ஒரு விற்பனை எதிர்மறையை மூடுவதா?

ஒவ்வொரு தொழிற்துறையிலும் அதன் தொழிலுக்கு தனித்தன்மை வாய்ந்த ஏதாவது ஒரு சொற்களின் தொகுப்பு உள்ளது. விற்பனைத் தொழில் நிச்சயமாக விதிவிலக்கல்ல.

நெருங்கிய வார்த்தை வார்த்தை எப்படி பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை பொறுத்து நிறைய விஷயங்களை நிறைய அர்த்தம். உதாரணமாக, தெருவின் கீழே உள்ள உணவகம் அதன் கதவுகளை மூடிவிடப்போகிறது என்று யாராவது சொன்னால், அந்த கெட்ட செய்தியை நீங்கள் ஒருவேளை கருதலாம். ஆனால் விற்பனையாளர் தொழில்முறை உங்களிடம் சொன்னால், அவர் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டார் என்றால், அவரை அல்லது அவரிடம் நீங்கள் வாழ்த்துவீர்களா அல்லது ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதைப் பற்றி அவர்களிடம் வினாக்கலாம்.

ஒரு விற்பனை செய்யும்

ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடினால், அவர்கள் ஒரு விற்பனை செய்திருக்கிறார்கள் என்பதாகும். விற்பனை செய்வதற்கான காரணம் பெரும்பாலும் விற்பனையை நிறைவு செய்வதாகக் குறிக்கப்படுகிறது, பெரும்பாலான விற்பனையானது விற்பனையின் சுழற்சியை உள்ளடக்கியது, வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை அவர்களது ஆட்சேபனைகளை மீறுவதை புரிந்து கொள்ளுவது. ஒரு ஒப்பந்தம் மூடப்பட்டவுடன், விற்பனை சுழற்சி நிறைவு செய்யப்பட்டு, மற்றொரு வாடிக்கையாளர் அல்லது அதே வாடிக்கையாளருடன் மற்றொரு விற்பனைச் சுழற்சியை தொடங்குகிறது.

ஒரு விற்பனை முடிவடைவதைப் பற்றி எதிர்மறையான உணர்வுகள்

பல விற்பனை நிபுணர்கள் தங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகளுக்கு வரும்போது அல்லது பின்தொடர காலத்தை பயன்படுத்துவதில்லை. அவர்களுக்காக, நீங்கள் ஏதாவது செய்யும்போது நீங்கள் செய்ய வேண்டிய ஒன்று அல்லது வாடிக்கையாளர்களிடையே மிகவும் பிரபலமற்ற கடின உத்திகளைக் குறிக்கும். இந்த தொழில் ஒரு விற்பனையைப் பெற்றது, ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது ஒரு வாடிக்கையாளரின் சிக்கலைத் தீர்த்தது போன்ற சொற்றொடர்களை விரும்புகிறது.

வாடிக்கையாளர்களும் கூட, வெறுமனே ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதை வெறுக்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் ஏதோ விற்றுவிட்டதாக உணர்ந்தால், ஏதோ ஒன்றை வாங்கியிருப்பார்கள் என நினைக்கிறார்கள். அந்த வயதான பழைய கூற்றுக்கு திரும்பிச் செல்லலாம், "அவர் ஒரு பொருளின் மசோதாவை விற்றுவிட்டார்", அதாவது நீங்கள் ஏமாற்றப்பட்ட அல்லது ஏமாற்றப்பட்டீர்கள் என்று அர்த்தம்.

விற்பனைக்கு நேர்மையான அணுகுமுறை என்றால் என்ன?

விற்பனையை மூடுவதற்கு நூற்றுக்கணக்கான வழிகள் உள்ளன மற்றும் விற்பனையான குருக்கள் புதிய மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட விற்பனை நுட்பங்களைப் பற்றி முடிவில்லாமல் வழங்கப்படுகின்றன. விற்பனையை மூடுவதற்கு பல்வேறு வழிகளைக் கற்றுக்கொள்வது முக்கியம், கைகளை கீழே விற்று, மிகச் சிறந்த அணுகுமுறை நேர்மை. ஏனெனில் ("நேர்மை செலுத்துபவருக்கு" கூடுதலாக) வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் எதிர்கால வாய்ப்புகள் முன்னெப்போதையும்விட அதிகம் குறிப்பிடத்தக்கது. ஒரு எளிய Google தேடலுடன், உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை, நிறுவனம், தொழில், போட்டியாளர்கள், மற்றும் (உங்கள் சமூக நெட்வொர்க்கைப் பொறுத்து) ஆகியவற்றைப் பற்றி மக்கள் நிறையப் பேசலாம்.

வாடிக்கையாளர்கள் இன்று ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு ஆக்கிரமிப்பாளர்களால் விற்பனையாளர்களால் செய்யப்பட்ட நேர்மையான அறிக்கைகளை விட குறைவாக அடையாளம் காணலாம். ஒரு வாடிக்கையாளர் அறிமுகப்படுத்துகையில், அவர்களிடமிருந்து மேசை முழுவதும் விற்பனையானது நேர்மையானதாக இருக்காது, எல்லா உறவுகளும் மறைந்துவிடும் - மற்றும் அதனுடன் சேர்ந்து, விற்பனைக்கு (அல்லது சம்பாதிக்கும்) உங்கள் வாய்ப்பு.

நேர்மையான விற்பனை அணுகுமுறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகுந்த மரியாதை கொண்ட ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளரால் தயாரிக்கப்படும் ஒரு முடிவுடன் தொடங்குகிறது. விற்பனைக்கு நேர்மையான அணுகுமுறை முயற்சிக்கும் போது நீங்கள் உறுதியாக இருக்கக்கூடாது என்று அர்த்தமில்லை

சொற்கள் பவர்

அமெரிக்க எழுத்தாளர் மார்க் ட்வைன் ஒரு முறை சரியான வார்த்தைக்கும் தவறான வார்த்திற்கும் இடையே உள்ள வேறுபாடு மின்னல் தோற்றம் மற்றும் மின்னல் பிழை ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசமாக இருக்கிறது என்று கூறியுள்ளார். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்தும் வார்த்தைகளையும் சொற்றொடர்களையும் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒரு விற்பனைக்கு சம்பாதிப்பதற்குப் பதிலாக, ஒரு விற்பனையை மூடுவதைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் ஒரு மூடு வாய்ப்பை நீங்கள் இழக்க நேரிடலாம்.