நண்பர்கள் மற்றும் செல்வாக்கு உள்ளவர்கள் எவ்வாறு வேலை செய்ய வேண்டும்

ஒருவேளை டேல் கார்னெகி புத்தகத்தைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கலாம், "நண்பர்களை வெல்வதும், செல்வாக்கு செலுத்தும் மக்களும்," ஆனால் நீங்கள் அதை வாசித்திருக்கிறீர்களா? அநேகமாக இல்லை (பலர் இருப்பினும்). நீங்கள் அதை வாசித்திருந்தால், நீங்கள் வேலை செய்யும் புத்தகத்தில் கோட்பாடுகளை பயன்படுத்துகிறீர்களா? நட்பு அலுவலகத்திற்கு அவசியமில்லை என்றாலும், அனைவருக்கும் கிடைத்திருக்கும் போது அது வேலை செய்ய ஒரு சிறந்த இடம்.

பணியிடத்திற்குத் தங்களைத் தாங்களே நண்பர்களாகவும், செல்வாக்கு செலுத்தும் நபர்களாகவும் எவ்வாறு கற்க வேண்டும் என்பதைக் குறித்து கார்னெஜி கொள்கைகள் மூன்று உள்ளன. இந்த எண்ணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், இதனால் நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் வேலை செய்வது எப்படி என்பதை அறிந்து கொள்ளலாம்.

மற்றவர்களிடம் உண்மையாகவே ஆர்வமாக இருங்கள்

உங்கள் கவனம் எப்பொழுதும் இருந்தால், அந்த நீர் குளிர்ச்சியான சிட்-அரட்டை உங்களுக்கு உதவாது. "நான் இதைச் செய்தேன்," அல்லது "இதோ அதைப் பற்றி நான் என்ன நினைக்கிறேன்?" மக்கள் தங்களைப் பற்றி பேச விரும்புகிறார்கள்.

ஆனால், நீங்கள் ஆர்வத்தை மாற்றிக்கொண்டு மற்றவர்களிடம் உண்மையிலேயே ஆர்வம் காட்டினால், நீங்கள் யாராவது இருக்க வேண்டும் என விரும்புகிறீர்கள், நீங்கள் மிகவும் முக்கியமான காரணிகளில் மக்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பீர்கள்.

நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்களைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்த எல்லாவற்றையும் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கிறீர்கள், எனவே உங்களையும் உங்கள் எண்ணங்களையும் பற்றி உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்க வேண்டாம். அலுவலகத்தில் மிகவும் தனிப்பட்டதாக இருக்க வேண்டியது அவசியமில்லை என்றாலும், குறிப்பாக நீங்கள் வாடகைக்கு அமர்த்தியிருக்கும் நபர்கள் (வாடகைக்கு / தீ / மதிப்பீட்டு அதிகாரத்தை கொண்டுள்ளவர்கள்), அவர்கள் வெளிப்புற நலன்களைப் பற்றி தெரிந்துகொள்வதோடு, உறவுகளை உருவாக்க அந்த தகவலைப் பயன்படுத்தவும் பொருத்தமானது.

உதாரணமாக, "ஹே, கரேன், டாக்டர்கள் நேற்று இரவு வெற்றி பெற்றதை நான் கண்டேன். நீங்கள் ஆச்சரியப்பட வேண்டும்! "இது ஒரு எளிமையான அறிக்கை. இது தனிப்பட்டது அல்ல, அது ஆக்கிரமிப்பு அல்ல. ஆனால் கரேன் சொல்கிறாள், அவளுக்கு பிடித்த அணியை என்னவென்று தெரிந்துகொள்வதைப் பற்றி நீ கவலைப்படுகிறாய், நீ இரவு முழுவதும் விளையாடுவதை கவனிக்கிறாய்.

நீங்கள் மக்களின் திருமண அந்தஸ்து, எத்தனை குழந்தைகள், மற்றும் பொது சுகாதார விஷயங்களை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இல்லை, நீங்கள் அவர்களின் சொந்த வியாபாரத்தில் ஈடுபட வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஆனால் ஒரு பணியாளர் அல்லது ஒரு சக பணியாளரை தனது குழந்தையின் முதல் பிறந்தநாளுக்கு ஒரு சிறிய, மலிவான பரிசை தருவது அவளது சிந்தனையுடன் சந்திரனை ஆக்குகிறது.

ஜான் அவர் வலியுறுத்தினார் என்று நீங்கள் சொல்கிறீர்கள் போது அவர் தனது பாட்டி செவிலியர் வீட்டிற்கு செல்ல வேண்டியிருந்தது, அவரது பாட்டி ஒவ்வொரு சில மாதங்களுக்கு நீங்கள் கவனித்து காட்ட முடியும் என்பதை விசாரி.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக ஒரு நல்ல உறவை கட்டியெழுப்ப முக்கியம், நீங்கள் குறிப்பிட்ட வேலை தொடர்பான பணிகளை கவனம் செலுத்த வேண்டும். நிச்சயமாக, நீங்கள் மற்றவர்களிடம் ஒப்படைக்கும் திட்டங்களை நீங்கள் பின்பற்றினால் அல்லது உங்களுக்கு வழங்கக்கூடியவற்றை வழங்க வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் உறவுகளை உருவாக்க விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு படி மேலே செல்ல வேண்டும்.

