள் (மற்றும் விற்பனையாளர்கள்) ஆண்டு செயல்திறன் மதிப்பீட்டை அஞ்சினர். செயல்திறன் மறுபரிசீலனை விரும்பத்தகாததாகவும் பயனற்றதாகவும் இருக்குமானால் அது உண்மையாகும். ஆனால் ஒழுங்காக நடத்தப்படும் போது, ​​ஒரு ஆய்வு இலக்குகளை உருவாக்குவதற்கும் வருடாவருடம் உங்கள் பயிற்சி நேரம் திட்டமிடுவதற்கும் மிகவும் பயனுள்ள கருவியாகும்.

சிறந்த செயல்திறன் விமர்சனங்களை எந்த ஆச்சரியத்தையும் கொண்டிருக்கவில்லை. ஒரு விற்பனையாளர் falters என்றால், அவரது விற்பனை மேலாளர் அவரை உடனடியாக தெரியப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் அவரை சிரமம் சமாளிக்க உதவும், ஆண்டு ஆய்வு வரை காத்திருக்க பின்னர் அவரை ஒரு புகார் வசந்த முடியாது. இதேபோல், ஒவ்வொரு வெற்றிக்கும் நிகழும் விதமாக, விற்பனையாளர் மேலாளரிடமிருந்து விதிவிலக்காக செயல்படும் ஒரு விற்பனையாளரைப் பொருத்தமாகப் பெறுவார்.

செயல்திறன் வெற்றிகள் மற்றும் தோல்விகள்

செயல்திறன் மறுஆய்வு கடந்த ஆண்டிலிருந்து அந்த வெற்றிகள் மற்றும் தோல்விகளைப் போக்க ஒரு சிறந்த நேரம் ஆகும். அந்த நிகழ்வுகள் பாதிக்கப்படும் நடத்தைகளைத் தெரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. உதாரணமாக, விற்பனையாளர் தொடர்ந்து குளிர் காலங்களில் மாதங்களில் சிறந்த முறையில் செயல்படுகிறாரானால், அந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில் தனது குளிர்ந்த குளிப்பைச் சுமந்துகொள்வது ஒரு பெரிய தெளிவான சுட்டியாகும், அது அவரை இன்னும் அதிக வெற்றியைக் கொண்டுவரும். எனவே ஆண்டு முழுவதும், விற்பனை மேலாளர்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் செயல்திறனைக் கவனிக்க வேண்டும் மற்றும் இறுதி பதிப்பிற்காக இந்த பதிவுகளை வைத்திருக்க வேண்டும்.

அளவுத்திருத்த செயல்திறன்

செயல்திறன் விமர்சனங்கள் அளவிடக்கூடிய மற்றும் அல்லாத அளவிடக்கூடிய உருப்படிகளைக் காணும். Quantifiable பொருட்கள் ஒரு எண்ணை எண்ணலாம் மற்றும் ஒரு நிறுவனம் வழங்க முடியும். உதாரணமாக, விற்பனையாளரின் விற்பனை முடிவடைந்தால், விற்பனை அளவு குறையும். எனவே அவர் செய்யும் நியமங்களின் எண்ணிக்கை, அவரது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கான அவரது பணப்பல் பங்கு, மற்றும் அவரது குழாய் விகிதங்கள். அல்லாத அளவிடக்கூடிய உருப்படிகளை ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்பு கொடுக்க முடியாது, ஆனால் அவை முக்கியமானவை. விற்பனையாளர் குழுவினரின் விற்பனையையும் நடத்தையையும், விற்பனையாளர்களின் மனப்பான்மை மற்றும் நடத்தை ஆகியவை அடங்கும், அவர் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கருதுகிறாரோ அவர் தோற்றமளிக்கும் தோற்றத்தையும் உணர்வையும் அவர் எப்படி விமர்சிக்கிறார் என்பதையும் அவர் குறிப்பிடுகிறார்.

