உயர்த்தி பேச்சு எழுதுதல்

யாராவது உங்களிடம் திரும்பிச் சென்று கேட்கும்போது, ​​"அப்படியானால் நீங்கள் ஒரு வாழ்க்கைக்கு என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள்? வெறுமனே, நீங்கள் பளபளப்பான, சுவாரஸ்யமான பதிலைக் கூறுகிறீர்கள், அது ஒரு சில வினாடிகள் எடுக்கும், உங்கள் கேட்பவரின் எண்ணத்தை விட்டு விடுங்கள், "எனக்கு இன்னும் சொல்லுங்கள்!" இந்த சிறிய பேச்சு ஒரு உயர்த்தி உரையாடலாக அல்லது உயர்த்திப் பிட்ச் என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒரு அற்புதமான முன்னணி-தலைமுறை கருவியாகும் எந்த விற்பனையாளருக்காகவும்.

உங்கள் உயர்த்தி உரையாடலில் ஐந்து கேள்விகளுக்கு சுருக்கமாக பதிலளிக்க வேண்டும்: யார், எங்கு, எப்போது, ​​எப்போது, ​​ஏன். உதாரணமாக, நீங்கள் காப்பீட்டை விற்க சொல்கிறீர்கள். பின்வரும் வகை பதில்களில் நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்புவீர்கள்:

நீங்கள் / உங்கள் நிறுவனம் யார்? உங்கள் பதில் இருக்கலாம், "நாங்கள் ஒரு ஆயுள் காப்பீடு வழங்குநர்."

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? இது ஒரு நன்மைக்கான சொற்றொடராக இருக்க வேண்டும், "அவர்களுக்கு பாதுகாப்பு மற்றும் மன அமைதி கொடுக்கிறோம்."

நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எங்கே காண்கிறீர்கள்? உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைப் பற்றி பேசவும், எடுத்துக்காட்டாக, "சிறு குழந்தைகளுடன் கூடிய குடும்பங்கள்" பற்றி பேசவும்.

எப்போது / உங்கள் நிறுவனம் உங்கள் போட்டியாளர்களைவிட சிறந்தது? இது உங்கள் யுஎஸ்பி (தனித்துவமான விற்பனையான கருத்தாய்வு), "எங்கள் தொழிற்துறைக்கு மாநிலத்தில் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை மதிப்பீடுகள் உள்ளன."

நான் எதற்கு கவலை படவேண்டும்?

"எங்கள் தயாரிப்பு நிதி பிரச்சினைகளை சமாளிக்க வேண்டும் என்று வருந்துகிறோம் குடும்பங்கள் வைத்திருக்கிறது", போன்ற உங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்கப்படும் என்று ஒரு பிரச்சனை குறிப்பிட முடியும்.

உங்கள் எலிட்டர் ஆடுகளின் அடிப்படைக் கூறுகளை நீங்கள் பெற்றவுடன், நீங்கள் அவற்றை ஒன்றாகச் சாய்வதுடன் பயனுள்ளதாகவும், மிகவும் சொற்பொழிவாற்றும் வடிவிலும் ஒன்றாக்கவும் முடியும். வெறுமனே, உங்கள் முடிக்கப்பட்ட பதிலை 25-35 வார்த்தைகளுக்கு இடையில் கொண்டு, சொல்ல 15 வினாடிகளுக்கு மேல் எடுக்க வேண்டும். ஒரு ஆரம்ப புள்ளியாக மேலே எடுத்துக்காட்டாக பயன்படுத்தி, இறுதி உயர்த்தி பேச்சு இது போன்ற ஒலி:

"ஏபிசி லைஃப் எங்கள் பெற்றோருக்கு நல்ல கவனிப்பைக் கொடுக்கும் பெற்றோர்கள் மற்றும் பெற்றோர்களுக்கு மனநிறைவளிக்கும் காப்பீட்டுத் தயாரிப்புகளை அளிக்கிறது, மேலும் அவர்களுக்கு ஏதாவது நடந்தால், அவர்களின் குழந்தைகளுக்கு வழங்கப்படும் என்று அவர்கள் அறிவார்கள்."

