ஒற்றை சிந்தனை முன்மொழிவு: வரையறை மற்றும் முக்கியத்துவம்

நீங்கள் விளம்பரத்திற்கு புதியவராகவோ அல்லது ஒரு மூத்தவராகவோ இருந்தாலும், SMP (ஒற்றை-சிந்தனையான முன்மொழிவு) அல்லது சிலநேரங்களில் யு.எஸ்.பி. (தனிப்பட்ட விற்பனையான புள்ளி / தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு) பற்றி பேசுவதைப் பார்ப்பீர்கள்.

இந்த நாட்களில், எஸ்.எம்.பி. மற்றும் யூ.எஸ்.பி இரண்டிலும் புதிய "அவதூறு" அல்லது "முக்கிய எடுத்துக்காட்டு" உள்ளிட்ட புதிய அவதூறுகளை வழங்கியுள்ளன, ஆனால் அவை அனைத்தும் ஒன்றாகவே உள்ளன. இருப்பினும், பல தசாப்தங்களுக்கு முன்னர் டெட் பேட்ஸ் & கம்பெஸின் ரோசர் ரீவ்ஸ் என்பவர் USP என்ற வார்த்தை கண்டுபிடிக்கப்பட்டது.

அவரது புத்தகத்தில், 1961 இல் வெளியிடப்பட்ட ரியாலிட்டி இன் விளம்பரம், ஐ.யூ.பீ.யின் துல்லியமான, மூன்று-பகுப்பு வரையறையை அளிக்கிறது, இது 50 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததைப்போல் இன்றியமையாததாகும். ரீவ்ஸ் கூறினார்:

1. ஒவ்வொருவரும் நுகர்வோருக்கு ஒரு கருத்தை முன்வைக்க வேண்டும். வெறும் வார்த்தைகளே, வெறும் சாளர விளம்பரம் காட்டவில்லை. ஒவ்வொன்றும் ஒவ்வொரு வாசகர்களுக்கும் சொல்ல வேண்டும்: "இந்த தயாரிப்பு வாங்கவும், இந்த குறிப்பிட்ட நன்மை கிடைக்கும்."

2. இந்த போட்டி போட்டியிட முடியாது, அல்லது வழங்குவதற்கில்லை. இது தனிப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும் - பிராண்டின் ஒரு தனித்தன்மை அல்லது அந்த குறிப்பிட்ட விளம்பர துறையில் வேறு விதமாக செய்யப்படாத கூற்று.

3. வெகுஜன மில்லியன் கணக்கானவர்களை நகர்த்துவதற்கு இது மிகவும் வலுவாக இருக்க வேண்டும், அதாவது, உங்கள் தயாரிப்புக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களை இழுக்கவும்.

ஆதாரம்: ரோசர் ரீவ்ஸின் விளம்பரத்தில் ரியாலிட்டி. பப். 1961

எனவே, இது ஒரு விளம்பரதாரர் என நீங்கள் எப்படிக் கருதுகிறீர்கள்? சரி, அதாவது நீங்கள் எந்தவிதமான பிரச்சனையுமின்றி USP அல்லது SMP இல்லாமல் எந்தவொரு பிரச்சாரத்துடனும் செல்ல முடியாது, மற்றும் முடியாது.

ஒற்றை சிந்தனை முன்மொழிவு முக்கியத்துவம்

SMP, எந்த சந்தேகமும் இல்லாமல், எந்த ஆக்கபூர்வமான சுருக்கமான அல்லது வேலை விளக்கத்தில் மிக முக்கியமான சொற்களின் தொகுப்பு ஆகும். இது முழு திட்டத்திற்கும் வழிகாட்டும் ஒளி. இது வட ஸ்டார்.

சுருக்கமாக, ஒவ்வொரு பெரிய பிரச்சாரமும் கட்டியெழுப்பப்படும் அடித்தளமாகும்.

ஒரு SMP இல்லாமல் ஒரு ஆக்கப்பூர்வ சுருக்கத்தை வழங்கினால், அதை மீண்டும் அனுப்பவும். நீங்கள் ஒரு SMP இல்லாமல் ஒரு சுருக்கமான எழுத என்றால், நீங்கள் உங்கள் வேலையை செய்யவில்லை. நீங்கள் ஒரு படைப்பு இயக்குனராக, ஒரு SMP இல்லாமல் ஒரு சுருக்கத்தை ஒப்புக் கொண்டால், நீங்கள் வலியை உலகிற்கு உங்கள் நிறுவனத்திடம் கோபப்படுகிறீர்கள். கிளையண்ட் SMP இல் கையெழுத்திடவில்லையெனில், மீண்டும் துவங்க நேரம்.

