விற்பனைக்கு பிரையன் ட்ரேசி சைக்காலஜி

பிரையன் ட்ரேசி விற்க எப்படி தெரியும். அவர் விற்பனையின் உளவியலை புரிந்துகொள்கிறார், விற்பனையின் தொழில் மற்றும் பக்கத்தின் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து. விற்பனை மூலம் "செல்வந்தர்களிடம் செல்வந்தர்களிடம் இருந்து" தன்னை எடுத்துக்கொள்வது அவரை உலகம் முழுவதும் உள்ள விற்பனையாளர்களின் மதிப்பைப் பெற்றது. ஆனால், அவரை இன்னும் அதிக திறனாய்வாளர்கள் விற்க, மற்றவர்கள் அவரை புகழ், செல்வம் மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான புகழ்பெற்ற விற்பனையாளர்களைப் பெற்றிருந்தால், எப்படி விற்பனையானது என்று வினவினார்.

இந்த தொடர் கட்டுரைகளில், பிரையன் ட்ரேசி ஒரு விற்பனை சுழற்சியில் 7 படிகள் பற்றி விவாதிக்கிறது, தொடங்குதல் தொடங்குகிறது. வெறுமனே அவற்றைப் புரிந்துகொள்வதும் அவற்றைச் செயல்படுத்துவதும் இந்த நடவடிக்கைகளை மிகவும் பயனுள்ளவையாகும்.

இந்த நடவடிக்கைகளின் மாயமானது, விற்பனை சுழற்சியில் மிகவும் சிறப்பானது மட்டுமல்லாமல் விற்பனை வேலையை கண்டறிவதும் தான்.

அதை கீழே வரும்போது, ​​எப்படி தெரிந்துகொள்வது என்று யாராவது தெரிந்துகொள்வார்கள், ஆனால் வாசிக்கத் தெரியாத ஒருவரைக் காட்டிலும் சிறந்தது அல்ல, ஆனால் ஒருபோதும் செய்ய மாட்டார்கள். எனவே, ஒவ்வொரு விற்பனையிலும், நேர்காணல் செயல்களிலும் ஒரு முக்கிய படிப்படியான முன்னேற்றம் என்று நீங்கள் நம்பினால், படிக்கவும்.

எதிர்பார்த்த 101

ட்ரேசி கூற்றுப்படி, சந்தேக நபர்கள் மற்றும் உண்மை வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றிற்கு இடையில் வேறுபாடு காண்பதற்கான செயல்முறை ஆகும். யாரோ ஒருவர் எதிர்பார்ப்போ இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்க 4 வாடிக்கையாளர் பண்புகளை ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தேடுவதை அவர் அறிவுறுத்துகிறார். முதலில் நீங்கள் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்க முடியும் என்று ஒரு பிரச்சனை இருக்கிறது. இரண்டாவதாக, உங்களுடைய தயாரிப்பு நிறைவேற்றப்படக்கூடியதாக இருப்பதைக் கண்டறிந்து அல்லது இன்னும் வெளிப்படுத்தியுள்ளது. மூன்றாவதாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை இலக்காகக் கொண்ட ஒருவரிடம் நீங்கள் அவற்றைப் பார்க்க வேண்டும். இறுதியாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை நிவாரணமளிக்கும் ஒரு வலியைக் கொண்டிருப்பவருக்கு ஆசைப்படுவது தேடும்.

சந்தேக நபர்களிடமிருந்து வாய்ப்புக்களைப் பிரித்தல் மற்றும் எதிர்காலங்களைப் பிரிக்கும் செயல்முறை பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். நீங்கள் பாரம்பரிய குளிர் அழைப்பு, டெலிமார்க்கிங், நேரடி அஞ்சல், விற்பனை blitzes அல்லது வேறு எந்த prospecting முறை தேர்வு என்பதை, முக்கியமான விஷயம் உங்கள் விற்பனை வாழ்க்கையில் ஒரு முக்கியமான படி என்று காணப்படுகிறது.

வேலை வேட்டையில் ஒரு முக்கியமான முதல் படியாகவே எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. பல வேலை தேடுபவர்கள் செய்யும் ஒரு பொதுவான தவறை ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மேற்கோள்களைக் கொண்டிருக்காத ஒரு நிறுவனத்துடன் வேலை தேடுவதற்கான நேரத்தையும் ஆற்றலையும் செலவழிக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு திடமான விற்பனை சக்தியாக இருந்தால், அது தொடர்ச்சியான முடிவுகளை வழங்கும், அந்த நிறுவனம் உங்களுடைய விற்பனை திறன்களை நிவர்த்தி செய்யக்கூடிய வலியைக் கொண்டிருக்காது.

