வாக்குறுதியளித்த மற்றும் வழங்குவதில் கீழ்

விஷயங்கள் உள்ளன, உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு செய்ய முடியும் மற்றும் செய்ய முடியாது என்று விஷயங்கள் உள்ளன. வேறுபாடு தெரிந்துகொண்டு திட பயிற்சி, வலுவான வியாபார புத்திசாலி, மற்றும் அனுபவத்தை பெறுகிறது. ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றைச் செய்ய முடியாது என்று சொல்லும்போது, ​​உங்கள் குரலைக் காட்டிலும் நீங்கள் எதையுமே செய்ய முடியாது என்று ஒரு வாடிக்கையாளரைக் குறிப்பிட்டு, தைரியம் தேவை.

விற்பனையில் எவரும் இது ஒரு கடினமான வியாபாரியாகும், "அதிகப்படியான" "சோதனை" என்று எப்போதும் இருக்கும். ஆனால் அவ்வாறு செய்வது மிக மோசமான சூழ்நிலையில் உங்களைத் தூண்டுகிறது, மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளரை விட்டுவிட அல்லது முடிந்ததை விட அதிகமாக செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தோல்விக்கு உங்களை நிறுத்துங்கள்

தோல்வியுற்றதற்கு உங்களை அமைக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். இது உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு அணிகள் ஒரு வெற்றி பெற்ற சூழ்நிலையில் வைக்க ஒரு சிறந்த வழி. நீங்கள் அதிகமாக சத்தியம் செய்தால், நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளரிடம், நீங்கள் உங்கள் வாக்குறுதியை நிறைவேற்றுவீர்கள் என்ற நம்பிக்கையை நீங்கள் உணராதிருக்கலாம் அல்லது நீங்கள் உணராமல் இருப்பதை நீங்கள் செய்ய முடியும்.

ஏன் விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக வாக்குறுதி அளிக்கிறது? வழக்கமாக, அது ஒரு விற்பனை மூட வேண்டும் ஆனால் சில நேரங்களில் அவர்கள் பயம் அல்லது அறியாமை அதிகமாக வாக்குறுதி. சில விற்பனை பிரதிநிதிகள் உண்மையை சொல்வதன் மூலம் நிர்ப்பந்திக்கப்படுவது அல்லது அவர்கள் வழங்க முடியாது என்று ஒரு வாக்குறுதியை வழங்கும்போது, ​​எவ்வளவு விரைவாக பொதுவான உணர்வு சாளரத்தை விட்டு செல்கிறது என்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது!

நீங்கள் அதிகமாக வாக்குறுதி அளித்தால், நீங்கள் செய்யும் சேதம் பெரும்பாலும் உங்கள் வாழ்க்கை மற்றும் உங்கள் நற்பெயரைக் குறிக்கிறது. உங்கள் முடிவு காரணமாக உங்கள் வாடிக்கையாளர் சில இழப்புக்களை சந்திக்க நேரிடும் போது, ​​நீங்கள் தோல்விக்கு ஏற்பாடு செய்திருக்கிறீர்கள். உங்களுடைய தொழில்முறை நெட்வொர்க்குடன் சில தீவிரமாக சவாலான உரையாடல்களுக்கு உங்களை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எப்படி நடத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள், ஆனால் உங்கள் நிறுவனம் அவர்களை நீங்கள் கட்டாயப்படுத்தியுள்ள நிலைப்பாட்டைக் காட்டிலும் குறைவாக இருக்கலாம்.

தோல்விக்கு உங்கள் நிறுவனம் அமைக்கவும்

பெரும்பாலும், நீங்கள் அதிக வாக்குறுதி அளித்தால், உங்கள் நிறுவனம் மோசமான சூழ்நிலையில் வைக்கப்படுகிறது. ஒன்று உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது அவர்களின் நற்பெயரை சேதப்படுத்தும் அபாயத்தை நீங்கள் அளித்த வாக்குறுதியை வழங்க அவர்கள் ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். வணிகங்கள் நம்புவதற்கு ஒரு விஷயம் இருந்தால், கோபம் நிறைந்த வாடிக்கையாளர் மற்றவர்கள் தங்கள் மோசமான அனுபவங்களைப் பற்றி கூறுவார்கள்.

