ஒரு மோசமான விற்பனை வீழ்ச்சியிலிருந்து வெளியேறுகிறது

"ஃப்ரீலான்ஸ் ரைட்டர் என தொடங்குதல்" என்ற தனது புத்தகத்தில், ராபர்ட் பிளை எழுதியது, அவரது எழுத்துபூர்வமான மூன்று படிநிலை செயல்முறை எழுதும் சரிவைப் பெறுவதற்காக. தயாரா? இங்கே செல்கிறது:

1. ஏதாவது செய்
2. நிறைய செய்
3. இதை செய்யுங்கள்

இந்த மூலோபாயம் slumps எழுதும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது போது, ​​அது ஒரு மோசமான விற்பனை சரிவு கைப்பற்ற நன்றாக வேலை செய்கிறது.

ஏதாவது செய்

நீங்கள் தோல்வி அடைந்த நாளன்று, அது வருத்தமடைகிறது. நீங்கள் தோல்வி அடைந்த போது வாரம், அது பீதிக்கு ஒத்த ஒரு உணர்வை ஏற்படுத்தும். நீண்ட விற்பனை வீழ்ச்சி தொடங்குகிறது, வலுவானது உங்கள் தலைக்கு மேல் இழுத்து, மனித தொடர்புகளைத் தவிர்ப்பதுடன், படுக்கையில் தங்குவதற்கு உள்ளுணர்வாக மாறும்.

உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளர் இதை நீங்கள் அனுமதிக்க மாட்டார் என்பதால், அடுத்த நெருக்கமான அணுகுமுறை மற்றும் பல விற்பனையாளர்கள் தத்தெடுப்பது-எதையும் விற்பனை செய்வதை தவிர்க்க வேண்டும். சிக்கலை எதிர்கொள்ளும் ஒரு விற்பனையாளர், தன்னுடைய அலுவலகத்தை மூடிமறைக்கலாம், மூன்று மணி நேர "வணிக" மதிய உணவை எடுத்துக் கொள்ளலாம், திட்டமிடப்பட்ட நேரத்தை ஒரு மணிநேர இயக்கி சாலையில் முடிந்தவரை அதிக நேரம் செலவழிக்க, இந்த சமாளிக்கும் மூலோபாயத்தின் சிக்கல் தெளிவாக உள்ளது-நீங்கள் விற்கவில்லை என்றால், நீங்கள் எந்தவொரு விற்பனையும் செய்யமாட்டீர்கள். இது ஒரு தெளிவான மனநிலையில் யாரோ ஒருவருக்கும் குருட்டுத்தனமான வெளிப்படையானது, ஆனால் நீங்கள் மனநலம் பாதிக்கப்படுகிறீர்கள் என்றால், விற்பனையின் பற்றாக்குறையால் நீங்கள் ஒருவேளை அதை நினைத்துப் பார்க்கவில்லை. விற்பனை சூழ்நிலைகளை தவிர்ப்பதற்கு பதிலாக, நீங்கள் சரிவை வெளியேற்றுவதற்கு முடிந்த அளவுக்கு அவற்றைத் தேட வேண்டும். வீழ்ச்சியிலிருந்து நீங்கள் உடைக்கப்படுவது வரை முடிந்தவரை பல விற்பனை அல்லாத பணிகளை ஒப்படைக்க முயற்சிக்கவும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஊழியக் கூட்டங்களில் இருந்து மன்னிப்புக் கேட்கலாம் மற்றும் கடிதத்தை ஒரு நிர்வாகிக்கு அனுப்பலாம்.

நிறைய செய்

நீங்கள் வழக்கமாக நாளொன்றுக்கு 20 குளிர் அழைப்புகளைச் செய்தால், 40 அல்லது 50 ஐ செய்யுங்கள். அல்லது நீங்கள் ஐந்து நியமனங்கள் கிடைக்கும் வரை நீங்கள் அழைப்பதைத் தொடரலாம், நீங்கள் தொலைபேசியில் பத்து நேராக மணிநேரத்தை செலவிடுகிறீர்களே. உங்களுடைய தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசவும், புதிய தயாரிப்புகளை அதிகரிக்கவும் முடியுமா என்பதைப் பார்க்கவும் அல்லது பரிந்துரைகளை கேட்கவும்.

பொதுவாக நீங்கள் என்னென்ன விற்பனையைச் செய்கிறீர்கள், இன்னும் அதிகமானவற்றை செய்யுங்கள். இப்போது உங்கள் சாதாரண ஆறுதல் மண்டலத்திற்கு வெளியே விற்பனை நுட்பங்களை முயற்சித்து, நேரடியாக ஒரு அஞ்சல் தொகுப்பை அனுப்புவதா அல்லது ட்விட்டரில் ஒரு சமூக வலைப்பின்னல் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கலாமா என்பதுதான். உங்களுக்கு இணைப்பு உள்ளதா? பரிந்துரைகளை உங்கள் தொடர்புகளை ஹிட் அல்லது நேரடியாக அவர்களை பிடுங்க.

இதை செய்யுங்கள்

நீங்கள் தத்தெடுக்கும் எந்த தந்திரோபாயங்களையும் உடனடியாக உடனடியாக முடிவு செய்ய மாட்டீர்கள். நீங்கள் இன்னமும் பயமுறுத்துகிறீர்கள் என்றால் அதை கைவிட மற்றும் வேறு ஏதாவது முயற்சி செய்ய நீங்கள் பாராட்டப்படுவீர்கள். ஊக்கத்தை எதிர்ப்போம். விற்பனை நுட்பங்கள் அவ்வப்போது சிறந்த நேரங்களில் கூட உடனடியாக முடிவுகளை அளிக்கின்றன, மேலும் வெளிப்படையாக, நீங்கள் மோசமான விற்பனையைப் பெற்றிருந்தால், சிறந்த நேரங்களில் இல்லை.

ஒவ்வொரு விற்பனை முறையையும் வேலை செய்ய ஒரு வாய்ப்பு கொடுங்கள் … குறைந்தது ஒரு வாரம் ஒரு சில நாட்கள். நீங்கள் இன்னமும் எந்த பயன்களையும் அறுவடை செய்யவில்லை எனில், அதை அட்டவணைப்படுத்தி வேறு ஏதாவது முயற்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்தின் முடிவுகளைத் தெரிந்துகொள்ள ஆரம்பித்தால், அதை இன்னும் அதிகமாய் செய்யுங்கள்! பிடிவாதம் மற்றும் நிலைத்தன்மை ஒரு மோசமான விற்பனை வீழ்ச்சியை தோற்கடிக்க சாவிகள், மற்றும் அந்த பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் பல உள்ளன.