உணர்ச்சி விற்பனைக்கு இரண்டு அணுகுமுறைகள்

பெரும்பான்மையான வாய்ப்புகள் உணர்ச்சியின் அடிப்படையிலேயே வாங்கப்படுகின்றன, தர்க்கம் அல்ல. அவர்கள் "சரியானது" என்பதால் வாங்குவதற்கு முடிவு செய்கிறார்கள், பிறகு தங்களை முடிவு செய்ய நியாயப்படுத்த தர்க்கத்தை பயன்படுத்துகிறார்கள். எனவே, நீங்கள் வாய்ப்பின்போதும், நீங்கள் விற்பனை செய்வதற்கும் இடையில் ஒரு உணர்ச்சித் தொடர்பை ஏற்படுத்துவதில் சிறந்தது, எளிதாக விற்பனை செய்வதை எளிதாகக் காணலாம்.

நன்மைகள்

விற்பனையாளராக உங்கள் வேலை உங்கள் தயாரிப்புகளை சொந்தமாக வைத்திருக்கும் நன்மைகளைப் பெற உதவியாக உள்ளது. அனைத்து நன்மைகள் ஒரு உணர்ச்சி கொக்கி வேண்டும்; அந்த அம்சங்களிலிருந்து வேறுபட்டவை என்னவென்றால், அம்சங்களின் பட்டியலைக் கேட்பதன் மூலம் விற்பனை செய்வதில் அவர்கள் திறமையுள்ளவர்களா என்பதால்தான், ஒரு வாய்ப்பின் கண்களை மேலெழுகிறது. நீங்கள் முதல் தொடர்பு தொடர்பில் இருந்து நலன்புரி இணைப்பு செயல்முறையை தொடங்க வேண்டும். இந்த வழக்கமாக வாய்ப்பு ஒரு குளிர் அழைப்பு போது நடக்கும்.

உங்கள் குளிர் அழைப்பு போது, ​​உங்கள் தயாரிப்பு நன்மைகள் தள்ளி ஆரம்பிக்க வேண்டாம். மாறாக, உங்கள் நன்மைகளைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் தொடங்குங்கள். இந்த கட்டத்தில் வாய்ப்பு உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி தெரியாது அல்லது கவலை இல்லை; நீங்கள் தகவல் நம்பகமான ஒரு ஆதாரமாக இருப்பது ஏன் என்பதை உங்கள் முதல் படி காட்ட வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி நீங்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று நம்புவதற்கு முன்னரே நீங்கள் நம்புவதாக நம்புகிறேன். எனவே, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை உங்கள் வாய்ப்பிடம் சொல்லி, ஒரு கட்டாயமாக சொல்லுங்கள். தொழில்நுட்ப அறிவியலுடன் உங்கள் அறிமுகம் ஏற்ற வேண்டாம். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இலக்கு ஒரு உணர்ச்சி நிலை இணைக்க வேண்டும், ஒரு தருக்க ஒரு அல்ல.

உதாரணமாக, நீங்கள் காப்பை விற்கினால், எதிர்காலத்தைப் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மனநிலையை நீங்கள் கொடுக்கிறீர்கள்.

அணுகுமுறை தீர்மானித்தல்

உணர்ச்சி விற்பனைக்கு இரண்டு சாத்தியமான அணுகுமுறைகள் உள்ளன: நேர்மறை அணுகுமுறை மற்றும் எதிர்மறை அணுகுமுறை. எதிர்மறை அணுகுமுறை மிகவும் பொதுவாக விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. முக்கியமாக, இது உங்கள் உற்பத்திக்கான மிகப்பெரிய வலிக்கு ஒரு சிகிச்சை அல்லது தடுப்பு என வழங்குவதை அர்த்தப்படுத்துகிறது. ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறை, மறுபுறம், தயாரிப்பு நல்ல எதிர்கால நிகழ்வுகள் ஏற்படும் என்று ஏதாவது வழங்குகிறது. பெரும்பாலான வாய்ப்புகள் ஒரு அணுகுமுறைக்கு அல்லது மற்றொன்றுக்கு மிகவும் சிறப்பாக பதிலளிக்கின்றன, எனவே நீங்கள் எந்த வகை வாய்ப்பைப் பற்றி ஆரம்பத்தில் ஆராய்வது நல்லது.

