எடுத்துக்காட்டுகள் சிறந்த விற்பனை மூடுதல் நுட்பம்

பல விற்பனை வல்லுநர்கள் ஒன்று அல்லது பல இறுதி நுட்பங்களை கற்றுக்கொள்ள முயற்சி செய்கின்றன அல்லது எதையாவது கற்றுக் கொள்ளக் கூடாது. பலவற்றைக் கற்றுக்கொள்பவர்கள், எந்த நுட்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பதைத் தீர்மானிக்கையில் பெரும்பாலும் குழப்பம் அடைகிறார்கள், பொதுவாக தவறான நுட்பத்தை பயன்படுத்துகின்றனர்.

ஒரு விற்பனை மூட பல வழிகள் உள்ளன, ஒவ்வொரு உத்தியாகவும் அதன் சொந்த மதிப்பு மற்றும் "நேரமும் இடமும்" மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஆனால் குழப்பமான விற்பனையான தொழில்முறை அல்லது புதிய விற்பனையைப் பொறுத்தவரை, ஒரு இறுதி நுட்பத்தை அறிந்து, அதை மாஸ்டரிங் செய்வது, உண்மையிலேயே அவசியமானதாக இருக்கலாம்.

நிலைத்தன்மையே

பல விற்பனையாளர்கள் தொழில் செய்யும் ஒரு பிழை மிக விரைவில் கைவிட்டுவிடுகிறது. ஒப்பந்தம் செய்யப்படுவதற்கு முன்னர் சராசரியான விற்பனையானது 3 முதல் 5 இறுதி முயற்சிகளை எடுக்கிறது. விற்பனையில் உள்ளவர்களில் பெரும்பாலானவர்கள் 1 அல்லது அதற்குப் பிறகு, சிறந்த, 2 நிறைவு முயற்சிகளைக் கொடுக்கிறார்கள்.

ஒரு முறை "இல்லை" என்று கேட்டால், பல விற்பனைக்கு போதும். ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், "ஆமாம்" என்று அறியும் முன், நீங்கள் "இல்லை" என்று ஒரு சில முறை கேட்க வேண்டும். நீங்கள் முதல் "இல்லை" பிறகு நிறுத்தினால் நீங்கள் விற்பனை செய்ய மாட்டேன்.

ஒரு வாய்ப்பு உங்களுக்கு "இல்லை" என்று சொன்னால், விற்பனை சுழற்சியை முன்னெடுக்க சில திறமைகளை எடுத்துக்கொள்கிறது. மேலும் கேள்விகளைக் கேட்டு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் கூடுதல் மதிப்பைக் கட்டியெழுப்ப நிர்ப்பந்தமான பதில்களை அளிப்பதன் மூலம் உங்கள் வாய்ப்பின் எதிர்ப்பைத் தட்டச்சு செய்வது தந்திரம்.

இன்சைட் ரெப் தொடரும் முயற்சி செய்வது தொடர்ந்தால், தொலைபேசியில் பேசும் நபர்களில் பெரும்பாலோர் தொலைபேசியில் பேசுவதை எளிதாக்குவது அல்லது மிகவும் எரிச்சலூட்டக்கூடியதாக இருக்கும் என்பதால், இன்செல் விற்பனை நிலைகளில் உள்ளவர்கள் ஒரு விற்பனைச் சுழற்சியைத் தொடரலாம். விற்பனை. இதற்கு எளிமையான தீர்வாக ஒரு பின்தொடர்தல் அழைப்பை மேற்கொள்ள வேண்டும். 3 முதல் 5 முயற்சிகளை விற்பனை செய்வதற்கான விதி வெளியில் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு உண்மையாக உள்ளது!

சிறந்த முடித்தல் நுட்பம்

இப்போது நீங்கள் ஒரு முறைக்கு மேல் விற்பனையை மூட முயற்சி செய்ய வேண்டும் என்று புரிந்து கொண்டால், அது சிறந்த இறுதி நுட்பத்தை கற்றுக் கொள்வதற்கான நேரம், அது ஏன் சிறந்தது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது.

இந்த இறுதி நுட்பத்தை எது சிறந்தது என்பது எப்போதாவது எப்போதாவது பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதுதான். இது அசாதாரணமான எளிமையானது என்றாலும், பல விற்பனையாளர்கள் வெறுமனே அதைப் பயன்படுத்துவதில்லை.

விற்பனைக்கு கேளுங்கள்!

அவ்வளவுதான்! சிறந்த மூடுதிறன் நுட்பம் விற்பனையை கேட்பது எளிது. உங்களுக்காக சரியான எண்ணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், ஆனால் நீங்கள் விற்பனைக்கு கேட்க வேண்டும்.

விற்பனை விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்தையும் விற்பனையில் பலர் செய்கிறார்கள், ஆனால் விற்பனைக்கு கேட்கக் கூடாது. அவர்கள் தங்கள் எதிர்பார்ப்புகளின் எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதில்களை அளித்து, அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பைக் காண்பிப்பார்கள், எதிர்கால கோரிக்கைகளுடன் தொடரவும், ஒரு சக்திவாய்ந்த முன்மொழிவை வழங்கவும், வணிகத் தேவைக்கேற்றவாறு கேட்கவும்.

ஏன் கூடாது?

வழக்கமாக, ஒரு பிரதி பயம் வெளியே வணிக கேட்க கூடாது. "இல்லை" என்று அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள். ஆனால் ஒருமுறை நீங்கள் கேட்க வேண்டியது "இல்லை" என்பதைக் கேட்க வேண்டும் என்று நீங்கள் புரிந்து கொண்டால், வியாபாரத்திற்குக் குறைவான பயமாக இருக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் எதிர்கால சவால்களைத் தீர்க்கும் அல்லது அவளுடைய தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் என நீங்கள் நம்பினால், நீங்கள் அவரை முழுமையாக தகுதி பெற்றிருந்தால், நீங்கள் வணிகத்திற்காகக் கேட்கிறீர்கள், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது என்னவென்றால். நீங்கள் எந்த பயமும் இல்லை மற்றும் நம்பிக்கை ஒரு வெறுமனே ஒரு கேள்வி கேட்கும் வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டுகள்

நீங்கள் உங்கள் இறுதி கேள்வியை எப்படி சொல்வது என்பதற்கான பல எடுத்துக்காட்டுகள் கீழே உள்ளன. உங்களுக்காக சரியானதைப் பயன்படுத்துங்கள் அல்லது உங்கள் சொந்த உபயோகத்தை உபயோகிக்கவும். மிக முக்கியமான விஷயம், விற்பனைக்கு நீங்கள் கேட்பதை உறுதி செய்ய எளிமையாக உள்ளது!

இந்த ஒப்பந்தத்துடன் நாம் முன்னோக்கி செல்ல முடியுமா?

இன்றைய தினம் இதை ஏற்றுக்கொள்வதைத் தடுக்க எது உங்களுக்கு இருக்கிறதா?

எனக்கு உங்கள் வியாபாரம் முடியுமா?

நீங்கள் முன்னோக்கி நகர்த்த தயாரா?

நான் உங்கள் வணிகத்தை சம்பாதிக்க போதுமானதா?