காப்புறுதி விற்பனையாளர்களுக்கான சிறந்த வேலை நேர்காணல் கேள்விகள்

எந்த வேலையும் இறங்குவதற்கான திறவுகோல், பயன்பாட்டின் செயல்பாட்டின் போது வரக்கூடிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க தயாராக உள்ளது. நீங்கள் ஒரு காப்பீட்டு விற்பனையாளராக வேலைக்கு நேர்காணல் செய்தால், உங்கள் விற்பனை நுட்பத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கும், தொழில் மற்றும் நிறுவனம் பற்றிய அறிவையும் நிரூபிக்க தயாராக இருப்பதாக அர்த்தம்.

அனைத்து வேலை நேர்காணல்கள் குறைந்தது ஓரளவு விற்பனையாகும், ஆனால் விற்பனை வேலை இருமடங்காக இருக்கும். "திறன்களை மூடுவதன் மூலம்" உங்கள் திறமையை வெளிப்படுத்த வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். இது உங்களுடைய வாய்ப்பாகும், இது உங்கள் உற்சாகத்தை வெளிப்படுத்தவும் வேலை செய்யுமாறு, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுடனும் சக ஊழியர்களுடனும் நீங்கள் தொடர்புகொள்வது எப்படி என்பதை நிரூபிக்கவும்.

மேலும் நீங்கள் பேட்டிக்கு முன் நிறுவனத்தின் கலாச்சாரம் பற்றி அறியலாம், சிறந்தது நீங்கள் அணிக்கு நல்ல பொருத்தம் என்று காட்ட முடியும். சில நிறுவனங்கள் தங்களது விற்பனையாளர்களை அதிக ஆக்கிரோஷமானதாக ஆக்குகின்றன, உதாரணமாக, அல்லது விற்பனையாளர்களால் விற்பனையாளர்களால் விற்கப்படுகின்றன, அவை விற்பனை மேலாண்மை மென்பொருளோடு அதிக திறன் கொண்டவை. நீங்கள் நேர்காணலுக்கு முன்னால் நிறுவனத்தை எதிர்கொள்ளும் சவால்களைப் பற்றி மேலும் அறிய முடியுமானால், அவர்களது பிரச்சினைகளை தீர்க்கும் வேட்பாளராக நீங்களே ஒரு சிறந்த முடிவை எடுக்க முடியும்.

பின்னணி, பலம், மற்றும் அனுபவம்

உங்கள் வருங்கால முதலாளி உங்கள் பின்னணி மற்றும் அனுபவம் பற்றி நிறைய தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். குளிர் அழைப்பு, கேள்வி இலக்குகளை சந்திப்பது, வேலைக்கான உங்கள் உந்துதல் மற்றும் ஆர்வம், உங்கள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றி கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கவும்.

ஒரு பேராசிரியராக நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை என்னவென்று தெரிந்து கொள்ள நேரிடும். நீங்கள் அணி மற்றும் அமைப்பு உறுப்பினராக வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்பதை தீர்மானிக்க அவர்களின் நோக்கம் இருக்கும். நீங்கள் கடந்த காலத்தில் செய்ததைப் பற்றி கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க தயாராக இருக்கவும். ஒரு சில உதாரணங்கள்:

• "நீங்கள் எப்படி உங்கள் சந்ததிகளை சந்திப்பீர்கள் அல்லது விற்பனைக்கு வருவீர்கள்?"
• "வாடகைக்கு எடுத்தால் எவ்வளவு காலம் தங்குவீர்கள்?"
• "விற்பனையாளராக உங்கள் வேலைகளை எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்கிறீர்கள், திட்டமிட்டு, முன்னுரிமை அளிக்கிறீர்கள்?"

நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் ஒரு விற்பனை சூழலுக்கு ஏற்றது ஏன், எவ்வளவு நேரமாக நீங்கள் ஒரு அலுவலகத்தில் செலவிடுகிறீர்கள் என்பதை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். மீண்டும், இந்த குறிப்பிட்ட வேலையில் என்ன தேவை என்பதை அறிந்து கொள்வது முக்கியம். நீங்கள் எப்படி பயிற்றுவிப்பாளர்களாக மதிப்பிடுவீர்கள் என்றும், நீங்கள் மதிப்புக்குரியவர்கள் என நீங்கள் நினைப்பீர்கள்.உங்கள் சம்பள கோரிக்கையை நியாயப்படுத்த நீங்கள் செய்த இலாபங்களுக்கான பங்களிப்பை விவாதிக்க தயாராகுங்கள்.

