விற்பனையாளர் எய்ட்ஸ் என்றால் என்ன?

எய்டா என்பது 1898 ஆம் ஆண்டில் விளம்பர முன்னோடி இ. செயின்ட் எல்மோ லூயிஸ் உருவாக்கிய ஒரு சுருக்கமாகும். இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு முன்னர் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் கடந்து செல்லும் படிகளை விவரிக்கிறார். சுருக்கமானது கவனம், வட்டி, விருப்பம் மற்றும் செயல் ஆகியவற்றிற்காக உள்ளது. AIDA மாடல் பரவலாக சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரங்களில் முதல் கட்டத்திலிருந்து ஒரு படிநிலை அல்லது கட்டங்களை விவரிக்க, ஒரு நுகர்வோர் வாங்கிய உண்மையான தருணத்திற்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டு பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும்.

விளம்பரத்தில் ஏன் எய்ட்ஸ் மாடல் முக்கியமானது?

விளம்பரம் அல்லது மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்புகள் மூலம் பல நுகர்வோர் பிராண்ட்களை அறிந்திருக்கிறார்கள் என்பதால், விளம்பரம் அல்லது மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்பு செய்தி எவ்வாறு பிராண்டட் தேர்வில் நுகர்வோர் ஈடுபடுத்துகிறது என்பதை விவரிக்க உதவுகிறது. சாராம்சத்தில், விளம்பர செய்திகளானது செயல்திறன் (தொடர்ச்சியான கொள்முதல் மற்றும் நுகர்வு) மூலம் தொடர்ச்சியான தொடர்ச்சியான நடவடிக்கைகளின் தொடர்ச்சியான தொடர்ச்சியான நடவடிக்கைகள் மூலம் நுகர்வோரை நகர்த்துவதற்காக விளம்பரச் செய்திகள் பலவற்றை நிறைவேற்ற வேண்டும் என்று AIDA மாதிரி முன்மொழிகிறது. விளம்பரத்தின் உலகில் மாற்றம் ஏற்பட்டாலும், மனித இயல்பு இல்லை என்பதால், AIDA மாதிரியானது, விளம்பரங்களில் பயன்படுத்தப்படும் நீண்டகால சேவைகளில் ஒன்றாகும்.

கவனம்

கொள்முதல் செயல்முறை முதல் கட்டம் தயாரிப்பு நுகர்வோர் தெரியும். ஒரு விற்பனையாளரின் வேலை, வாய்ப்பை அதிகரித்துக் கொள்ள நீண்ட காலத்திற்குள் அவர்கள் தக்கவைத்துக்கொள்ளும் வாய்ப்பைக் கொண்டிருப்பதன் வாயிலாகவே வாய்ப்பினைக் கவனமாகப் பிடிக்க வேண்டும். AIDA இன் சில பதிப்புகள் முதல் கட்டத்தை "விழிப்புணர்வு" எனக் குறிப்பிடுகின்றன, அதாவது வாய்ப்புகள் தெரிந்துகொள்ள வாய்ப்பு இருக்கும் என்று பொருள். நீங்கள் குளிர் அழைப்பு என்றால் நீங்கள் சம்பந்தப்பட்ட பெரும்பாலான வாய்ப்புகளை காணலாம் மேடையில் இது.

ஆர்வம்

இரண்டாவது கட்டத்திற்கு உகந்த சந்தர்ப்பங்களை சந்திக்க, தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் சாத்தியமான வாங்குபவரின் வட்டி உருவாக்க வேண்டும். இது வழக்கமாக நன்மை பொருள்களை நாடகமாக மாற்றுவதால் தான். பல சந்தையாளர்கள் வெற்றிகரமாக தங்களது எதிர்கால ஆர்வத்தை பெற தங்கள் நேரடி அஞ்சல் அணுகுமுறைகளில் கதைசொல்லலை பயன்படுத்துகின்றனர். நீங்கள் போதுமான ஆர்வத்தை உயர்த்தினால், வழக்கமாக நீங்கள் ஒரு சந்திப்பிற்கான சந்திப்பிற்கான வாய்ப்பைப் பெறலாம், இதன் மூலம் நீங்கள் விற்பனை செயல்முறையில் கூடுதலாக வாய்ப்புகளை நீங்கள் நகர்த்தலாம்.

ஆசை

AIDA இன் மூன்றாவது கட்டத்தில், தயாரிப்பு அல்லது சேவை என்பது ஒரு நல்ல பொருத்தம் என்று சில சந்தர்ப்பங்களில் அவர்களுக்கு உதவும். விற்பனையாளர்கள் பொது நன்மைகளிலிருந்து குறிப்பிட்ட நன்மைகள் பெறுவதன் மூலம் இந்த புள்ளியை எதிர்கொள்ள முடியும். பெரும்பாலும் இந்த விற்பனையைப் பிடுங்குவதற்கு அனுமதிக்கும் ஆரம்ப கட்டங்களில் நீங்கள் பயன்படுத்தும் தகவலைப் பயன்படுத்துகிறது. வெவ்வேறு நிலைகள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு வாய்ப்பாக ஒரு தயாரிப்புக்கு லேசான தேவையை உணர்ந்தால் (அல்லது ஒரு தேவைக்கு பதிலாக அதை விரும்புவதை உணர்ந்தால்) உடனடியாக வாங்கவோ, உடனடியாக வாங்கவோ தீர்மானிக்கக்கூடாது.

அதிரடி

AIDA இன் நான்காவது மற்றும் கடைசி கட்டம் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆக தேவையான நடவடிக்கை எடுக்க முடிவு செய்யும்போது ஏற்படும். நீங்கள் முதல் மூன்று நிலைகளிலும் (மற்றும் எந்த ஆட்சேபனையும் பொருத்தமாக பதிலளித்ததன் மூலம்) வாய்ப்பைப் பெற்றிருந்தால், இந்த நிலை பெரும்பாலும் இயல்பாகவே ஏற்படுகிறது. இல்லையெனில், இறுதி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் செயல்பட வாய்ப்பு உங்களுக்குத் தேவைப்படலாம்.