தனிப்பட்ட தகவல்களைப் போலவே, மற்றவர்களுக்கும் விஷயங்கள் எப்படிப் போகின்றன என்பதைப் பற்றி கேள்விகளைக் கேளுங்கள், ஆனால் ஒரு "நான் ஆர்வமாக இருக்கிறேன்" முறையில், "நான் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று உங்களுக்குச் சொல்கிறேன்" என்ற முறையில் கேள்விகளைக் கேட்கவும். நல்ல மற்றும் மோசமாக வெளிப்படுத்தியுள்ள ஆர்வங்களுக்கான பல எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே உள்ளன.

வெளிப்படையான ஆர்வம் நல்ல எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஜோன்ஸ் திட்டத்தை நீங்கள் ஒப்படைத்ததாக நான் கண்டேன். வாழ்த்துக்கள், நீங்கள் ஒரு அற்புதமான வேலை செய்வீர்கள். எப்படி நடக்கிறது?
• ஏய், ஜோன்ஸ் திட்டம் இன்னும் ஒரு விற்பனையாளர் மீது நீங்கள் முடிவு? நான் கூட விளக்கங்கள் பார்த்தேன் மற்றும் நீங்கள் ஒருவேளை இந்த ஆண்டு பின்னர் இதே போன்ற ஏதாவது வேண்டும், ஏனெனில் நீங்கள் நினைத்தேன் ஒரு சிறந்த பொருத்தம் ஆச்சரியப்பட்டேன்.

வெளிப்படையான ஆர்வம் தவறான எடுத்துக்காட்டுகள்

• எல்லாவற்றையும் ஜான் திட்டத்தில் கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருக்கிறீர்களா?
• ஜோன்ஸ் திட்டத்திற்கான உங்கள் விற்பனையாளர் யார்?

நல்ல உதாரணங்கள், உங்கள் சக பணியாளர் ஒரு திறமையான தொழிலாளி என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். இரண்டாவதாக, நீங்கள் பணியாளராக ஆவதற்கு முயற்சி செய்கிறீர்கள், இரண்டாவது வேலையைப் பார்த்துக் கொள்ளும் திறனைப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.

எப்போதும் வேலை செய்தவர்களுக்கு எப்போதும் வாழ்த்துக்கள், மற்றும் போது பொருத்தமான உதவி மற்றும் அனுதாபம் வழங்குகின்றன. நீங்கள் எடுத்துச் செல்ல வேண்டும், கூடுதல் வேலை செய்ய வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல - உங்கள் வேலை இன்னும் உங்கள் வேலையாக இருக்கிறது, வேலைகள் இன்னும் வேலைவாய்ப்பாக இருக்கின்றன - ஆனால் நீங்கள் கிடைக்கிறீர்கள் என்பதை மக்களுக்கு தெரியப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள்.

ஐடியா அவருடையது அல்லது அவர்தான் என்று மற்றவர் நினைக்க வேண்டும்

இது பணியிடத்தில் முன்னேறுவதற்கு முரணாக தோன்றலாம், ஆனால் வெற்றிக்கு முக்கியமானது. உங்கள் கருத்துக்களை நீங்கள் செயல்படுத்த விரும்பினால், அதை செய்ய சிறந்த வழி மூத்த மக்கள் அவர்கள் அதை நினைத்தேன் என்று நினைக்கிறேன்.

ஆனால் உங்களுடைய தோழர்கள் அல்லது நேரடி அறிக்கைகள் உங்கள் அற்புதமான கருத்துக்களை நினைத்துக்கொள்ள நினைக்கின்றனவா? நன்றாக, நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இது நண்பர்களை உருவாக்குவது மற்றும் வேலை செய்யும் மக்களை பாதிக்கும். அவர்கள் தங்களைப் பற்றி நன்றாகவே உணர வேண்டும், அற்புதமான யோசனைக்கு வாழ்த்துக்களைக் காட்டிலும் சிறந்த வழி இல்லை.

எல்லோரும் வெற்றி பெறுகிறார்கள்-எல்லோரும் உன்னை நேசிக்கிறார்கள் (நண்பர்களை பெறும் போது) நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் (செல்வாக்கு) செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் முடிவெடுத்தீர்கள்.

இந்த மூலோபாயம் ஒரு பிட் தந்திரமானதாக இருக்கலாம், மற்றும் "ஜேன் அதைப் பற்றி நினைத்தேன்" என்று சொல்ல முடியாது. ஆனால், நீங்கள் ஒரு சந்திப்பில் இருந்தால், ஒரு திட்டத்தைப் பற்றி விவாதித்தால், கடன் பெறுவதற்கு நீங்கள் உரையாடலைத் தொடரலாம். இங்கே ஒரு மாதிரி உரையாடல்.

