மோசமான விற்பனை மேலாளர்களை சமாளிக்க எப்படி

ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் மேலாளருக்கு வேலை உங்கள் வேலையை ஆயிரம் முறை எளிதாக்குகிறது (மேலும் வேடிக்கையாக குறிப்பிட முடியாது). நீங்கள் எந்த பிரச்சனையுடனும் உங்களுக்கு உதவுவார், உங்களுக்கு அறிவுரை மற்றும் நல்ல பயிற்சிகளை வழங்குவார், நீங்கள் ஒரு நல்ல மாதம் கொண்டிருக்கும் போது அணிக்கு உங்கள் புகழைக் கூச்சப்படுங்கள், மேலும் மேலதிக மேலாளரிடமிருந்து உங்கள் பின்புறத்தை பாதுகாக்க வேண்டும். நல்ல விற்பனையாளர் மேலாளருக்கும் நல்ல விற்பனையாளருக்கும் இடையேயான உறவு, கூட்டாண்மை வெற்றியை ஊக்குவிக்க எடுக்கும் பாத்திரத்தை ஒவ்வொரு கட்சிக்கும் தெரிந்த ஒரு கூட்டு ஆகும்.

மோசமான மேலாளர்கள் யார்?

தவறான விற்பனை மேலாளர்கள் குழுவினரின் நேரம் ஒவ்வொரு நிமிடமும் தங்கள் அலுவலகங்களில் மறைத்து வைத்திருப்பவர்களிடமிருந்து மின்காந்தேஜைப் பயன் படுத்துகிறார்கள், பின்னர் ஒதுக்கீடு முடிவடையும் வரை, குழுவில் குழப்பம் ஏற்படுவதைத் தவிர்க்கலாம். சில நேரங்களில், பிரச்சனை விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனை பற்றி எதுவும் தெரியாது மற்றொரு துறை இருந்து இடமாற்றங்கள் உள்ளன, ஆனால் விஷயம் இல்லை என்று சிக்கல், விற்பனை எப்படி சிக்கலான ஏனெனில், சரியான? அடிக்கடி, நச்சு விற்பனை மேலாளர்கள் நிர்வகிக்க எப்படி சிறிய அல்லது எந்த பயிற்சி மேலாண்மை மாடிக்கு உதைத்தது யார் பயங்கர விற்பனையாளர்கள் உள்ளன.

பெரும்பாலான நட்சத்திர தர விற்பனையாளர்களைப் போலவே, அவர்கள் கோரியுள்ளனர், கவனம் செலுத்தி, இலக்கை நோக்குகின்றனர்.

இந்த முந்திய விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்தையும் ஒரு சந்தர்ப்பமாக சிந்திக்க பயிற்சி பெற்றனர். இப்போது அவர்கள் விற்பனை குழுவை நிர்வகித்து வருகிறார்கள், அவர்களது குழுவில் இருக்கும் மக்கள் ஒரு வாய்ப்பை அடையக்கூடிய கருவிகள். ஒரு விற்பனையாளர் குழுவிடம் நிறைய பணம் சம்பாதிப்பது என்றால் விற்பனையாளர் மேலாளர் அவரை இளமையற்ற நிலப்பகுதியையும், சிறந்த முன்னணி பட்டியலையும் தருவார், ஏனென்றால் விற்பனையாளரை அவர்களால் அதிகம் பெறமுடியும் என்று அவர் அறிவார்.

இதற்கிடையில், மேலாளர் குறைந்த வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களை சிறப்பாக செய்வதற்கு உதவ முயற்சிப்பார் - ஆனால் துரதிருஷ்டவசமாக, அவர் மக்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பார் என்று கற்றுக் கொள்ளப்படவில்லை என்பதால், அவரது முயற்சிகள் விஷயங்களை மோசமாக்குகின்றன. அவர் ஒரு தவறான விற்பனையாளரைத் தூண்டுவதற்கு உதவியாக இருப்பார் என்று நேர்மையாக கருதினால் அவர் தவறாகப் புரிந்து கொள்ளலாம் (அல்லது அந்த நபரை பதவியில் இருந்து வெளியேற்றுவதற்கு அவர் முயற்சி செய்யலாம்). அவர் விற்பனையாளரின் கழுத்தை மூச்சுத்திட்டு, தொடர்ந்து புதுப்பித்தல்களை வலியுறுத்துவதன் மூலம், விற்பனை நியமங்களைப் பெற்று வருவதோடு, "அதை எப்படிச் செய்தார் என்பதைக் காண்பிப்பதற்காக" விளக்கத்தை எடுத்துக்கொள்வார்.

