ஏன் எல்லோரும் விற்பனையில் தொழில் தொடங்க வேண்டும்

விற்பனை தொழில் அனைவருக்கும் இல்லை. அது மிகவும் தெளிவாக இருக்கிறது. விற்பனை நிலைகளில் எத்தனை பேர் இருக்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், ஏனென்றால் அவர்கள் உண்மையிலேயே என்ன செய்ய விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. அல்லது நீங்கள் சந்தித்த எத்தனை பேர் அவர்கள் "விற்பனையை முயற்சித்தார்கள்" என்று சொன்னார்கள்.

உண்மை என்னவென்றால், விற்பனையாளர்கள் அனைவருக்கும் மட்டுமல்லாது அனைவருக்கும் விற்பனையில் ஒரு தொழிலாளி உரிமை இல்லை.

ஆனால் விற்பனை நிலையத்தில் உங்கள் வாழ்க்கையைத் தொடங்கி, நீங்கள் விற்பனை செய்ததில் ஆர்வமில்லை என்பதை அறிந்திருந்தாலும், உங்கள் வாழ்க்கையின் சிறந்த காரியம், நீண்ட காலமாக இருக்கலாம் என நீங்கள் நம்புகிற போதிலும்.

ஏன் இங்கே.

முன்னணி வரி

விற்பனை பிரதிநிதிகள் அடிக்கடி "ஒரு நிறுவனத்தின் வீரர்கள்" என குறிப்பிடப்படுகிறார்கள். ஏனென்றால், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே ஒரு நிறுவனத்தின் மிக முக்கியமான சொத்துக்களுடன் ஒரு தொடர்ச்சியான அடிப்படையில் முகத்தை சந்திக்கிறார்கள்: அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள்.

ஒரு கம்பெனியின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நெருக்கமாக இருப்பதால், அந்த நிறுவனத்தின் விற்பனை அனைவருக்கும் ஒரு தனித்துவமான கண்ணோட்டம் மற்றும் ஒரு நன்மை. அவர்கள் வாடிக்கையாளரின் வாயிலிருந்தே நேரடியாக கேட்க, நல்லது, அவற்றின் நிறுவனங்களில் முன்னேற்றம் தேவை. இந்த தகவலானது, நிறுவனத்தில் அதிகமான தகவல், இணைக்கப்பட்ட மற்றும் மதிப்புமிக்க ஊழியர், நிறுவனத்தின் வெளியில் விற்பனைக்கு வெளியே ஒரு நிலைக்கு நகர்த்தப்படலாம்.

அனுபவம் எதிர்கொள்ள சில வாடிக்கையாளர் முகம் கொண்ட நீங்கள் ஒரு நன்மை இருக்கும் என்றால் நீங்கள் உங்கள் தொழிலை நீங்கள் கொண்டு உங்களை கேட்க வேண்டும் எங்கே பற்றி யோசி.

புரிந்துணர்வு நிதி

அனைத்து விற்பனை பிரதிநிதிகள் நிதி டிகிரி இல்லை என்றாலும், பெரும்பாலான ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி மீது "வேலை கல்வி" ஒரு நல்ல கிடைக்கும். விற்பனை பிரதிநிதிகள் கழிக்கப்படும் பொருட்களின் விலை மற்றும் மொத்த லாபத்தை ஓட்டுவதன் மூலம் புரிந்து கொள்வதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் செலவினங்களைக் கட்டுப்படுத்துகிறது மற்றும் இலாபகரமான வருவாயை ஓட்டுகிறது என்பதே முக்கியம்.

விற்பனை பிரதிநிதிகள் அவர்கள் பணியாற்றும் நிறுவனத்தின் தனிச்சிறப்பு நிதிகளில் ஒரு விபத்துப் போக்கைப் பெறுகின்றனர், மேலும் பெரிய வணிகங்களில் நிதி நிலைகளில் அடிக்கடி முன்னேறுகிறார்கள்.

மக்கள் கையாள்வதில்

விற்பனையாளர்கள் தொழில் அனைத்து வகையான வேலை. அவர்கள் ஒரு வலுவான வகையுடன் சந்திக்க முடியும் காலை நேர சந்திப்பிற்கு ஒரு நபர் மதிய உணவுக்கு முன்னால் உட்கார்ந்து உட்கார்ந்து கொண்டு உட்கார்ந்துகொள்வார்.

விற்பனையில் வெற்றிகரமாக இருக்க, விற்பனையாளர் பிரதிநிதி இருவருக்கும் ஒத்துழைப்பு தேவை மற்றும் அனைத்து வகையான மக்களுக்கும் செல்வாக்குடன் இருக்க வேண்டும். அவர்கள் ஒரு தொழிற்பயிற்சி நிலையத்திற்குள் செல்லக்கூடாது என்ற சாத்தியக்கூறு இருந்தபோதிலும், அவர்களது தொழில் வாழ்க்கையை முன்னெடுத்துச் செல்வதால் இந்த திறமை அவர்களுக்கு உதவும். எல்லாவிதமான மக்களாலும் வசதியாக பேசும் திறமை கொண்டிருப்பது ஒரு பெரிய நன்மை. நீங்கள் தம்பதியர் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான பரிசை பெற்றிருந்தால், அவர்களுடைய தொழில் வாழ்க்கையில் எவ்வளவு தூரம் செல்ல முடியும் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம்.

நிராகரிப்பு எடுத்து

உங்களுக்கு தெரியும், விற்பனையாளர்கள் எல்லோருக்கும் அல்ல. விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனையின் ஒரு அம்சம், சிலவற்றைக் காட்டிலும் அதிகமானதாக இருப்பதை நிரூபிக்கிறது, விற்பனை பிரதிநிதிகள் எதிர்கொள்ள வேண்டிய அனைத்து நிராகரிப்பும் ஆகும். வாடிக்கையாளர்கள், வாய்ப்புகள், போட்டியாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் ஆகியோரால் விற்பனையாளர்களை நிராகரிக்கிறார்கள். வேறுவிதமாக கூறினால், மறுப்பு கையாள முடியாது யாரோ ஒரு விற்பனை அல்ல.

ஆனால் ஒரு சில வருடங்களுக்கு ஒரு விற்பனை நிலையில் நீங்கள் வைக்க முடியும் என்றால், எப்படி ஒழுங்காக நிராகரிக்கப்படுவது (மறுபடியும் மறுபடியும்!) எப்படி கையாள வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளலாம்.

நீங்கள் நிராகரிக்கப்படும் போது நீங்கள் வேண்டும் நம்பிக்கை ஊக்கத்தை யோசிக்க உங்கள் தடங்கள் நீங்கள் நிறுத்த ஆனால் கடினமாக தள்ள நீங்கள் ஊக்குவிக்கிறது!