உங்கள் விற்பனைக்கு அதிக லாபம் சேர்க்கிறது

பொருளடக்கம்:

01 எப்போதும் உதவி
02 விற்பனைக்கு சிறந்தது
03 விற்பனைக்கு சேர்
ஒரு பொருட்கள் மனப்பான்மைக்கு எதிரான காவலர்
05 நேர்மை

மொத்த இலாபம் என்பது கமிஷனைப் பற்றி அக்கறை செலுத்தும் விற்பனையாளர்களுக்கான வாழ்க்கைத் தரமாகும். ஒவ்வொரு விற்பனை பிரதிநிதியும் லாபம் பற்றி கவலைப்படுவதை நீங்கள் உணரலாம், உண்மை என்னவென்றால், பல விற்பனை நிறுவனங்களில் வளர்ந்துவரும் போக்கு அவர்களின் விற்பனை கூட்டாளிகளுக்கு வழங்குவதில்லை.

நீங்கள் அல்லாத நியமிக்கப்பட்ட விற்பனை நிலைகள் பற்றி என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதை பொருட்படுத்தாமல், நீங்கள் இந்த அல்லாத கமிஷன் சார்ந்த விற்பனை வேலைகள் ஒரு இல்லை என்றால், நீங்கள் அதிக லாபம் அதிகரிக்கும் முறைகளை மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கிறார்கள்.

இங்கே ஒரு சில நேரம் சோதனை மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட இலாப கட்டிடம் முறைகள் உள்ளன.

01 எப்போதும் உதவி

ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்முறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுவதற்காக ஒரு ஆரோக்கியமான காசோலையை சம்பாதிப்பதில் இருந்து அவர்களின் கவனத்தை மாற்றும்போது விசித்திரமான ஏதோ ஒன்று இருக்கிறது. முதலில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வைக்கும் போது, நீங்கள் நம்பிக்கை, அவசரம் மற்றும் விசுவாசமுள்ள, வாழ்நாள் முழுவதும் வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குங்கள்.

ஆனால் உங்கள் நேரத்தையும், திறமையையும், பொருட்களையும் குறைந்த அல்லது லாபத்திற்கான உதவிகளையோ விட்டுக்கொடுக்காதீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தவறு செய்யப் போவதாக இருக்கும் போது, உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதில் சந்தேகமே இல்லை. ஒரு வெற்றிக்-இழப்பு ஒப்பந்தம் ஒரு வலிமையான வாடிக்கையாளர்-உறவு உறவை வளர்ப்பதற்கு சிறியதாக இருப்பதை அறிந்திருப்பதால் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருப்பதால் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

02 விற்பனைக்கு சிறந்தது

ஒரு விளையாட்டு வீரர் தனது விளையாட்டை மேம்படுத்திக்கொள்ள சிறந்த வழியை நீங்கள் கருதினால் யாராவது உங்களிடம் கேட்டால், "அடிப்படைகளை மேம்படுத்த எப்போதும் வேலை செய்யுங்கள்."

அதனால் அது விற்பனையாகும். உங்கள் அடிப்படை விற்பனை திறன்களை வலுவாக, கூர்மையான மற்றும் எப்போதும் விரிவாக்குவதை வைத்து கவனம் செலுத்துவது ஒரு விற்பனைக்கு மட்டுமல்லாமல், அந்த விற்பனையில் அதிக லாபத்தை எவ்வாறு உருவாக்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளும் ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

03 விற்பனைக்கு சேர்

கார் விற்பனையில் உள்ளவர்கள், கூடுதல் விற்பனையைப் பற்றி ஒரு மோசமான நிறைய அறிவார்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு புதிய வாகனத்தை வாங்குதல், நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதங்கள், துருப்பிடிக்கும் காப்பு, இடைவெளி காப்பீடு மற்றும் பிற விருப்பங்களைக் கொடுப்பது ஆகியவற்றை வழங்குவதற்கு ஒருமுறை ஒப்புக்கொள்கிறார். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த கூடுதல் விருப்பங்களை லாபத்துடன் பழுதடைகின்றன, சில நேரங்களில் 100% இலாப லாபத்தை அடைகின்றன!

இண்டர்நெட் மாபெரும் அமேசான் மேலும் துணை-விற்பனை விற்பனையை அறிந்திருக்கிறது. அமேசான் பல குறைந்த விலையில் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு செட் டாலர் தொகையை விட அதிகமாக வாங்குவதற்கு மட்டுமே வழங்குகிறது. அமேசான் நன்மைகள் விற்பனைக்கு அதிகமான வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலமும், அதிக விலையுடன் குறைந்த விலையுயர்ந்த பொருட்களை இணைத்து, கப்பல் செலவைக் குறைப்பதன் மூலமும் இலாபத்தை அதிகரிக்கின்றன.

உங்கள் விற்பனைக்கு என்ன தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் சேர்க்கப்படுகின்றன?

ஒரு பொருட்கள் மனப்பான்மைக்கு எதிரான காவலர்

விற்பனையாளர் பிரதிநிதி அல்லது விற்பனையாளர் நிறுவனம் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒரு பண்டமாக பார்க்க தொடங்கும் போது வேறு எதையும் விட லாபம் ஈட்டுகிறது. ஒரு பண்டம் என்பது நுகர்வோர் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டு சிறிய மதிப்பு மற்றும் வாங்குவதைக் காண்கிறார்கள்.

ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு கருதுகிறார் என்பதை விற்பனையாளர் தொழில்முனைவோடு அதிகம் செய்ய முடியாமல் போகும் போது, விற்பனையாளர் பிரதிநிதிகள் தங்கள் உற்பத்தியை ஒரு பொருளைப் பார்க்க மாட்டார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ள முடியும். அது நடந்தவுடன், கட்டிட மதிப்பு கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது.

05 நேர்மை

நீங்கள் நம்புவதை கடினமாகக் காணலாம், ஆனால் அதிக லாபம் ஈட்ட உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பதுதான் உங்கள் ஒப்பந்தங்களில் லாபத்தை உருவாக்குவதற்கு மிகவும் சக்தி வாய்ந்த மற்றும் பயனுள்ள வழி. அது சரியானது, உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் இன்னும் சில சதவிகித தூய லாபத்தில் கட்டமைக்க உரிமை பெற்றிருக்கிறீர்களா என நினைக்கிறீர்களா?

அவர்கள் "இல்லை" என்று கூறலாம், ஆனால் அவர்களது விற்பனையாளர் தொழில்முறை முனைப்புடன் செயல்படும் முயற்சிகளை பாராட்டிய வாடிக்கையாளர், தங்கள் பிரதிநிதிகளுக்கு வெகுமதி அளிக்க சிறிது பணம் செலுத்த ஒப்புக்கொள்வர்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் "இல்லை" என்று சொன்னால், முழு விற்பனைச் சுழற்சையும் மறுபரிசீலனை செய்ய நீங்கள் விரும்பலாம், சில இடங்களில் இருந்திருந்தால், நீங்கள் இன்னும் சிறந்த சேவை மற்றும் அதிக மதிப்பு வழங்கியிருக்கலாம்.