விற்பனையாளர் தொழில்முறை அவர்கள் அல்லது அவர்களது நிறுவனம் ஒன்று வழங்க முடியாது என்று வாக்குறுதிகளை தொடர்ந்து என்றால், நிறுவனம் தங்கள் நற்பெயருக்கு எந்த மேலும் சேதம் செய்யப்படுகிறது முன் சில ஊழியர்கள் மாற்றங்களை செய்ய வேண்டிய கட்டாயம்.

வாக்குறுதியளித்தலின் மகிமை

ஒரு உதாரணமாக சேவை செய்ய நீங்கள் ஒரு நிதி ஆலோசகராக இருப்பதை நினைத்துப் பாருங்கள், நாட்கள், வாரங்கள் அல்லது மாதங்களின் ஆய்வுகளை நடத்திய பிறகு, மிகப்பெரிய லாபத்தை வழங்குவதற்கு முதன்மையான ஒரு பங்கு கிடைத்தது. இந்த பங்குகளில் முதலீடு செய்வதில் நீங்கள் ஆர்வமுள்ளவராகவும் ஆர்வமாகவும் உள்ள உங்கள் பல வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அழைக்கிறீர்கள். பங்குச் சந்தையில் எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை என்றாலும், எல்லா ஆதாரங்களும் இந்த நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியைத் தவிர வேறொன்றும் இல்லை, எனவே உங்கள் நம்பிக்கை அதிகமானது.

அடுத்த சில மாதங்களில் பங்குகளை 15 முதல் 20 புள்ளிகள் திரும்ப வழங்க வேண்டும் என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் கூறினால், 10 முதல் 12 புள்ளிகளைக் கொண்டுவருவதில் வசதியாக இருக்கும், நீங்கள் உத்தியோகபூர்வமாக அதிக வாக்குறுதி அளித்திருக்கிறீர்கள். உங்களுடைய வாக்குறுதியை வழங்க குறைந்தபட்சம் 15 புள்ளிகள் அடிக்க வேண்டும்.

எவ்வாறாயினும், பங்கு 8 முதல் 10 புள்ளிகளைக் கொண்டுவர முடியும் என நீங்கள் பரிந்துரை செய்திருந்தால், நீங்கள் மிகவும் பாதுகாப்பான உத்தரவாதத்தை உருவாக்கியுள்ளீர்கள். இப்போது எதிர்பார்க்கப்படும் 15 முதல் 20 புள்ளிகள் வரை பங்குச் செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் கீழ்-வாக்குறுதிகளை வழங்குவதன் மூலம் உற்சாகம் கிடைக்கும்.

ஆமாம், நீங்கள் கீழ்-வாக்குறுதி அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகையில், விற்பனை முடிவடைவது மிகவும் சவாலானதாக இருக்கலாம், ஆனால் நீண்ட காலமாக, அவ்வாறு செய்வது உங்கள் வாழ்க்கையில் மிகுந்த சேர்ப்பாகும்.

வழங்கல் நன்மைகள்

வெறுமனே வைத்து, நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் பரிந்துரை என்ன விட வழங்கும் மற்றும் அவர்கள் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாக, உணரப்பட்ட மதிப்பு அதிகரிக்கிறது. அதிகரித்த மதிப்புடன், நீங்கள் பரிந்துரைகளையும் கூடுதல் விற்பனையையும் பெற்றுக் கொள்ளலாம்.

சில வேளைகளில் நீங்கள் அவ்வாறு முயற்சி செய்யாமலேயே விடுவிப்பீர்கள். இது நடக்கும் போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் எப்போதுமே உங்கள் சிறந்த மற்றும் சில நேரங்களில், உங்கள் "சிறந்தது" கூட உங்களை ஆச்சரியப்படுத்துவோம் என்று சொல்லுங்கள்! உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக வழங்கியிருப்பார் என்பதை நினைவில் வைத்துக் கொள்வார், அடுத்த முறை வாங்குதல் முடிவை எடுக்க வேண்டும். மற்றும் உங்கள் தொழில்முறை நற்பெயரைக் கட்டமைக்கும் வரும்போது, ​​ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் பார்க்கும் வாடிக்கையாளர்களின் முழுமையான தொடர்பு பட்டியலைக் காட்டிலும் சிறந்தது அல்ல.