உங்கள் விற்பனையாளர்கள் நல்ல பதிவுகளை வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் வலியுறுத்தியிருந்தால், அளவிடக்கூடிய பொருட்களை கண்காணிக்க எளிதானது. அல்லாத quantifiable பொருட்களை ஒரு சிறிய trickier உள்ளன, ஆனால் நீங்கள் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் பயிற்சி உங்கள் விற்பனையாளர்கள் சந்திக்க மற்றும் இடையே அவர்கள் மீது ஒரு கண் வைத்திருக்க, நீங்கள் ஒருவேளை அவர்கள் நடந்து எப்படி ஒரு நல்ல யோசனை வேண்டும்.

மதிப்பீடு செயல்திறன்

பல செயல்திறன் விமர்சனங்கள் பணியாளர்களை ஒருவரிடமிருந்து ஐந்து அல்லது ஒரு பத்து அளவுகளில் பணியாளர்களை மதிப்பீடு செய்ய மேலாளரைக் கேட்கின்றன. விற்பனையாளர்களுக்காக, பல விற்பனை மேலாளர்கள் பதிலாக நான்கு பிரிவுகளை பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள். விதிவிலக்கான விற்பனையாளர்களாக இருப்பவர்கள், மற்ற பகுதியினரைத் தொடர்ந்து தக்கவைத்துக்கொள்கிறார்கள், அவற்றின் கோட்டையைத் தொடர்ந்து தாண்டி, கடினமான காலங்களில் கூட, இன்னும் சிறப்பாகச் செய்கிறார்கள். அத்தகைய விற்பனையாளர்கள் பெருமை பாராட்டுக்குரியவர்களாக இருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்களது கடந்தகால நிகழ்ச்சிகளை மீறுவதற்கு உற்சாகப்படுத்தப்பட வேண்டும்.

அரிதான சந்தர்ப்பங்களைத் தவிர்த்து ஒவ்வொரு முறையும் சந்திப்பதற்கோ அல்லது அதிகமான எண்ணிக்கையோ அதிக விற்பனையாளர்களோ நல்ல விற்பனையாளர்கள். அவர்கள் மிகவும் விற்பனை குழுக்கள், சூப்பர் ஸ்டார்களாக இல்லாமல் திட கலைஞர்களின் முதுகெலும்பாக உள்ளனர். இந்த விற்பனையாளர்கள் புகழ் பெற்றவர்களாக இருக்க வேண்டும், மேலும் விற்பனை மேலாளர்கள் அவர்களுடன் வேலை செய்ய வேண்டும், அதனால்தான் அவர்களது திறமைகளை வளர்த்துக்கொள்ள முடியும், அதனால் அவர்கள் அடுத்த நிலை செயல்திறனை அடைவார்கள்.

மாதாந்த விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் விற்பனையைத் தயாரிக்கலாம், ஆனால் அவர்களது ஒதுக்கீட்டை அடிக்கடி சந்திக்க போராடுகிறார்கள். சில ஓரளவு விற்பனையாளர்கள் நல்ல விற்பனையாளர்களாக விற்பனை முகாமைத்துவத்திலிருந்து நிறைய பயிற்சி பெறலாம்; மற்றவர்கள் தரத்தை எவ்வளவு கடினமாக முயற்சி செய்ய மாட்டார்கள். இந்த விற்பனையாளர்களிடத்தில் வைக்க எவ்வளவு மதிப்புள்ள வேலை என்பதை முடிவு செய்ய மேலாளர் வரை இது தான்.

மோசமான விற்பனையாளர்கள் எந்தவொரு விற்பனையும் செய்ய போராடுகிறார்கள். பலர் தங்கள் செயல்திறன் குறித்து சாக்குப்போக்குகளை செய்கிறார்கள், ஆனால் வழக்கமாக, அவர்களது பிரச்சினைகள், விற்பனைக்கு பிடிக்காதது, விற்பனையாளர்களாக இருக்க விரும்பாதது, மற்றும் அவர்கள் முடிந்தளவு சிறிய விற்பனை போன்றவற்றை செய்யாமல் தடுக்கின்றன. சிறந்த நகர்வானது, விற்பனையாளர்களிலிருந்து விடுபடுவது வழக்கமாக உள்ளது, ஏனெனில் அவர்கள் அல்லது மேலாளர் ஒரு விற்பனை நிலையத்தில் இருக்கும்வரை மகிழ்ச்சியாக இருக்க மாட்டார்கள்.