சமாளிக்க எப்படி

இந்த வகையான மேலாளரைச் சமாளிக்க ஒரு வழி, கைத்தொழில் நிர்வாகத்தின் "சோதனை காலம்" என்று கேட்க வேண்டும். இரண்டு வாரங்களாக உங்கள் காரியத்தைச் செய்ய அனுமதிக்க அவரை கேளுங்கள், அதை நீங்கள் விற்கலாம் என்று நினைத்தால், உங்கள் எண்கள் எவ்வகையில் முடிவடையும் என்பதைப் பார்க்கவும். பெரும்பாலான நுண்ணுயிரியல் விற்பனை மேலாளர்கள் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக முடிவுகளை மதிக்கின்றபடியால், எல்லா வட்டமிடுதல்களும் இல்லாமல் முடிவுகளை வழங்க முடியும் என்று நீங்கள் நிரூபிக்க முடியுமானால், அவர் பின்வாங்கலாம், மேலும் அதிக இடம் கொடுக்கலாம். உங்கள் எண்கள் பின்னர் மறைந்துவிட்டால், அவர் உங்கள் ஒவ்வொரு அசைவையும் சிறிது நேரம் கண்காணிக்கலாம்.

விற்பனையாளர் மேலாளர் தோல்விக்கு பயப்படுவதால் குறைவான இனிமையான நிர்வாக சிக்கல்கள் ஏற்படுகின்றன. விற்பனையாளர் மேலாளர்களால் இது மிகச் சிறந்த விற்பனையாளர்களாக உள்ளது. இந்த நபர்கள் அவர்களின் நடவடிக்கைகள் மற்றும் அவர்களின் வெற்றியை கட்டுப்பாட்டில் மிகவும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இப்போது, ​​ஒரு மேலாளராக, அவருடைய வெற்றிகள் அவருடைய விற்பனை குழுவை எவ்வளவு நன்றாக சார்ந்துள்ளது என்பதையும் அவர் மீதுள்ளதை விடவும் அவர் மீது மிகக் குறைந்த கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கிறார்.

இது உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளரைப் போல் ஒலிக்கும் என்றால், உங்கள் செயல்களைப் பற்றி நிறைய தகவல்களையும் அளிப்பதன் மூலம் கொஞ்சம் உதவலாம். உங்கள் மேலாளர் உங்களுக்குத் தெரிந்திருந்தால், இன்று நீங்கள் முப்பது குளிர் அழைப்புகள் செய்திருந்தால், குழாயில் இன்னொரு பத்து வாய்ப்புகள் உள்ளன, நாளை இரண்டு நியமனங்கள் நடைபெறுகின்றன, அவர் மிகவும் வசதியாகவும் குறைவாகவும் உணருகிறார்,.

உங்கள் மேலாளரை நிர்வகிக்கும் மற்றொரு கருவி கடினமான உண்மை. உங்கள் செயல்களைப் பற்றி நீங்கள் காகிதத்தில் (அல்லது ஒரு கணினியில்) இன்னும் விரிவான தகவல்கள், சிறந்தது. உங்கள் நிறுவனம் ஒரு CRM ஐப் பயன்படுத்துகிறார்களானால், ஒவ்வொரு செய்தியிலும் நீங்கள் என்ன செய்தாலும், எதைப் பற்றியும் மோசமான அளவு குறிப்புகளை இடுங்கள். ஆமாம், இது நேரம் எடுக்கும், ஆனால் உங்கள் மேலாளரை உன்னுடைய முதுகில் வைத்துக் கொண்டு அதிசயங்களைச் செய்வாய். நீங்கள் என்ன வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதை அறிய அவருக்கு உதவுகிறது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் விற்பனை முடிவடைந்த விற்பனை எண்ணிக்கை இந்த வாரம் வீழ்ச்சியுற்றாலும் கூட, நீங்கள் கடினமாக உழைத்து உழைக்கும் பணியில் ஈடுபடுவதாகவும் இது காட்டுகிறது.