ஒரு விற்பனையை மூடுவது என்றால் என்ன?

விற்பனையாகும் சொற்களில், ஒரு வாய்ப்பாக அல்லது வாடிக்கையாளர் வாங்குவதற்கு தீர்மானிக்கும்போது கணம் பொதுவாக குறிக்கப்படுகிறது. மிகச் சில வாய்ப்புகள் நெருக்கமாக இருக்கும், விற்பனையாளருக்கு நெருங்கியதைத் தூண்டுவதற்கு இது தேவைப்படுகிறது. இது புதிய விற்பனையாளர்களுக்கானது, குறிப்பாக விற்பனையாளரை வாய்ப்பிலிருந்து நிராகரிப்பதற்கான வாய்ப்பை திறந்து விடுகிறது.

விற்பனையை நிறைவு செய்வது அவசியம், அது ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் அல்ல. விற்பனை செயல்முறை ஆரம்ப கட்டங்களில் ஒரு நல்ல வேலை செய்த ஒரு விற்பனையாளர் மட்டுமே நெருக்கமான தொடங்க வாய்ப்பு ஒரு எளிய அழுக்காக கொடுக்க வேண்டும். எதிர்பார்ப்பு ஒரு பேனா மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தம் ஒப்படைக்க வேண்டும் போது, ​​அது "உங்கள் அதை செய்ய இங்கே கையெழுத்திட," என எளிமையான இருக்கலாம்.

விற்பனையில் ஒரு சோதனை மூடு எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும்

எதிர்பார்ப்பு உங்கள் விற்பனையின் விளக்கத்தின் இறுதியில் வாங்க தயாராக இல்லை போது நிறைவு மிகவும் சிக்கலான ஆகிறது. நீங்கள் சமிக்ஞைகளை வாங்குவதன் மூலம் பார்த்துக் கொள்வதன் வாயிலாக எப்படி உணர்கிறீர்கள் என்பதை பொதுவாக நீங்கள் சொல்லலாம். நீங்கள் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை மூடுகிறீர்கள் எனில், உங்கள் வாய்ப்பின் உடல் மொழி பதட்டமான அல்லது எதிர்மறையானதாக இருந்தால், அவர்கள் ஒருவேளை தங்கள் பணப்பையை உடைக்க தயாராக இருக்க மாட்டார்கள்.

அந்த வழக்கில், மூடுவது மிக சிக்கலானது. நீங்கள் ஒரு இறுதி முடிவுக்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன்னர் ஒரு விசாரணையை முடிக்க முயற்சி செய்வது நல்லது. ஒரு சந்திப்பு நெருக்கமானது, "நாம் இதுவரை விவாதித்ததைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வாறு உணருகிறீர்கள்?" போன்ற ஒரு கேள்வியைக் கேட்கும் வாய்ப்பை எப்படி வாங்குவது என்பதைத் தீர்மானிக்க ஒரு வழி. உண்மையில் தயாராக இல்லாத ஒரு வாய்ப்பை ஒரு ஆட்சேபனை எழுப்புவதன் மூலம் ஒரு நெருக்கமான விசாரணைக்கு விடையிறுக்கும். ஆட்சேபனைக்கு ஏற்றவாறு நீங்கள் பதிலளித்தால், அவர்கள் வேறொருவராலும் இன்னும் ஒருவரையொருவர் வரலாம். அந்த ஆட்சேபனைகள் உண்மையில் ஒரு நல்ல அறிகுறி என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் வாய்ப்பு முற்றிலும் அக்கறையற்றதாக இருந்தால், அவர்கள் "நன்றி இல்லை" என்று சொல்லிவிட்டு கதவைத் திறக்க வேண்டும்.

நீங்கள் வாய்ப்பளித்த அனைத்து சந்தர்ப்பங்களுக்கும் பதிலளித்தவுடன், நீங்கள் மற்றொரு புள்ளியை நெருங்கவோ அல்லது இறுதிக் கட்டத்திற்கு நகர்த்தவோ முடியும், அந்த நேரத்தில் நீங்கள் எவ்வளவு உறுதியாக நம்புகிறீர்களோ அதைப் பொறுத்து. இது பொதுவாக விற்பனை செய்ய அல்லது விற்பனையை குறிக்கும். வாய்ப்பை ஆட்சேபனையிலிருந்து ரன் அவுட் செய்தபின், அவர்கள் உங்களுடைய இறுதி அல்லது ஒரு இறுதி எண் கொடுக்க வேண்டும்.

