விற்பனையாளர்களை எவ்வாறு நேர்காணல் செய்வது

நீங்கள் ஒரு புதிய விற்பனையாளரை பணியமர்த்தும் போது, ​​உங்கள் பகுதியிலுள்ள ஒரு சிறிதளவு விடாமுயற்சி உங்களுக்கு மிகவும் திறமையான குழு உறுப்பினரைப் பாதுகாக்க உதவுகிறது. உங்கள் நேர்முக கேள்விகளுக்கான வேட்பாளரின் பதில்கள் முக்கியமானவை, ஆனால் அவர்கள் அந்த நபரைப் பற்றிய ஒரே ஒரு ஆதாரமாக இருக்கிறார்கள்.

பின்புலத் தகவலை ஆராயவும்

விண்ணப்பதாரரின் திறன்கள் மற்றும் தகுதிகளைப் பெறுவதில் மறுபயன்பாடு எப்போதும் உதவியாக இருக்கும் போது, ​​சில வேலை வாய்ப்புகள் உள்ளன, அங்கு ஒரு விண்ணப்பத்தை தயார் செய்வதில் திறமை நேரடியாக வேலை செய்வதில் திறமையாக மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. உதாரணமாக, எழுத்தாளர்கள் நன்கு எழுதப்பட்ட, எழுத்தறிவுமிக்க பதிவுகள் வைத்திருக்கிறார்கள். விற்பனையாளர்களுக்கான, விண்ணப்பத்தை - ஒரு வேட்பாளரின் முதன்மை மார்க்கெட்டிங் கருவி - அவரது விற்பனை திறன்களின் ஒரு பெரிய அடையாளமாகும். தனது திறமை மற்றும் திறன்களை எவ்வாறு விற்கிறார்? கடந்த வேலைகளில் அவரது வெற்றிகளின் குறிப்பிட்ட உதாரணங்களை அவர் தருகிறாரா?

அவரது அனுபவங்கள் அவரை உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு நல்ல பொருத்தம் என்று ஒரு வழியில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது? ஒரு மோசமாக வடிவமைக்கப்பட்ட விண்ணப்பம் நிச்சயமாக உங்கள் மனதில் சில சிவப்பு கொடிகளை உயர்த்த வேண்டும்.

அவற்றின் ஆராய்ச்சி திறன் சோதனை

ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் எப்போதும் தனது வீட்டுப்பாடத்தை செய்ய வேண்டும். உங்கள் நிறுவனத்தின் அல்லது நிலைப்பாட்டைப் பற்றி வேட்பாளருக்குச் சொல்வதற்கு முன்பு, இந்த குறிப்பிட்ட வேலைக்கு ஏன் அவர்கள் விண்ணப்பிக்க வேண்டும் என்று கேளுங்கள். விற்பனையாளரின் பதில் உங்களுக்கும் உங்களுடைய நிறுவனத்திற்கும் நேர்காணலுக்கு முன் எவ்வளவு ஆராய்ச்சி செய்தது என்பதை வெளிப்படுத்தும்.

ஒரு வேட்பாளரின் அணுகுமுறை மற்றும் நடத்தை சொல்வது. அவர் நேரமாகவோ சிறிது நேரத்திலோ வந்தாரா? அவள் முகம்மதியும், வரவேற்பாளரும், செயலாளர்களுமா? அவர் அணிந்து கொண்டு தொழில் செய்து வந்தாரா? (ஒரு பேட்டியில் யாரோ தோற்றமளிக்கும் வழக்கம், அவர்கள் எப்போதுமே வேலை பார்க்கும் சிறந்தது!) அவர் கண்களில் உங்களைப் பார்த்தால், உங்கள் கையை உறுதியாகக் கசக்கி (ஆனால் எலும்பு முணுமுணுப்புடன்), உங்களை மகிழ்விக்கவும் திறந்த வெளிப்படுத்தவும், ஏற்றுக்கொள்ளும் உடல் மொழி? அவர் நன்றாக தொடர்பு கொண்டு தெளிவாக பேசினாரா?

