விற்பனையில் பரிந்துரைகளைப் பெறுவது எப்படி

உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒருவர் உங்களை புதிய வாய்ப்புகளுக்கு சூடுபிடிக்கும்படி பரிந்துரைக்கிறீர்கள் என்று அறிவிப்புக்கள்-அனைத்து தொழில்துறையில் விற்பனையாளர்களுக்கும் மதிப்புமிக்கவை. இன்னும் சில விற்பனையாளர்கள் தீவிரமாக பரிந்துரைகளை எப்படி canvass எப்படி நம்பமுடியாத தான்.

விற்பனையாளர் ஒரு குளிர் முன்னணிக்கு எதிராக ஒரு முன்னணி விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கு ஆறு மடங்கு அதிகமாக விற்பனை செய்வதாக ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. நீங்கள் அந்த நேரத்தில் குளிர் அழைப்பு செலவிட்டால் விட பரிந்துரைகளை பெறுவதில் கவனம் செலுத்த நீங்கள் பல விற்பனை ஆறு முறை உருவாக்க முடியும் என்பதாகும்! விற்பனையில் ஒரு பெரிய அதிகரிப்பு மற்றும், ஒரு போனஸ், குறைவான குளிர் செய்ய அழைப்பு - நீங்கள் இன்னும் என்ன கேட்க முடியும்? உங்கள் கண்களைத் திறந்தால், உங்களைச் சுற்றியிருக்கும் குறிப்புகளுக்கு வாய்ப்புகளை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்கள்

உங்களுடைய சொந்த வாடிக்கையாளர்கள் எளிதான மற்றும் மிகப்பழமையான பரிந்துரைப்பு மூலமாகும்.உண்மையில், நீங்கள் அவர்களை சரியான முறையில் நடத்துகிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் வெளியே சென்று உங்களுக்காக சிலவற்றை விற்பனை செய்யலாம்! நீங்கள் ஒருவரின் சக பணியாளரோ அல்லது மாமாவிற்கோ அந்த அற்புதமான காஃபி அழைப்புகளை பெற்றுக் கொண்டால், "நகரத்தில் சிறந்த விட்ஜெட்டுகளை விற்கிறீர்கள் என்று நான் கேட்கிறேன். அவர்களில் 40 பேரை நான் வாங்க விரும்புகிறேன்."

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனைத்து வேலைகளையும் செய்ய காத்திருக்காதீர்கள் - தொலைபேசியைத் தேர்ந்தெடுத்து, பரிந்துரைக்கு கேளுங்கள், அல்லது அவர்களுக்கு கோரிக்கை கடிதத்தை அனுப்பவும். விற்பனைக்கு சில வாரங்கள் அல்லது மாதங்களுக்கு பிறகு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் சரிபார்க்க இது ஒரு நல்ல யோசனை. அவர்கள் தயாரிப்புகளை எப்படி அனுபவித்து வருகிறார்கள் என்பதை அவர்களிடம் கேட்கவும், அவர்களுக்கு ஏதேனும் சந்தேகங்கள் இருந்தால், அவற்றைக் கண்டுபிடிக்கவும், பின்வருமாறு கேள்விகளைக் கேட்கவும்: "இந்த தயாரிப்புகளிலிருந்து யார் பயனடையலாம் என்று உனக்குத் தெரியுமா?"

புதிய வாடிக்கையாளர்கள்

அவர்கள் புதிய விற்பனையைப் பற்றி உற்சாகமடைந்ததால் யாரோ ஒரு விற்பனையை மூடப்பட்டவுடன் அவர்களுக்கு பரிந்துரைகளை பெற சிறந்த நேரம் ஆகும். சில சந்தர்ப்பங்களில் இந்த புள்ளியில் பரிந்துரைகளை கேட்பது பற்றி பதட்டமாக இருக்கிறது, ஏனெனில் அவர்கள் எதிர்பார்ப்புகளை மனதில் மாற்றும் விதத்தில் வெளியே வர விரும்புகிறார்கள்! சரி, இதைப் பற்றி கவலைப்படாதீர்கள். நீங்கள் வாங்குவதற்கு யாரோ பயமுறுத்தும் உயர் அழுத்த தந்திரோபாயங்கள் பயன்படுத்தவில்லை வரை (இதை செய்ய வேண்டாம்) உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர் ஒருவேளை சிலிர்ப்பாக மற்றும் உற்சாகமான உள்ளது. இப்போது அவர்களை தாக்க, அவர்களின் சக்தி அதன் உச்சநிலையில் இருக்கும் போது!

நீங்கள் நெருங்க முடியவில்லை

நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை உந்துதல் மற்றும் அவர்கள் நீங்கள் திரும்ப என்றால், கதவை வெளியே போல்ட் இல்லை. ஒரு குறிப்பு அல்லது இரண்டைப் பெறுங்கள், மற்றும் ஒரு வெற்றியை நீங்கள் இழக்க நேரிடும்.

நீங்கள் ஒருவேளை உங்கள் தலை மற்றும் சிந்தனை அசைத்து, "அது பைத்தியம்-பேச்சு. ஏன் என்னிடமிருந்து வாங்காத ஒரு நபர் என்னை எனக்கு அனுப்ப வேண்டும்? " வாய்ப்புகள் உங்களுடைய அல்லது உங்கள் உற்பத்தியை வெறுக்கின்றன, ஆனால் அவர்கள் ஒரு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்பதால், நிறைய விற்பனை இல்லை. அந்த வழக்கில், அவர்கள் யார் யாரோ தெரிந்தால் கண்டுபிடிக்க சரியான வாய்ப்பு இருக்கிறது ஒரு நல்ல பொருத்தம். எதிர்பார்ப்பு உன்னையும் உன் தயாரிப்புகளையும் வெறுக்கிறதா என்று நினைத்துப் பார்க்காதே, பிறகு நீங்கள் கேட்கும் இழப்பு எதுவும் இல்லை!

மற்றெல்லோரும்

எந்த சூழ்நிலையிலும் சந்திக்கிற யாரும் உங்களுக்கு ஒரு குறிப்பு கொடுக்க முடியும். எல்லாவற்றுக்கும் மேலாக, 250 பேருக்கு மேலானவர் சராசரி மனிதருக்குத் தெரியும். அந்த நூற்றுக்கணக்கான மக்களில் யாரும் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? நிச்சயமாக இல்லை. அனைவருக்கும்-உங்கள் உலர்-தூய்மையானவர், உங்கள் கணக்காளர், உங்கள் அண்டைவீட்டுக்காரன், உன்னுடைய பின்னால் இருக்கும் நபர் கூட பல்பொருள் அங்காடி புதுப்பித்தலில் கேளுங்கள். சுருக்கமான உரையாடலின் விளைவாக எத்தனை லீட்கள் உங்கள் மடியில் விழும் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.