உங்கள் உரையை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றலாம். ஒரு பெற்றோர் இல்லாத ஒருவருடன் நீங்கள் பேசிக் கொண்டிருந்தால், உங்கள் பதிலின் பகுதியை நீங்கள் மாற்றிக் கொள்ளலாம், "… கணவனை (அல்லது மனைவிகள்) மன நிம்மதியைக் கொடுங்கள், ஏனென்றால் அவர்களின் மனைவிகள் …" அல்லது அப்படி. உங்கள் தொழிலில் யாரோ பேசுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் தொழில்நுட்ப வார்த்தைகளில் மற்றும் சுருக்கெழுத்துக்களால் தூக்கி எறியலாம், ஆனால் எப்போதுமே ஒரு தொழில்முறை பதிப்பு இல்லை, அது ஒரு இடுகையாளரைத் தூண்டுவதற்காக நினைவில் வைக்கப்பட்டுள்ளது.

உயர்தர சத்தங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் மட்டுமே விற்பனை செய்வதில்லை. உங்கள் வாழ்க்கையின் பல பகுதிகளில் உதவுகின்ற அதேபோன்ற உரைகளை நீங்கள் உருவாக்கலாம். உதாரணமாக, உங்கள் திறமைகள் மற்றும் வெற்றிகள் அல்லது நீங்கள் வழிநடத்துதலை குறிப்பிடுவது எவ்வளவு நல்லது என்பதை மையமாகக் கொண்ட ஒரு நெட்வொர்க்கிங் பிட்ச் மீது கவனம் செலுத்தும் ஒரு வேலை வேட்டை பதிலை வடிவமைக்கலாம்.

நீங்கள் அடைந்து கொண்டிருக்கும் குறிப்பிட்ட இலக்கு எதுவாக இருந்தாலும், ஒரு உயரமான லிட்டர் பிட்ச் மக்களை அதிகம் தெரிந்துகொள்ள விரும்புகிறது. நீங்கள் உங்கள் உயர்த்தி உரையை கழற்றிவிட்டு பதில் கிடைத்தால், "உண்மையில்? போய், "அல்லது" எப்படி வேலை செய்கிறது? "நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்துள்ளீர்கள். இப்போது சொல்வது உங்களுடைய சந்தர்ப்பம், "ஒன்று சேர்ந்து ஒன்று சேர்ப்பதற்கு ஏன் நேரம் ஒதுக்குவது மற்றும் அதை இன்னும் விரிவாக எடுத்துச் செல்வது ஏன்? நீங்கள் வியாழக்கிழமையன்று 2:30 மணிக்கு விடுவிக்கப்படுகிறீர்களா? "திடீரென்று உங்கள் 15-வது உரையின் அடிப்படையில் ஒரு சந்திப்பைத் தேர்ந்தெடுத்தீர்கள்.

நீங்கள் உங்கள் விற்பனை குழுவினருடன் ஒன்றாக சேர்ந்து, ஒரு "குழு" சுருதி வரைந்து கொள்ளலாம். முழு விற்பனை குழு கொண்ட அதே அறிமுக பதில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மற்றும் நிலைத்தன்மையும் ஒரு உணர்வு உணர்வு கொடுக்கிறது பயன்படுத்த. ஒரு ஸ்கிரிப்ட் மூலம் வாசிப்பதைப் போல் ஒரு தொலைப்பேசி மார்க்கரைப் போல் அதைத் தூக்கிப் போடாதே, அல்லது உங்கள் பேச்சு பின்வாங்கக்கூடும். அது நல்லது மற்றும் இயற்கையானதாக இருக்கும் வரை அது நடைமுறைப்படுத்துகிறது. ஒரு சொற்றொடர் மோசமானதாக அல்லது தவறானதாக இருந்தால், உங்கள் தெரசரஸை தோண்டி எடுப்பதற்கு முயற்சி செய்யுங்கள் அல்லது ஒரு வார்த்தையை மாற்றினால் அல்லது இரண்டே நாட்களில் உங்கள் உயர்தர உரையாடலைப் பேசுவதைப் பார்க்கவும்.