இந்த நேரத்தில் ஒரு வாய்ப்பில் இருந்து ஒரு விற்பனை இறுதியில் அவசியமில்லை. இல்லை என்ற காரணத்திற்காக அவர்களின் காரணத்தை பொறுத்து, நீங்கள் இன்னும் அவர்களின் மனதை மாற்றிக்கொள்ளலாம் மற்றும் நெருக்கமான முடிவை முடிக்க முடியும். அவர்கள் அவர்களுடன் இல்லை என்றால், அவர்களின் நேரத்திற்காக அவர்களுக்கு நன்றியுணர்வைக் கொடுக்கவும், பின்வருவதில் அவர்களிடம் சென்றடையவும் ஒரு குறிப்பை உருவாக்கவும் முடியும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு வாரம், ஒரு மாதம், ஒரு வருடம் ஆகியவற்றிற்கு வாய்ப்புகள் வித்தியாசமாக இருக்கும், ஆகையால் நீங்கள் அவற்றை கொஞ்சம் கொஞ்சமாக வாங்கினால் அவர்கள் வாங்க ஆர்வமாக இருக்கலாம்.

விற்பனை நுட்பங்களை நிறைவு செய்தல்

விற்பனையாளர்கள் பலர் எதிர்கால சந்தர்ப்பங்களை எதிர்கொள்ளும் வாய்ப்பை மென்மையாக்க உதவுவதோடு, வாங்குதல் மனநிலையிலும் வைக்கிறார்கள். இந்த மூடல் உத்திகள் மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாக இருக்க வேண்டும், அதோடு மட்டுமே பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும். ஒரு விற்பனையாளர், உண்மையில் விரும்பும் அல்லது அவசியமில்லாத ஏதோ ஒன்றை கொள்முதல் செய்வதில் ஒரு வாய்ப்பை முற்றுப்புள்ளி வைக்க ஒரு இறுதி நுட்பத்தை ஒருபோதும் பயன்படுத்தக்கூடாது. எதிர்பார்ப்பு வாங்குதலுடன் நெருக்கமாக இருக்கும் போது மூடப்பட்ட நுட்பங்கள் சிறந்த முறையில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஆனால் ஒரு நியாயமற்ற கவலையின்றி மீண்டும் நடைபெறுகின்றன.

நாட்காட்டி வரை விற்பனையாளரின் மனப்போக்கு மிகவும் சிறிது மாறிவிட்டது கிளெனெர்ரி கிளென் ரோஸ். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், அவருக்கு நன்மையளிக்கும் ஏதோவொரு வாய்ப்பை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பாக மூடுவதைக் காண்கின்றனர். இதன் விளைவாக, கடுமையான மூடுவது இந்த நாட்களில் மிகவும் குறைவாக பிரபலமாக உள்ளது. துரதிருஷ்டவசமாக, சில விற்பனையாளர்கள் இந்த அளவிலேயே இதுவரை மூடியுள்ளனர் என்பதை அவர்கள் நம்புகிறார்கள்.

ஒரு சரியான உலகில் இது வழக்கு இருக்கலாம், ஆனால் உண்மையில், கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு விற்பனை சூழ்நிலையிலும் மூடுவதற்கு சில வடிவங்கள் தேவைப்படுகின்றன. மாற்றத்தின் பயம் இறுதிப் பாய்ச்சலை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை மீண்டும் பெறுகிறது, எனவே விற்பனையாளர்கள் அந்த அச்சத்திற்கு அப்பால் அவர்களை நகர்த்துவதற்கு கொஞ்சம் தள்ளிவைக்க வேண்டும். நீங்கள் நெருக்கமாக துஷ்பிரயோகம் செய்யாவிட்டால், இது ஒரு சரியான செல்லுபடியாகும் மற்றும் தேவையான விற்பனை கருவியாகும்.