உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துகிறது

ஒரு பொருளை எந்தவொரு தரமும் இல்லாமல் பல ஆதாரங்களால் விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையாகும். உதாரணமாக, தங்கம் ஒரு பண்டமாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் அது எங்கு வேண்டுமானாலும் வெட்டப்படலாம், எந்த நிறுவனத்தால், அது அடிப்படையில் அதே தயாரிப்பு. ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வது மிகவும் கடினம் என்பதால், அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உற்பத்தியை வேறுபடுத்துவதற்கு சில கூடுதல் பயன் இல்லாமல், விற்பனையாளருக்கு ஒரு அர்த்தமுள்ள காரணம் கொடுக்கமுடியாது-குறைந்த விலையிலிருந்து விலக்கிக் கொள்ளலாம்-ஏன் அவரை வேறுவழியில்லாமல் வாங்க வேண்டும்.

அதிர்ஷ்டவசமாக, சில பொருட்கள் உண்மையான பொருட்கள். ஒரு படைப்பு அணுகுமுறை எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றியும் வித்தியாசமான புள்ளிகளைக் காணலாம். ஒரு பொருளின் வேறுபாட்டிற்கான மாற்றத்திற்கான நீர் ஒரு நல்ல உதாரணம். நீண்ட காலமாக, யாரும் விஷம் அல்லது கெட்ட-ருசிக்கும் வரை தங்கள் நீர் எங்கிருந்து வந்தது என்பதை யாரும் கவனித்திருக்கவில்லை. பின்னர் அதன் 'சுத்தமான' பாட்டில் தண்ணீர் கண்டுபிடிப்பு சுகாதார மற்றும் சுற்றுச்சூழல் கூற்றுகள் பனிச்சரிவு ஏற்பட்டது. தண்ணீர் நிறுவனங்கள் உயர்ந்த வடிகட்டி மற்றும் சுத்திகரிக்கப்பட்டவை, அல்லது அது சிறப்பு வைட்டமின்கள் நிறைந்ததால், மலைகளில் உயர்ந்த இரகசிய ஆதாரத்திலிருந்து வந்ததால், நீர் நிலைகள் உயர்ந்ததாக இருப்பதாக நீர் நிறுவனங்கள் தெரிவித்தன.

இன்று ஒவ்வொரு சூப்பர் மார்க்கெட்டிலும் டஜன் கணக்கான கம்பனிகளிலிருந்து பாட்டில் தண்ணீர் என்ற அலமாரிகளும் அலமாரிகளும் உள்ளன. இந்த நிறுவனங்கள் நீர் ஒரு போட்டி சந்தை உருவாக்க மற்றும் பராமரிக்க முடியும் என்றால், நீங்கள் படைப்பு விற்பனை ஒரு பிட் உங்கள் தயாரிப்பு செய்ய என்ன கற்பனை!

தரம், சேவை மற்றும் விலை

பொருட்கள், சேவை அல்லது விலையுயர்வைப் பொருத்து விற்பனையாளர்களுக்கு மூன்று அடிப்படை விருப்பங்கள் உள்ளன. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் மூன்று தயாரிப்பு அம்சங்களில் ஒன்று அல்லது இரண்டில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், இது மூன்று மற்றும் கரைப்பான் வழங்குவதை சாத்தியமற்றது. தரத்தையும் சேவையையும் வலியுறுத்துவதன் பொருள் பாகங்கள் மற்றும் பணியாளர்களிடம் அதிக பணம் செலவழிப்பது என்பது உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலைகளை வெல்ல இயலாமல் செய்யும். நிறுவனத்தின் கொள்கையை ஆணையிடுவதற்கு ஒரு நிலையில் இல்லை என்றால், உங்கள் விருப்பம் எந்தவொரு பகுதியினருக்கும் வலியுறுத்துவதற்கு நிறுவனத்தின் தீர்மானத்தால் ஓரளவு கட்டுப்படுத்தப்படும்.

எனினும், பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் சில சலுகைகள் உண்டு என்று கண்டுபிடிப்பார்கள். உதாரணமாக, உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளர் உங்களுக்கு ஒரு நீடித்த உத்தரவாதத்தை வழங்குவதற்கு உங்களை அனுமதிக்கலாம், இது சேவை அல்லது தரம் ஆகியவற்றில் வேறுபடுவதை அனுமதிக்கிறது.

விலை வேறுபாடு வழக்கமாக ஒரு விற்பனையாளருக்கு குறைந்தபட்ச விரும்பத்தக்க விருப்பமாக உள்ளது, ஏனெனில் குறுகிய காலத்திற்கு நீங்கள் பணம் செலுத்துவீர்கள், சிறிய கமிஷன் காசோலை; நீண்ட காலமாக, வாடிக்கையாளர்கள் வருங்காலத்தில் அந்த குறைந்த விலைகளை எதிர்பார்ப்பார்கள். தரம் மற்றும் சேவை வேறுபாடு தோல்வி அடைந்தால், தள்ளுபடி வழங்குவது கடைசி இடமாக இருக்க வேண்டும்.

போட்டியாளர்களிடமிருந்து விடுபடாத உங்கள் தயாரிப்புகளின் அம்சங்களை சுட்டிக்காட்டி, தரத்தை வேறுபடுத்தி கொள்ளலாம். ஒரு சிறிய நிறுவன ஆராய்ச்சி, உற்பத்தி செயன்முறை அல்லது கூடுதல் சராசரி நம்பகத்தன்மையின் போது கூடுதல் தரக் உத்தரவாதம் போன்ற மற்ற பிளஸ்ஸை வெளிக்கொணரலாம். பிற தர விருப்பங்கள் வாங்குவதற்கு முன் ஒரு இலவச சோதனை அடங்கும் (இது உங்கள் தயாரிப்பு எப்படி விதிவிலக்கான என்பதை பார்க்க வாய்ப்பளிக்கும் வாய்ப்பை வழங்குகிறது) அல்லது வாங்கிய பிறகு ஒரு உத்தரவாதக் காலம்.

சேவை வேறுபாடு அடிக்கடி வாங்குதல் பிறகு எப்படி சிகிச்சை சிகிச்சை செய்ய வேண்டும் செய்ய வேண்டும். உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை விற்பனைச் சுழற்சியின் போது அரச சிகிச்சையின்போது வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் கம்பெனி அவர் வாங்கிய பின்னரே அதே கம்பெனி தொடரும் என்று அவருக்கு உறுதியளிக்கும். வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் கூட உதவ முடியும். மற்ற துறைகளிலிருந்து உங்கள் சக பணியாளர்களிடையே நட்பை வளர்ப்பது மிகவும் உதவியாக இருக்கும். விரைவான, தொந்தரவு இல்லாத டெலிவரி அல்லது தொழில்நுட்ப ஆதரவு பிரதிநிதிக்கு ஏற்பாடு செய்யக்கூடிய ஷிப்பிங் துறையின் ஒரு நண்பர், உங்களுக்கு கூடுதல் உதவியளிப்பதன் மூலம் உங்களுக்கு உதவியாக இருப்பார்.