எந்தவொரு தயாரிப்பு விற்பனையையும் அறியுங்கள்

பல்வேறு தொழில்களின் விற்பனையாளர்கள் பல்வேறு விற்பனை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பெரிய நிறுவனங்களுக்கு உயர்-உயர் நிதி தயாரிப்புகளை நீங்கள் விற்பனை செய்தால், அக்கம் பக்க புத்தகத்திலுள்ள புத்தகங்களை விற்கும் ஒருவரிடமிருந்து முற்றிலும் மாறுபட்ட முறையில் உங்கள் வாய்ப்புகளை நீங்கள் அணுக வேண்டும். இன்னும், விற்க எப்படி அடிப்படை விதிகள் உங்கள் தயாரிப்பு வகை மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளம் பொருட்படுத்தாமல் அதே இருக்கும்.

தயாரிப்பு தெரியும்

நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால், நீங்கள் நிறைய விற்பனையை இழக்கப் போகிறீர்கள். உங்கள் உற்பத்திக்கான சிறந்த வாடிக்கையாளர் பொருத்தம் உங்களுக்குத் தெரியாது, எனவே நீங்கள் தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகளை ஒரு நல்ல வேலையை செய்ய முடியாது. நீங்கள் அனைத்து தயாரிப்பு நன்மைகள் தெரியாது, அதாவது நீங்கள் தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர்கள் வணக்கம் வாய்ப்புகளை காணாமல் இருக்கும்.

ஒரு வாய்ப்பாக ஒரு தொழில்நுட்ப கேள்வியை நீங்கள் கேட்டால், பதில் உங்களுக்குத் தெரியாது … இது ஒரு நிபுணர் அல்லது ஆலோசகராக உங்களை முன்வைக்கும் உங்கள் விருப்பத்தை எடுக்கும். தயாரிப்பு அறிவு இல்லாமல் விற்பனை உங்கள் கால்களுடன் ஒரு மராத்தான் இயங்கும் போல் உள்ளது.

உங்கள் வாய்ப்புகளை மதிக்கிறேன்

நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றி அலட்சியமாக உணர்ந்தால், அதை மறைக்க முயலுங்கள். தொலைபேசியை எடுத்துக் கொள்வதற்கு முன்பாக நீங்கள் மரியாதைக்குரிய, பயனுள்ள மனநிலையில் உங்களை வைத்துக்கொள்ள வேண்டும். பெரும்பாலான மக்கள் தங்களை உதவ சுயநலமாக மற்றும் வெளியே விற்பனையாளர்கள் நினைக்கிறார்கள், இது ஆலோசனை அணுகுமுறை மிகவும் பயனுள்ளதாக ஏன் இது - அது அதன் தலையில் ஸ்டீரியோடைப்பு மாறிவிடும்.

ஆனால், நீங்கள் முதலில் உங்களைக் காப்பாற்றினால், நீங்கள் வாங்குவதற்கு அழுத்தம் கொடுப்பது கூட உங்கள் விரோதங்கள் விரோதமானவையும் துயரமுமாகும். அதாவது, அவர்கள் எப்போதாவது தவிர்க்க முடியாமல் தங்கள் நண்பர்கள், குடும்பத்தினர் மற்றும் சக தொழிலாளர்களை எவ்வளவு வெறுக்கிறார்கள் என்று உங்களுக்கு சொல்கிறார்கள். நீங்கள் உருவாக்க விரும்பும் வாய்ப்பின் வார்த்தை இது அல்ல.

உண்மையாக இருங்கள்

நீங்கள் கடக்க வேண்டும் என்று மற்றொரு விற்பனையாளர் ஸ்டீரியோடைப் நம்பகத்தன்மையற்ற தந்திரமான உள்ளது. அர்த்தம், ஒரு வாரத்தில் உடைந்து விடும் தயாரிப்புகளை விற்கும் விற்பனையாளர் அல்லது தேவையற்ற கூடுதல் நிறைய வாங்குவதற்கு நுகர்வு. முந்தைய ஸ்டீரியோடைப் போலவே, இந்த துரதிருஷ்டவசமான உணர்வை சமாளிக்க வழி எதிர்மாறாக செய்ய வேண்டும். உங்கள் எதிர்காலத்தை முற்றிலும் நேர்மையாகவும், நேர்மையாகவும் இருப்பதன் மூலம், நீங்கள் இன்னும் நேர்மறையான உணர்வை உருவாக்கிக் கொள்கிறீர்கள், மேலும் அவர்கள் இன்னும் திரும்பி வருவார்கள் (மேலும் அவர்களின் நண்பர்களையும் உங்களுக்கும் அனுப்பலாம்).

லைக் இருக்கும்

பல வழிகளில், விற்பனை வெற்றி ஆளுமை கீழே வருகிறது. 100 நட்சத்திர விற்பனையாளர்களை அவர்கள் எடுத்த அணுகுமுறையை கேளுங்கள், நீங்கள் நூறு ஒரு பதிலைப் பெறுவீர்கள் - ஆனால் அவர்கள் அனைவருக்கும் பொதுவாக உள்ளதைப் போன்றது. எதிர்பார்ப்பின் பகுதியினருக்கு அச்சம் ஏற்படுவதற்கு கிட்டத்தட்ட அனைத்து எதிர்ப்பும் கொதித்தது.

அவர்கள் ஏதாவது ஒன்றை விற்க முயற்சிப்பவருக்கு அவர்கள் பிடிக்கவில்லை என்றால், தயாரிப்பு எவ்வளவு பெரியதாக இருந்தாலும் வாங்குவதற்கு அவர்கள் விரும்புவதில்லை. ஆனால் அவர்கள் ஒரு விற்பனையாளருடன் விரும்புகிறார்கள் மற்றும் வசதியாக உணர்ந்தால், அவர்கள் வீழ்ச்சியை அதிகம் பெறுவார்கள்.

வளர்ந்து நிற்க வேண்டாம்

விற்பனை அடிப்படைகள் எப்பொழுதும் ஒரேமாதிரியானவை, ஆனால் அவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய கருவிகள் மற்றும் உத்திகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டு வருகின்றன. மருத்துவர்கள் மற்றும் வழக்கறிஞர்கள் போன்ற, விற்பனையாளர்கள் இந்த மாற்றங்கள் மேல் இருக்க வேண்டும். இதில் கொள்கை மாற்றங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு புதுப்பிப்புகள் மற்றும் சமூக மீடியா அல்லது புதிய அரசு மற்றும் உங்கள் தொழில்முறைக்கான கூட்டாட்சி ஒழுங்குமுறைகள் போன்ற வெளிப்புற மாற்றங்கள் போன்ற உள்ளக நிறுவன மாற்றங்கள் இதில் அடங்கும்.

விற்பனையாளர்கள், கற்றல் மற்றும் வளர்ந்து நிற்க முடியாது. ஆனால் அது உண்மையில் ஒரு குறைபாடு அல்ல, ஏனென்றால் நீங்கள் தொடர்ந்து கற்றல் மற்றும் திறன்களை வளர்த்துக் கொண்டால், உங்கள் வேலையில் சலிப்பு ஏற்பட வாய்ப்பு இல்லை. நாளுக்கு அடுத்த நாளே அதே வாய்ப்புகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் புதிய தந்திரோபாயங்களை ஆராயலாம், புதியவர்களைப் பேசலாம், புதிய வழிகளில் நீங்களே நீட்டிப்பீர்கள்.