உங்களுடைய தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளின் ஒரு பகுதியாக, உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் பயன்படுத்த வேண்டிய அணுகுமுறையை தீர்மானிக்க சிறந்த நேரம். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு எதிர்மறையான கேள்விகளைக் காட்டிலும் குறைவான உள்ளுணர்வுகளைக் காணும் வாய்ப்பு இருப்பதால், உணர்வுபூர்வமாக நேர்மறையான கேள்விகளைத் தொடங்க இது மிகவும் பாதுகாப்பானது. நேர்மறையான தகுதி வாய்ந்த கேள்விகளில் பின்வருமாறு இருக்கலாம்: "இப்போதே ஒரு வருடம் நீ எங்கே பார்க்கிறாய்? இந்த சந்திப்பிலிருந்து நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கலாம்? வாங்குவதைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள்? "என்று. இந்த கேள்விகளுக்கு தயாரிப்பு தொடர்பான அவரது நேர்மறை உணர்ச்சிகளைத் தொட்டு, அவரது எதிர்பார்ப்புகளுக்கு சில குறிப்பை வழங்குங்கள்.

எதிர்மறையான கேள்விகளுக்கு பயம் ஏற்படுவதைத் தவிர்க்கிறது, எனவே சில சந்தர்ப்பங்கள் அவர்களுக்கு பதில் அளிப்பதில் சிக்கல் இருக்கும். இந்த கேள்விகளில், "இப்போது உங்கள் பெரிய பிரச்சனை என்ன? இந்த பிரச்சனை எவ்வளவு காலம் நீடித்திருக்கிறது? அதை தீர்க்க எவ்வளவு முக்கியம் இது? "மற்றும் பல. சில நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை கேள்விகளுக்கு மிகவும் ஒத்திருக்கிறது என்பதை நீங்கள் காணலாம்: உதாரணமாக, "வாங்குவதைப் பற்றி எவ்வளவு காலம் யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறீர்கள்?" மற்றும் "நீ எவ்வளவு நேரம் சிக்கலைக் கண்டிருக்கிறாய்?" வித்தியாசம் என்னவென்றால், முதலாவது ஒரு எதிர்பார்ப்பு என்னவென்பதைப் பற்றி கவனம் செலுத்துகிறது, இரண்டாவதாக அவர் தீர்க்க விரும்பும் ஒரு சிக்கலில் கவனம் செலுத்துகிறார்.

முதல் எழுச்சிகள் நம்புகின்றன, இரண்டாவது எச்சரிக்கைகள் அஞ்சுகின்றன.

அடுத்த படிகள்

நீங்கள் அடிப்படைகளை மூடிவிட்டால், உங்கள் எதிர்பார்ப்பைப் பற்றி ஒரு பிட் கற்றுக் கொண்டால், உங்கள் உணர்ச்சிகரமான இணைப்புகளை சாத்தியமான விடயத்தில் நீங்கள் செய்யலாம். உதாரணமாக, அவர் காப்பீடு வாங்குவதை பரிசீலித்து வருகிறார் என்று தெரிந்து கொள்வதால், அவரது மனைவி நிதி ஆதாரமில்லாமல் விட்டுக் கொண்டிருப்பதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார் என்றால், "இந்த கொள்கை விருப்பத்தை பற்றி மேரி நினைப்பார் என்று எப்படி நினைக்கிறீர்கள்?" என நீங்கள் கேட்கலாம். அவரது மனைவியின் பெயர் தயாரிப்புடன் தொடர்பைக் கொண்டு, நீங்கள் அவரை மிகவும் உண்மையானதாக ஆக்கிக்கொண்டு, அவர் உங்களிடமிருந்து வாங்கிய பிறகு என்ன நடக்கும் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்-இது உண்மையில் வாங்குவதற்குத் தீர்மானிப்பதைத் தவிர்ப்பது மிகவும் சாத்தியமாகும்.