நம்பத்தகுந்த விளக்கங்களை வழங்குதல்

பிரையன் ட்ரேசி குடிசைகளில் இருந்து செல்வந்தர்களிடம் சென்று, எண்ணற்ற மற்றவர்கள் அந்த பாதையைப் பின்பற்றுகிறார்கள், முதன்மையாக ஒரு விற்பனை சுழற்சியின் படிகளை அறிந்து கொள்வதன் மூலம். இது அனைவருக்கும் வாய்ப்பாகத் தொடங்குகிறது. செயல்திறன் மிக்க (மற்றும் அடிக்கடி) இல்லாமல், விற்பனை சுழற்சி முடக்கப்படும். வெற்றிகரமான பிறகு, வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் நம்பிக்கையை வளர்க்கிறார்கள். நம்பிக்கையை நிறுவியவுடன், தேவைகளை அடையாளம் காண இது நேரம். அடையாளம் தேவைகளைத் தவிர, இருவரும் உணர்ந்து, நம்பமுடியவில்லை, வெற்றிக்கு உங்கள் வாய்ப்புகள் குறைந்துவிட்டன.

விற்பனைச் சுழற்சியில் அடுத்த படிமுறை பயனுள்ள மற்றும் நம்பத்தகுந்த விளக்கங்களை வழங்குவது எப்படி என்பதைக் கற்றுக்கொள்கிறது. மூளை ட்ரேசி கூறியது போல், "விளக்கக்காட்சிகள் பொதுமக்களிடம் இருந்து குறிப்பிட்டவைக்கு முன்னேற வேண்டும்."

பாதை பின்பற்றவும்

நம்பத்தகுந்த விளக்கக்காட்சிகள் ஒரு ஆரம்பம், நடுத்தர மற்றும் ஒரு முடிவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் அவை முன் வடிவமைக்கப்பட்ட பாதையை பின்பற்ற வேண்டும்.ஒரு விளக்கக்காட்சியின் பாதையை காட்சிப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி, உங்கள் தீர்வின் பொதுமைகளை விவாதிக்க நேரமாக விளக்கத்தை ஆரம்பமாக அல்லது திறந்து பார்க்க வேண்டும். இந்த உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு கண்ணோட்டத்தை (உங்கள் வணிக வரலாறு மற்றும் அனுபவம் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு நேர்மறையான தோற்றத்தை உருவாக்கலாம் என்பதை மையமாகக் கொண்டது) முக்கியமாக கவனம் செலுத்தலாம். அடையாளம் காணப்பட்ட தேவைகளையும் உங்கள் தீர்வின் கண்ணோட்டத்தையும் நீங்கள் கலந்தாலோசிக்கும்போது நடுத்தர இருக்க முடியும்.

முடிவு உங்கள் தீர்வின் முக்கியத்துவம் குறித்து கவனம் செலுத்தலாம், உங்கள் நிறுவனம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை, அடுத்த படிகள் மற்றும் விற்பனையை மூடுவதன் மூலம் எவ்வாறு சிறந்த முறையில் முடிக்க முடியும்.

ஒவ்வொரு விளக்கக்காட்சியும் மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபட்டிருக்க வேண்டும், ஆனால் இதே பாதையை பின்பற்றவும். ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்கும்போது அது உன்னுடைய மூலோபாயமாக இருக்கக் கூடாது.

சோதனை முடிவடைகிறது

உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் ஒவ்வொரு படியையும் திட்டமிட்டு தர்க்கரீதியாக ஒழுங்குபடுத்தினால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் முன்மாதிரியைப் பின்பற்ற முடியும் என்பதோடு மட்டுமல்லாமல், அடுத்த படிக்கு செல்லுவதற்கு முன்னர் ஒவ்வொரு படிப்பினையும் முடிந்த பிறகு விசாரணையை முடிக்கலாம்.