இறுதியாக, நீங்கள் எப்போதாவது துப்பாக்கியால் சுடப்பட்டிருந்தால் கூட உங்கள் பேட்டியாளர் கேட்கலாம். நேர்மையாக இருங்கள், குறிப்பாக கடந்த காலங்களில் இருந்திருந்தால், அவர்கள் ஒருவேளை கண்டுபிடிக்கலாம். கடந்த காலத்தில் வாழ்ந்து இல்லாமல் உங்கள் கதையை பகிர்ந்து கொள்ள தயாராக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் அனுபவத்திலிருந்து கற்றுக்கொண்டிருப்பதையும், ஒரு சிறந்த ஊழியனாக வளர்ந்துள்ளதையும் எப்படி வெளிப்படுத்துவது.

தொழில் அறிவு

உங்கள் தொழிற்துறையைப் பற்றி அறிந்தால், நீங்கள் காப்பீட்டுத் துறை பற்றி ஏதேனும் சந்தேகம் இருந்தால், உங்களுக்கு சிறந்த விற்பனையாளராக இருப்பார். இதை மனதில் வைத்து, உங்களுடைய பேட்டி, "அடுத்த 18 மாதங்களில் சந்தையை எந்த டிரைவர்கள் பாதிக்க வேண்டும்?"

நேர்காணலானது கேள்விக்குரிய நிறுவனத்தைப் பற்றிய தகவல்களைத் தெரிந்துகொள்ள நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம். உதாரணமாக, "நிறுவனத்தின் ஒரு காப்பீட்டு விற்பனையாளரின் வாழ்க்கையில் ஒரு பொதுவான நாள் என்ன என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?"

நிறுவனத்தில் படித்து, ஏன் அங்கு வேலை செய்ய வேண்டும் என்று சொல்லுங்கள். நீங்கள் நிறுவனத்தை விமர்சிப்பதற்கு கேட்கப்படலாம். ஆனால் இங்கு புறப்படவேண்டாம். உங்கள் விமர்சனம் முடிந்தவரை ஆக்கப்பூர்வமாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். ஒருவேளை நிறுவனம் மேம்படுத்தக்கூடிய சில பகுதிகளை நீங்கள் குறிப்பிடுவீர்கள், நீங்கள் சரியான நபராக இருப்பீர்கள்.

தொடர்பு மற்றும் இடைநிலை திறன்கள்

காப்பீட்டு விற்பனையில் வேலை நீங்கள் ஒரு திறமையான தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் என்று அர்த்தம். அதாவது, திறனாய்வு திறன்களைப் பயன்படுத்தி தகவல் தொடர்பு திறன்களை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள விரும்பினால், நேர்காணல்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளை எவ்வாறு கட்டமைப்பது மற்றும் நிராகரிப்பதை எவ்வாறு கையாள்வது என்பதையும் அவர்கள் கேட்பார்கள். நீங்கள் கஷ்டமான வாடிக்கையாளருடன் கையாளும் அனுபவத்தை பகிர்ந்து கொள்ளவும், நிலைமையை எவ்வாறு கையாண்டீர்கள் என்பதைப் பற்றிக் கூறவும்.

நீங்கள் ஒரு நல்ல பேச்சாளர் என்றால், நீங்கள் குளிர் அழைப்பு அனுபவிக்க வாய்ப்பு உள்ளது, அதனால் விவாதிக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வருங்கால முதலாளி நீங்கள் காப்பீட்டு விற்கப் பயன்படுத்திய பயனுள்ள முறையைப் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பலாம்.

இறுதியாக, curveballs தயாராக இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, பேட்டிக்கு 60 வினாடிகளில் அல்லது குறைவாக விற்க வேண்டுமெனில், "என்னை இந்த பேனா விற்க வேண்டும்" என்று பேட்டி கேட்க நேரிடுகிறது. உங்கள் விற்பனை நுட்பத்தை நடைமுறைப்படுத்துவதால் நேரம் வரும்போது நீங்கள் உணர்வீர்கள்.