விற்பனை மேலாண்மை வெற்றிக்கு 4 கருத்துக்கள்

விற்பனையாளர்களை நிர்வகிப்பது மற்ற ஊழியர்களை நிர்வகிப்பதில் இருந்து மிகவும் வித்தியாசமானது, மற்றும் விற்பன மேலாளர்கள் வெளி விற்பனையில் இருந்து மாறுபடும் தங்கள் வழக்கமான உற்சாகமான நுட்பங்கள் வெறுமனே வேலை செய்யவில்லை என்று காணலாம். ஒன்றுக்கு, பல தந்திரங்களை மேலாளர்கள் பயன்படுத்தும் விற்பனை நுட்பங்களைப் போன்று விற்பனையாளர்களால் அவற்றைப் பார்க்கும் அளவுக்கு ஒத்திருக்கிறது. மற்றொருவருக்கு, விற்பனையாளர்கள் மிகவும் நம்பிக்கையுடனும், சுயாதீனமானவர்களாகவும் உள்ளனர், மேலும் அவர்கள் எப்பொழுதும் நிர்வகிக்கப்படுவது நல்லது அல்ல. உங்கள் விற்பனை குழுவை நிர்வகிப்பதில் அதிக அதிர்ஷ்டம் இல்லை என்றால், இந்த உத்திகளில் சிலவற்றைப் பயன்படுத்தி முயற்சி செய்யுங்கள்.

பயிற்சி கவனம்

விற்பனை என்பது எப்போதும் புதிது புதிதாய் ஒரு இடத்தில் உள்ளது. வாங்குவோர் தொடர்ந்து தங்கள் விருப்பங்களை மற்றும் அறிவு அளவை மாற்றும் ஏனெனில் செய்தபின் இருபது அல்லது பத்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு வேலை என்று அணுகுமுறைகள் இன்று தோல்வியாகும். எனவே விற்பனையாளர்களைப் பற்றி மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்தவர்களும்கூட கற்றல் மற்றும் வளங்களை வளர்த்துக் கொள்வது முக்கியம். நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட பயிற்சி சமமாக முக்கியமானது: விற்பனையாளர்கள் தங்களது சொந்த தயாரிப்புகளை புரிந்து கொள்ளாவிட்டால், அவர்கள் எப்படி வேலை செய்தாலும் வெற்றி பெற முடியாது.

ஒன்-ஆன்-ஆன்ஸ் அட்டவணை

ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் சந்திப்பது, அவர்களின் தலைப்பகுதிகளில் என்ன நடக்கிறது என்பதை கண்காணிக்க உதவுகிறது, அவர்கள் விற்பனை செயல்களில் அவர்கள் எப்படி செய்கிறார்கள் என்பதை அறிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம். ஒரு மகிழ்ச்சியற்ற விற்பனையாளரை உங்களிடம் கொண்டுசெல்வதற்கான ஒரு வாய்ப்பைக் கொடுப்பது ஒரு கடுமையான செயலைச் செய்வதிலிருந்து அவரைக் காப்பாற்ற முடியும், அது ஒரு சக பணியாளரோ அல்லது ஒரு நிறுவனத்தை விட்டு விலகி விடுமோ. ஒரு விற்பனையாளரின் எண்கள் ஏன் உயர்ந்து கொண்டிருக்கிறதோ அல்லது நழுவிவிடுமோ என்பது பற்றிய ஆழமான புரிதலை நீங்கள் பெறலாம், மேலும் நிலைமையை எவ்வாறு கையாள வேண்டும் என்பதை நன்கு அறிவீர்கள். வெறுமனே, நீங்கள் ஒரு வாரத்திற்கு ஒருமுறை உங்கள் விற்பனையின் அணியின் ஒவ்வொரு உறுப்பினருடன் சந்திக்க வேண்டும்.

உங்களிடம் ஒரு பெரிய குழு இருந்தால், ஒவ்வொரு நாளும் வெவ்வேறு விற்பனையாளர்களிடம் பல சுருக்கமான சந்திப்புகள் திட்டமிடுவதை அர்த்தப்படுத்தலாம்.

கைவினை ஊக்கங்கள்

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், இரண்டு காரியங்களினால் உந்துதல் பெற்றுள்ளனர்: பணம் மற்றும் அங்கீகாரம். நீங்கள் வழங்கக்கூடிய பணத்தின் அளவுக்கு நீங்கள் வரையறுக்கப்படுவீர்கள், ஆனால் வலுவான செயல்திறன்களைப் புகட்டும் திறனைக் குறைக்க முடியாது. போட்டிகள் மற்றும் போட்டிகள் உங்கள் விற்பனை குழுவில் செயல்திறன் மற்றும் மனநிறைவை மேம்படுத்த முடியும். நீங்கள் அற்புதமான பரிசுகளை செலுத்த முடியாது என்றால், நீங்கள் அங்கீகாரம் வலியுறுத்தி மற்றும் குறைந்தது அணிக்குள், அவர்களின் பதினைந்து நிமிடங்கள் புகழ் வென்ற பரிசுகளை வழங்க முடியும். வெற்றியாளரை ஒரு பரிசோதனையை ஒப்படைத்துவிட்டால், நன்கு யோசித்துப் பார்க்கும் அங்கீகார விருது மிகவும் ஊக்கமளிக்கும்.

ஒரு திட்டம் உள்ளது

உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்குத் தெரிய வேண்டிய அவசியம் என்னவென்றால், அவர்கள் அங்கு எப்படிப் போவது என்று தெரியாது. மற்றும் விற்பனையாளர் மேலாளர், உங்கள் வேலை அணி தங்கள் அனைத்தையும் தங்கள் இலக்குகளை அடைய பெற உள்ளது. விற்பனையின் ஆரம்பத்தில், ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் சந்தித்தல் மற்றும் விற்பனை காலத்திற்குள் பல்வேறு புள்ளிகளில் சிறு-இலக்குகளை உள்ளடக்கிய ஒரு விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்குதல். உதாரணமாக, உங்கள் விற்பனைக் கமிஷன்கள் காலாண்டுத் திறனை அடிப்படையாகக் கொண்டிருந்தால், ஒவ்வொரு காலாண்டின் தொடக்கத்திலும் உங்கள் குழு உறுப்பினர்களுடன் சந்திப்போம், ஒவ்வொரு மாதத்திற்கோ அல்லது ஒவ்வொரு வாரத்திற்கோ அல்லது ஒரு முக்கிய இலக்கை நிர்ணயிக்கலாம்.

இந்த நடவடிக்கை வழிகாட்டுதலை வழங்கலாம், இது எந்தவொரு செயல்திறனை வெற்றிகரமாக வழிநடத்தும். பின்னர், உங்கள் காலகட்டத்தில் உங்கள் விற்பனையாளர்களுடன் சந்திக்கும்போது, ​​அவர்களின் தற்போதைய விற்பனை எண்களை நீங்கள் நிர்ணயித்திருக்கும் வரையறைக்கு ஒப்பிடலாம் மற்றும் அவர்கள் இறுதி இலக்குகளை சந்திக்க பாதையில் நீங்கள் இப்போதே அறிவீர்கள். ஒரு விற்பனையாளரை ட்ரக்சனை இழக்கத் தொடங்கும் போது, ​​காலம் முடிவதற்கு முன்பே அதை நன்கு அறிவீர்கள், அது மிகவும் தாமதமாக இருப்பதற்கு முன்பாக அதை சரிசெய்ய உதவியாக இருக்கும்.