சோதனை முடிவடைகிறது, உங்கள் வாடிக்கையாளரின் "கொள்முதல் வெப்பநிலையை" எடுத்துக்கொள்வதற்கான வாய்ப்பை மட்டுமல்லாமல், அடுத்த கட்டத்திற்கு நகர்த்துவதற்கான அவர்களின் உறுதிப்பாட்டைப் பெறும் எளிய கேள்விகளாகும். சோதனை முடிவடைகிறது உங்கள் வாடிக்கையாளரைக் கேட்பது போலவே எளிமையானதாக இருக்கலாம் "இதுவரை நாங்கள் என்ன செய்திருக்கிறோம் என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா?" உங்கள் வாடிக்கையாளர் இருக்கலாம் என்று எந்த ஆட்சேபனையையும் கண்டறிய முறைகள் சோதனை முடிவடையும். பெரும்பாலும், வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகள் இறுதி வரை இறுதி வரை வழங்கப்படுவதில்லை. இது நடக்கும்போது, ​​வாய்ப்பைக் காப்பாற்றுவது அவ்வளவு தாமதிக்காது. விளக்கக்காட்சியின் போது வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகளைப் பெறுவது, ஆட்சேபனைகளை எதிர்கொள்வதற்கு உங்களை உடனடியாக அணுகுவதற்கும் ஆட்சேபனைகளைத் தடுக்க முறைகள் மீது உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளர் அல்லது சக விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் ஆலோசனையுடன் கலந்து ஆலோசிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒன்று அல்லது பல

உங்கள் விளக்கக்காட்சிக் திறமைகளில் நீங்கள் உறுதியாக இருந்தால், நீங்கள் தனியாக நடந்துகொள்வதால், விளக்கக்காட்சியின் ஓட்டம் மற்றும் டெம்பை கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கிறது மற்றும் உங்கள் வழங்குநர்களில் ஒருவரான உங்கள் வாடிக்கையாளரை வெறுப்பதற்கான சாத்தியத்தை நீக்குகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான மற்றும் நேர்மறையான தொடர்பை நீங்கள் நிறுவியிருந்தால், அது தனியாகப் போவது சிறந்தது, ஆனால் உங்கள் கருத்து குறைவாக இருந்தால் நல்லது அல்ல.

உங்களுடைய விளக்கக்காட்சிக் கற்றல் பலவீனமாக இருந்தால் உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் சேர வேண்டுமென்றோ அல்லது உங்கள் திறமைகளைத் திறக்கும் தொழில்நுட்ப விவாதங்களில் உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் ஈடுபடுவதையோ பற்றி நீங்கள் யோசிக்க வேண்டும். தொழில்நுட்ப விளக்கங்களை வழங்குகிறவர்களுக்கு மனதில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான விஷயம்: உங்கள் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள் அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தொழில்நுட்ப ஆர்வலராக இருக்க மாட்டார்கள் என்று தொழில்நுட்ப வாசகங்களைப் பயன்படுத்துவதில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

நீ இருக்கும் இடம்

1974 ஆம் ஆண்டில் புதுப்பிக்கப்பட்ட உங்கள் வீட்டின் அடித்தளத்தில் அல்லது அலுவலகத்தின் கட்டடத்திலேயே உங்கள் அலுவலகம் அமைந்திருந்தால், உங்கள் விளக்கக்காட்சியை ஆஃப்-சைட் இருப்பிடத்தில் நடத்தலாம். பல ஹோட்டல்களில் வாடகைக்கு அமர்ந்துள்ள அறைகள் உள்ளன, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நேர்மறையான தோற்றத்தை உருவாக்க உதவுகிறது. ஒரு இடம் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு வரும்போது மறுபரிசீலனைச் செய்ய வேண்டாம். நீங்கள் கருத்தில் உள்ள எந்த இடத்தையும் பார்வையிட வேண்டும் மற்றும் விளக்கக்காட்சி அறை உங்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்பு தரநிலைகளை பூர்த்தி செய்யும் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

விற்பனையின் சுழற்சியில் இந்த நிலைக்குச் செல்வதற்கு நிறைய வேலைகளைச் செய்துள்ளீர்கள், அதனால் உங்கள் விளக்கக்காட்சி இருப்பிடம் உங்கள் முயற்சிகளுக்கு உதவுவதோடு, அவற்றைத் தவிர்த்துவிடாது என்பதையும் உறுதிப்படுத்தாததன் மூலம் ஏன் ஆபத்தை உண்டாக்குகிறீர்கள்.

இறுதியாக, உங்கள் இருப்பிடத்துடன் புறப்படும் போதும் உங்கள் எண்ணத்தின் எதிர் விளைவுகளை வழங்கலாம். வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு, "விலையுணர்வைக் கொண்ட" ஒரு ஆடம்பரமான சந்திப்பு அறையில், நீங்கள் எந்த செலவையும் விட்டுவிடாதீர்கள், நீங்கள் தங்கள் வியாபாரத்தை வாங்க முயற்சிக்கிறீர்கள் அல்லது உங்கள் ஒப்பந்தத்தில் லாபத்தை நிறைய கட்டியுள்ளீர்கள் என்று நம்பும்படி அவர்களை வழிநடத்தலாம்.