அவள் மிக அதிகமாகவும், மிக வேகமாகவும் பேசினாரா, அல்லது அதிகம் பேசமாட்டானா? விற்பனையாளர்கள் தங்களை விற்க வழி நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்க எதிர்பார்க்க முடியும்.

விற்பனையாளர்கள் கேட்க சில குறிப்பிட்ட பேட்டி கேள்விகள் பின்வருமாறு:

• முந்தைய விற்பனை அனுபவங்களின் சில குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகள் என்ன? நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்? நீங்கள் வித்தியாசமாக என்ன செய்வீர்கள்?
• இந்த நிறுவனத்தின் விற்பனையின் சுழற்சியைப் பற்றிய உங்கள் புரிதல் என்ன, கடந்த காலத்தில் நீங்கள் செய்ததை ஒப்பிடுவது எப்படி?
• ஒப்பந்தத்தை மூடுவதன் மூலம் வழிநடத்துவதன் மூலம் உங்கள் நடப்பு அல்லது சமீபத்திய விற்பனையின் நிலையில் விற்பனை செய்வதற்கான உங்கள் செயல்முறை என்ன? (நெருங்கிய பிறகு, எதிர்காலத்தைத் தொடரலாமென்று அவர்கள் கூற வேண்டியது என்னவென்றால், மறுபடியும் வியாபாரத்தை கட்டியெழுப்ப இது மிகவும் முக்கியமானதாகும்.)

• என்ன இழப்பீட்டு அமைப்பு நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்? (சாத்தியங்கள் பொதுவாக அடிப்படை சம்பளம், அடிப்படை பிளஸ் கமிஷன், அல்லது தூய கமிஷன். தூய கமிஷன் பணிக்கு விரும்பும் ஒரு விற்பனையாளர் தங்கள் திறமைகளில் கணிசமான நம்பிக்கை உள்ளது!)
• உங்கள் விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் உங்கள் உண்மையான முடிவு என்ன இலக்குகளை ஒப்பிடுவது?
• இந்த நிறுவனத்தின் பலம் என்ன என்று நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், விற்பனை மற்றும் உற்பத்தித்திறனை மேம்படுத்தும் என்று நீங்கள் நினைப்பது என்ன? இந்த மேம்பாட்டிற்கு நீங்கள் பங்களிக்க முடியும் என்று எப்படி உணர்கிறீர்கள்?
• என்ன புதிய சந்தைகள் நாம் உரையாடலாம், இந்த சந்தைகளை நாங்கள் எவ்வாறு அபிவிருத்தி செய்வோம்?

உன்னதமான பேட்டி கேள்விகள் சிலவற்றை மறக்க வேண்டாம்:

• இந்த அனுபவத்தின் தேவைகளுக்கு உங்கள் அனுபவம் பொருந்தும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?
• ஒரு கடந்த வேலை இருந்து ஒரு பெரிய வெற்றி ஒரு உதாரணம் என்ன நீங்கள் அதை சாதிக்க?
• நீங்கள் செய்த மிகப்பெரிய தவறை என்ன, அதை எப்படி சரிசெய்தீர்கள், அதனிடமிருந்து நீங்கள் என்ன கற்றுக்கொண்டீர்கள்?
• உங்கள் மிகச்சிறந்த பலங்களும், பலவீனங்களும் என்ன, உங்கள் பலவீனங்களை ஒழிப்பதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
• அடுத்த சில வருடங்களில் உங்கள் தொழில் வளர்ந்து வருவதை நீங்கள் எப்படிக் காண்கிறீர்கள், இந்த நிறுவனத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு சாதிக்க முடியும்?
• கம்பெனி வெற்றியை மேம்படுத்துவதற்கு நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிகப்பெரிய பங்களிப்பாக நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