பாஸ்: அடுத்த வருடம் எங்கள் தலைமையக திட்டங்களை சமர்ப்பிக்க முன் சரியான திட்டங்களைப் பெற நிதிக் குழுவை நாங்கள் மிகவும் சிரமப்படுகிறோம்.

நீங்கள்: நிதி வேலை கடினமானது. நீங்கள் நேற்று கூறிவிட்டீர்கள் போலவே, கெவின் இங்கே தொடர்புக்கு முக்கிய நபராக உள்ளார். நாம் மேலே சென்று கெவின் உடன் ஒரு சந்திப்பை ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும். நாம் அவரை எங்கள் பக்கத்தில் பெற முடியும் என்றால், இது முழு குழு இந்த வேலை பெற முடியும்.

இப்போது, ​​உங்கள் கூற்று முழுமையான கற்பனை அல்ல. உங்கள் முதலாளி சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி கெவின்னைக் குறிப்பிட்டுள்ளார், அதை அடுத்த நிலைக்கு எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள். இந்த வெற்றிக்கு முக்கியம் என்று சொன்னவர் தான் கெவின் யோசனைக்கு அவர் சொல்லியிருந்தால் முதலாளி ஏமாற்றுவார்.

இதன் விளைவாக, நீங்கள் உங்கள் யோசனை செயல்படுத்தப்படுகிறது, உங்கள் முதலாளி தன்னை பற்றி நன்றாக இருக்கிறது, மற்றும் நிதி நேரத்தில் சரியான எண்கள் கிடைக்கும்.

புகழ் மற்றும் நேர்மையான பாராட்டுடன் தொடங்குங்கள்

இது ஒரு கருத்துச் சான்ட்விச் அல்ல. மற்றவர்கள் செய்த வேலைகளை நீங்கள் மதிக்கவில்லை என்றால், போலி மற்றும் கையாளுதல் போன்றவற்றை நீங்கள் காண்பீர்கள். எந்த புகழை விட போலி புகழ் மிகவும் சேதம்.

எனவே, உங்கள் மூளையை பிறர் செய்யும் வேலையை பாராட்ட ஆரம்பிக்க வேண்டும். அதைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் வாழ்க்கையை எளிதாக்கும் ஒரு டன் பட்டியலை நீங்கள் செய்யலாம். உதாரணமாக, உங்கள் காலெண்டரை நேரடியாக வைத்திருக்கும் நிர்வாகி, மற்றும் கிளையன்ட் தரவுத்தளத்தை பராமரிக்கும் நபர் அனைவருக்கும் காபி பானையைத் தொடங்குபவர், உங்கள் பணிக்கு வேறுவிதமாக வேலை செய்வதை விட அதிகமான வேலைகளை செய்வார்.

இது குளிக்கவும், நிறுவனத்தின் உணவு விடுதியில் உள்ள சமையல்காரர்களையும், நீங்கள் சம்பளமாகவும் துல்லியமாக ஒவ்வொரு ஊதியக் காலத்திலும் பணம் சம்பாதிப்பதை உறுதி செய்யும் ஊதிய திணைக்களத்தை தூய்மைப்படுத்துவதற்கும், பங்குகளை வாங்குபவர்களுக்கும் இது பொருந்தும்.

அநேக மக்கள் நின்று அந்த மக்களைப் பற்றி யோசிக்க வேண்டாம், அவர்களைப் பாராட்டுவதில்லை. ஆனால், நீங்கள் அதைப் பற்றி யோசித்துப் பார்த்தால், அவற்றை நீங்கள் பாராட்டலாம். எனவே, ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் பார்க்கும் ஒவ்வொரு முறையும் "நன்றி" என்று சொல்லுங்கள். அவரது பெயரைப் பயன்படுத்த ஒரு புள்ளியை உருவாக்கவும். உனக்கு தெரியாது என்றால், உங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் கண்டுபிடிக்க, "ஹாய், நான் ஜேன். நான் எல்லா நேரத்தையும் பார்க்கிறேன், உங்கள் பெயரை எனக்கு தெரியாது என்று பயப்படுகிறேன்."

அதே நபர் மூன்று ஆண்டுகளாக அலுவலகத்தை சுத்தம் செய்து கொண்டிருந்தால் நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டாம், நீங்கள் ஒருபோதும் கேட்டதில்லை. இப்போது செயல்பட நேரம் ஆகிறது.

கார்னேஜி புத்தகத்திலுள்ள 27 மற்ற கொள்கைகளும் உள்ளன, "நண்பர்களை வெல்வது எப்படி? மக்கள் செல்வாக்கு எப்படி", ஆனால் வட்டம், இந்த மூன்று வேலைகள் நீங்கள் உங்கள் வாழ்க்கையை சிறப்பாக செய்ய வேண்டும்.

-----------------------------------------------

சுசான் லூகாஸ் மனித வளங்களில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த ஒரு தனிப்பட்ட பத்திரிகையாளர் ஆவார். சூசானின் வேலை ஃபோர்ப்ஸ், சிபிஎஸ், பிசினஸ் இன்சைட் உள்ளிட்ட வெளியீடுகளில் வெளியிடப்பட்டது ஆர் மற்றும் யாகூ.