SMP கூறுகிறது "எக்ஸ் குறிக்கிறது." என்ன பொக்கிஷங்கள் கீழே உள்ளன என்று உங்களுக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் எங்கு தோண்டி எடுப்பது என்று உங்களுக்குச் சொல்கிறது. அதை இல்லாமல், நீங்கள் ஒரு நல்ல யோசனை முழுவதும் தடுமாறலாம் நம்பிக்கையுடன் இருட்டில் சுற்றி நெரிசல். நீங்கள் அதை கண்டுபிடிக்க கூட, அது வாடிக்கையாளர் உண்மையில் விரும்புகிறது யோசனை என்றால் உங்களுக்கு தெரியாது.

சுருக்கமாக, எந்த SMP, எந்த பிரச்சாரமும் இல்லை. மாறாக, எந்த நல்ல பிரச்சாரமும் இல்லை.

10 பெரிய SMP களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

ஒரு பெரிய SMP மறக்கமுடியாதது மற்றும் படைப்புக் குழுக்களுக்கான சக்கரங்களைத் திருப்புவதுடன், ரீவ்ஸ் சொன்னபடி உங்கள் திசையில் வெகுஜனங்களை நகர்த்துவதன் மூலம் வலுவான யோசனை இருக்கும். பலவீனமான, வெண்ணிலா, ஒருமித்த கருத்துகளுக்கு இடமில்லை. இது ஒரு கொடியினை உறுதியாக தரையில் தரையிறக்க வேண்டும்.

ஒரு பெரிய SMP ஒரு தலைப்பு போன்ற கவர்ச்சியுள்ளதாக இருக்கும். உண்மையில், பல படைப்பாக்க இயக்குநர்கள் SMP ஐ படைப்புக்கான அடையாளமாக பயன்படுத்துகின்றனர். அவர்கள் சுவரில் SMP வைப்பார்கள் மற்றும் இது படைப்பாற்றல் துறையை தோற்கடிப்பதற்கான யோசனை என்று அறிவார்கள். சில எஸ்.எம்.பீ கள் உண்மையில் டேக்லைன்களாக மாறி வருகின்றன.

படைப்புத் துறையினர் சில அற்புதமான வேலைகளை அகற்ற உதவிய சிறந்த SMP களின் சில உதாரணங்கள் இங்கே:

• அவிஸ்: நாம் எண் இரண்டு, எனவே நாம் கடினமாக முயற்சி செய்கிறோம்.
• M & திருமதி: பால் சாக்லேட் உன் வாயில் இல்லை, உன் கையில் இல்லை.
• நைக்: அதை செய்யுங்கள்.
• டிபீர்ஸ்: ஒரு டயமண்ட் என்றென்றும்.
• பெடெக்ஸ்: அது முற்றிலும் போது, ​​நேர்மறையான இரவு முழுவதும் இருக்க வேண்டும்.
• டாமினோவின்: 30 நிமிடங்களில் அல்லது குறைந்தது - உங்கள் ஃப்ரீஸ், ஹாட் பிஸ்ஸாவை உங்கள் கதவுக்கு அனுப்பியுள்ளது - அல்லது இது இலவசம்.
• AARP: AARP உங்கள் சொந்த விதிகள் செய்ய நீங்கள் சக்தி கொடுக்கிறது.
• டோரோ: டோரோ கருவிகள் செய்கிறார். நீங்கள் தி யார்ட் செய்யுங்கள்.
• லெக்ஸஸ் GS300: GS300 கிக்-ஆஸ் லெக்ஸஸ் ஆகும்.
• அபே வாழ்க்கை: உங்கள் நோயை உங்கள் குடும்பத்தை முடக்க வேண்டாம்.

நீங்கள் SMP ஐ எப்படி எழுதுவீர்கள்?