ஒரு லேக் அல்லது அமைதியாக இருந்தால், அதை எப்படி கையாள்வது என்பதைப் பாருங்கள்; இது ஒரு விற்பனை அழைப்பில் ஏற்பட்டுள்ள ஒரு விஷயம், ஒவ்வொரு மவுனத்தையுமே பிளவுபடுத்துவதன் மூலம் அல்லது எந்த ஒன்றும் செய்வதற்கில்லை என்பதில் சந்தேகமில்லை. உங்களிடமுள்ள எந்தவொரு பிரச்சினையையும் கவலையும் எழுப்புங்கள் அல்லது அவர்கள் உங்களிடம் கூறும் விஷயங்களுக்கு விடையளிப்பதில் இருந்து எழுப்புங்கள்; உங்களுக்குத் தேவைப்படும் தகவலை வழங்குவதற்கு கூடுதலாக, விற்பனை விற்பனையின் போது எழும் இதேபோன்ற ஆட்சேபனைகளை எப்படிக் கையாளும் என்பதை இது நிரூபிக்கும்.

அவர்கள் பாலங்களை அமைப்பதோடு உங்களோடு உற்சாகத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார்களா? (உங்கள் படகோட்டி, பிள்ளைகள் முதலியவற்றைக் கவனிக்கவும், அவர்களின் பொதுவான நலன்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளவும்) உதாரணமாக? அவர்கள் அதை நன்றாக செய்கிறார்களா? மக்களுடன் நீங்கள் வசதியாக இருப்பதால், உங்களுடன் வியாபாரத்தில் ஈடுபடுவதற்கான காரணங்கள், மற்றொரு விமர்சன விற்பனை திறமை ஆகியவற்றைப் பார்க்கிறது.

நேர்காணலின் முடிவில், நிறுவனங்களின் குறிக்கோள்களைப் பொறுத்தவரையில், அவர்கள் இழப்பீடு (கட்டமைப்பு மற்றும் பொது வரம்பு), நன்மைகள், பயண எதிர்பார்ப்புகள் போன்றவற்றின் அடிப்படையில் என்ன எதிர்பார்க்க முடியும் என்பதைப் பற்றிய ஒரு கண்ணோட்டத்தைக் கொடுக்கவும். நேர்காணல் செயல்முறை (கால எல்லை உட்பட) இருக்கும். ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது கவலைகள் இருந்தால் கேளுங்கள். அவர்கள் குறைந்தது ஒன்று அல்லது இரண்டு புத்திசாலித்தனமான கேள்விகளைக் கேட்டால், பொருத்தமான கேள்விகளுக்கு இது ஒரு சிறந்த அறிகுறி. உங்களிடம் எந்தவொரு கேள்வியும் இல்லாத ஒரு வேட்பாளர் உங்கள் நிறுவனத்தை ஆய்வு செய்யத் தொந்தரவு செய்யவில்லை மற்றும் / அல்லது புத்திசாலித்தனமாக எதையும் சிந்திக்கத் தவறிவிட்டார் - எந்தவொரு விற்பனையாளரிலும் இது நல்ல தரமானதல்ல.

கடைசியாக, அவர்கள் உங்களுக்கு நன்றி-குறிப்பு / மின்னஞ்சலுடன் தொடர்ந்து வந்தால் ஒரு குறிப்பை உருவாக்கவும். சில காரணங்களால் பணியமர்த்தல் நேர மாற்றம் மாறுகிறது என்றால், வேட்பாளர்கள் தெரிந்து கொள்ளட்டும். இது எளிய மரியாதை தான், நீங்கள் ஒரு நல்ல முதலாளியாக இருப்பதாகக் காண்பிப்பதோடு, பணியமர்த்தல் செயல்முறை மூலம் நீங்கள் இன்னும் சோர்வடைந்துகொண்டிருக்கும் வேளையில் மற்றவர்களிடமிருந்து வாய்ப்புகளை வாங்குவதில் சாத்தியமான "நட்சத்திர" விற்பனையாளர்களையும் வைத்திருக்க உதவுகிறது.