நீங்கள் விற்பதில் ஆர்வமுள்ள யாருக்கான வணிகங்களின் பட்டியலில் சில ஆராய்ச்சிகள் செய்வது உங்கள் வேலை வேட்டைக்கு அதிக இலக்கு மற்றும் தொழில்முறை அணுகுமுறையை பயன்படுத்துவதற்கு உங்களை அனுமதிக்கிறது. உங்கள் "வாய்ப்புகள்", மேலும் ஆராய்ச்சி மூலம், சாத்தியமான வலி-புள்ளிகள், கார்ப்பொரேட் இலக்குகள் மற்றும் வணிக சவால்களில் சிலவற்றை நீங்கள் அடையாளம் காணலாம்.

கேள்விகள் முக்கியம்

நீங்கள் எதையும் கற்றுக்கொள்ள விரும்பினால், நீங்கள் கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். யாரோ ஒருவர் தனது வியாபார வலிகள், குறிக்கோள்கள், பிரச்சினைகள் மற்றும் தேவைகளைப் பற்றி எல்லோருக்கும் தெரியாமல் தொடங்குகிறது; வியாபாரத்தை எதிர்பார்ப்பதா இல்லையா என்பதைக் கண்டறிய இலக்கு கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும்.

ஆனால் கேள்விகளை எப்படி கேட்க வேண்டும், என்ன கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும், என்ன கேட்கக்கூடாது என்பது நடைமுறை மற்றும் மாஸ்டர் எடுக்கும் திறமை. பல வேலை தேடுபவர்கள் மற்றும் கேள்விகளை கேட்கும் மதிப்பில் நம்புகிற ரோகி விற்பனைப் பணியாளர்கள், அடிக்கடி உரையாடல்களுக்குச் செல்லாத பல கேள்விகள் அல்லது கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள். ஒரு கேள்வியை நீங்கள் யோசிப்பதால்தான் அது கேட்கப்பட வேண்டும் என்று அர்த்தமில்லை.

உங்கள் கேள்வி கையேடு

நீங்கள் உங்கள் கேள்விகளை டிராக் தளத்தில் வைத்திருக்க உதவுவதற்கு, ட்ரேசி அறிவுறுத்தப்படும் ஒரு 4 அம்சங்களில் ஒன்று, ஒரு வாய்ப்பை உருவாக்குகிறது என்பதை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ளும் நபரோ இல்லையா என்பதைத் தீர்மானிக்க கேள்விகளைப் பயன்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துங்கள். தங்கள் குறிக்கோள்களைப் பற்றி கேள்விகளைக் கேட்கவும், அவர்களுடைய இலக்குகளைச் சமாளிக்க அவர்கள் என்ன சவால்களை எதிர்நோக்குகிறார்கள் என்பதையும் கேளுங்கள். உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைச் செய்ய வேண்டுமென்ற நோக்கத்தை நிறைவேற்றும் எந்தவொரு பிரச்சினையையும் பற்றி கேள்விகளைக் கேளுங்கள். தற்போதைய விற்பனை படை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி கேளுங்கள், புதிய விற்பனை நிபுணர்களை பணியமர்த்தும்போது அவர்கள் என்ன பார்க்கிறார்கள்.

விற்பனையாளர் அல்லது வேலைவாய்ப்பு சுழற்சியில் மேலும் ஒரு நபரை அல்லது வியாபாரத்தை தகுதியுள்ள நபராகவோ அல்லது வாடிக்கையாளராகவோ நீங்கள் தகுதிபெற உதவக்கூடாத எதையும் பற்றிய கேள்விகள். பல கேள்விகளை ஆரம்பத்தில் அடிக்கடி பயன்படுத்த வேண்டும் என்று பலர் வாதிட்டால், நீங்கள் ஒருவருடன் உறவை வளர்த்துக் கொள்ளலாம் அல்லது யாருடன் நீங்கள் விற்கவோ அல்லது வேலை செய்யவோ முடியாது. உங்கள் தொழில்முறை நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதற்கு எதிராக எதுவும் இல்லை, ஆனால் நெட்வொர்க்கிங் விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கான நேரம் மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் நேரத்தை பயன்படுத்தி உங்கள் நேரத்தை அதிக திறமையாக பயன்படுத்துகிறது.

ஒரு இறுதி வார்த்தை

பல விற்பனையாளர்கள் தொழில் மற்றும் வேலை தேடுபவர்கள் வெறுமனே வெறுக்கிறார்கள். அவர்கள் எதிர்பார்ப்பது போல், அவர்கள் அதை ஒரு "தேவையான தீமை" என்று பார்க்கிறார்கள். நீங்கள் ஒருபோதும் ஆசைப்படுவதைக் கற்றுக் கொள்ளாமல் போனால், உங்கள் விற்பனை முயற்சிகள், வெகுமதி மற்றும் வேலை திருப்தி ஆகியவற்றில் நம்பமுடியாத முன்னேற்றத்தை நீங்கள் உணரலாம். பிரையன் ட்ரேசி, அது "செல்வந்தர்களிடம் செல்வந்தர்களிடமிருந்து" எடுத்துக் கொண்டது என்று விற்பனையாகிவிட்டது, அது அனைவருக்கும் எப்படித் தெரியும் என்று கற்றுக் கொண்டது.