இது எளிதானது அல்ல. உண்மையில். அது இருக்கக்கூடாது. நீங்கள் திட்டத்தின் சாராம்சத்தை எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள், அதை ஆக்கிரமிப்பாளர்களுக்கு அதிகாரம் அளிப்பதோடு, நுகர்வோர் தழுவிய சொற்றொடருடன் அதைக் கொதிக்க வைக்கிறீர்கள். இது சிறிய பணியாகும். இது மேலும் SMP இல்லாமல் கிரியேட்டிவ் அணிகள் வழங்கப்படும் மேலும் ஆக்கப்பூர்வமான விளக்கப்படங்கள் உள்ளன. இது தவறு. SMP முழு பிரச்சாரத்திற்கான அடித்தளம் ஆகும், மேலும் அது அடிக்கடி சிந்திக்க வேண்டும்

1. தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நன்கு அறிந்திருங்கள்.

   நன்றாக. புதிய லெக்ஸஸ் பிராண்டின் விஷயத்தில், பொறியாளர்களை கார் வடிவமைக்கும் முன், மில்லியனர்கள் போல நடத்தப்பட்டனர். அவர்கள் ஒரு சரியான முன்னோக்கு இருந்தது. எனவே, உணவு சாப்பிடுங்கள். காலணிகளை அணியுங்கள். வாடிக்கையாளராகுங்கள். நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள்? நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள்? வேறு எதையும் விட அதிகமாக உள்ளது என்று ஏதாவது இருக்கிறதா? போட்டியை விட உண்மையில் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சிறந்ததாக்குகிறதா?

2. சிறந்த அம்சங்களை எழுதி, பட்டியலை சுருங்கச் செய்யுங்கள்

   நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இது ஒரு எண்ணம். நீங்கள் மூன்று அல்லது நான்கு கூறுகளை கவனம் செலுத்த முடியாது. "இது வேகமான, மலிவான, பிரகாசமான, கடினமான, மென்மையானது, அதன் வகையானது" வேலை செய்யப் போவதில்லை. நீங்கள் காற்றுக்கு பல பந்துகளை எறிந்துவிட்டு, நுகர்வோர் ஒன்று அல்லது இரண்டு பேர் மட்டுமே பிடிப்பார்கள். எனவே, பட்டியலை கவனமாக ஆராயுங்கள். அம்சங்களில் எது அதிகமானது? சந்தையில் ஒரு பெரிய வெட்டுவைக் கைப்பற்ற எந்த ஒரு உதவுகிறது? நீங்கள் போட்டியில் பட்டுக் கிடக்கிறீர்களானால் இது எதைக் குறிக்கிறது? அறிந்துகொண்டேன்? பின்னர், படி 3 இல் செல்லுங்கள்.

1. அந்த அம்சத்தின் நன்மைகளைக் கண்டறியவும்

   இது ஒரு பெரிய நன்மை இருக்கலாம். இது பல இருக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் யாருக்கும் ஒரு அம்சத்தை விற்க முடியாது. யாரும் ஒரு துரப்பணம் வாங்குகிறார்கள்; அவர்கள் துளைகள் செய்ய மற்றும் திருகுகள் திரும்ப ஒரு சாதனம் வாங்க, மற்றும் அவர்கள் பணம் சிறந்த ஒரு வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சிறந்த அம்சத்தின் நன்மை என்ன? அவற்றை எழுதுங்கள், உங்கள் ஒற்றை மனோபாவத்தை முன்வைப்பதை தொடங்குங்கள். உதாரணமாக, இது ஒரு புதிய வகை துரப்பணம் என்றால், SMP "வேறு எந்த துல்லியமும் ஒரே கட்டணம் மீது அதிக துளைகளை உருவாக்குகிறது." இது நீண்டகால SMP ஆகும். அல்லது, அது "இரு துளைகளை ஒரே நேரத்தில் செய்யும் ஒரே பயிற்சி." இது ஒரு நேர சேமிப்பு SMP ஆகும்.

1. விளம்பரத்தில் உங்கள் SMP ஐ வைக்கவும். இந்த அடிக்க அடிக்க தலைப்பு.

   எந்தவொரு பிரச்சாரத்திற்கும் ஒரு விளம்பரத்தின் முதல் தலைப்பு SMP ஆக இருக்க வேண்டும்.தோண்டித் துவங்குவதற்கான சிறந்த இடம் இது, எல்லா பிற படைப்புகளுக்கும் லிட்மஸ் சோதனை செய்யப்படுகிறது. உங்கள் வேலை சுருக்கமாகவும் ஆக்கப்பூர்வமாக SMP தலைப்பைத் தோற்கவில்லை என்றால், தொடர்ந்து செல்லுங்கள்.