2019 இன் 9 சிறந்த விற்பனை புத்தகங்கள்

சிறந்த ஒட்டுமொத்த: கட்டி ஒரு கதை பிராண்ட்: உங்கள் செய்தி சொற்பொழிவாற்றுவதற்கு வாடிக்கையாளர்கள் கேட்க

நீ காப்பாற்று:

உங்கள் பிராண்ட் ஒரு தயாரிப்புக்கு மட்டும் அல்ல: இது ஒரு யோசனை மற்றும் கதை. டொனால்ட் மில்லரின் இந்த 2017 புத்தகம் ஒரு காரணம் விற்பனை மற்றும் விற்பனையில் அமேசான் சிறந்த விற்பனையாளர் பட்டியலில் முதலிடம் வகிக்கிறது. புத்தகத்தில், மில்லர் ஏழு உலகளாவிய கொள்கைகளைப் பயன்படுத்தி விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு முறையை உருவாக்குகிறார், இது நிர்ப்பந்திக்கும் கதைகள் மற்றும் அவர்களது வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு புரிந்துகொள்வது மற்றும் இணைப்பது ஆகியவற்றை விற்பனையாளர்களைக் கற்பிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. ஒரு கதையை எப்படி சொல்ல வேண்டும் என்று மட்டும்தான் புத்தகம் விளக்குகிறது, ஆனால் உங்கள் ரசிகர்கள் அதை நிராகரிக்கிறார்களா இல்லையா என்பதைச் சொல்வது. இது எல்லா ஊடக தளங்களுக்கும், s க்கும் பயனுள்ள செய்திகளை உருவாக்கும் படிகளிலும் உங்களை நடக்கிறது.

சிறந்த கிளாசிக்: நீல் ராக்ஹாம் மூலம் SPIN விற்கப்படுகிறது

நீ காப்பாற்று:

நீல் ராக்கமின் 1988 ஆம் ஆண்டின் கிளாசிக் ஒரு காரணத்திற்காக ஒரு கிளாசிக் ஆகும். உங்கள் வேலைக்கு எவ்வாறு விண்ணப்பிக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்தாலொழிய, உலகில் புதிதாகப் புதிதாகத் தோன்றிய ஆராய்ச்சி மற்றும் உளவியலாளர்கள் உங்களை ஒரு பெரிய விற்பனையாளராக மாற்ற மாட்டார்கள் - ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்குப் பயன்படுத்துங்கள். நீங்கள் கேட்கும் சரியான கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும், அவற்றைக் கேட்கும் பொருட்டு நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் ஏதாவது தேவையென புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு ஒருமுறை மட்டுமே அந்த அலைகளை மட்டுமே நிர்ணயிக்க வேண்டும். நீங்கள் வாடிக்கையாளர் மையமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் உணர்ச்சிபூர்வமாக இருக்க வேண்டும்.

ஸ்பின், புத்தகத்தின் தலைப்பு, கேட்க வேண்டிய கேள்விகளுக்கு ஒரு சுருக்கமாக இருக்கிறது: சூழ்நிலை, சிக்கல், உட்குறிப்பு மற்றும் தேவை-ஊதியம். நாடு முழுவதும் ஆயிரக்கணக்கான விற்பனையாளர்களை நேர்காணல் செய்த பின்னர் இந்த நான்கு வகைகள் தீர்மானிக்கப்பட்டன, மேலும் நடைமுறைப்படுத்தப்பட்ட, புரிந்துகொண்டு சரியான முறையில் பயன்படுத்தப்படும் போது, ​​இந்த நுட்பங்கள் உங்களை ஒரு சிறந்த விற்பனையாளராக மாற்றிவிடும்.

குழப்பமான? நன்றாக, அதிர்ஷ்டவசமாக, Rackham புத்தகத்தில் 197 பக்கங்களை அது அனைத்து விளக்க வேண்டும்.

ஒரு CEO மூலம் சிறந்த: விற்பனை உளவியல்: வேகமாக உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும் & எளிதாக …

நீ காப்பாற்று:

நிச்சயமாக, நிறைய பேர் ஒரு பெரிய புத்தகம் எழுத முடியும் மற்றும் வெற்றியை பிறகு வெற்றி வாக்குறுதி. ஆனால் நிரூபிக்கப்பட்ட முடிவுகளை யாரோ நம்புகிறார்களா? இந்த பணியின் ஆசிரியர், பிரையன் ட்ரேசி, தனது சொந்த நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆவார் - அது $ 265 மில்லியன் வளர்ச்சி நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக பயன்படுத்தப்படுகிறது.

எனவே, தசாப்தங்களாக அனுபவம் இல்லாத புத்தகத்தில் என்ன இருக்கிறது?

அடிப்படை உளவியல் மூலம் உங்கள் சுய மதிப்பு மற்றும் நம்பிக்கையை மேம்படுத்துவதில் பாடங்கள். இது எளிது, ஆனால் அது ஒரு சக்திவாய்ந்த பஞ்ச் பொதிக்கிறது. உங்களை நீங்களே ஊக்குவிப்பதற்கு விஞ்ஞானத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை மட்டும் கற்றுக் கொள்வீர்கள் - விற்பனையின் ஒவ்வொரு பகுதியிலும் உணர்ச்சி மற்றும் தர்க்கம் மூலம் மற்றவர்களை ஊக்குவிக்க எப்படி கற்றுக்கொள்வீர்கள். நீங்கள் அடிப்படைகளை ஒரு புத்துணர்ச்சி வேண்டும் என்றால், இது நிச்சயமாக உங்கள் அலமாரியில் வைத்து ஒரு புத்தகம் - ஆனால் நீங்கள் அனுபவம் என்றால், நீங்கள் சுருக்கமான மற்றும் நடைமுறை கட்டமைப்பு நன்கு பணியாற்ற வேண்டும்.

வோல் ஸ்ட்ரீட் ஓநாய் சிறந்த: வூல் வே: நேராக வரி விற்பனை …

நீ காப்பாற்று:

நீங்கள் ஜோனா ஹில் மற்றும் லியோனார்டோ டிகாப்பிரியோவைக் கொண்ட பைத்தியம் படத்தைப் பார்த்திருக்கிறீர்களா இல்லையா, வோல் ஸ்ட்ரீட் அபிலாஷைகளை வைத்திருந்தால், இந்த புத்தகத்தை வாசிப்பீர்கள்.

256 பக்கங்களில், ஜோர்டான் பெல்ஃபோர்ட், ஜோர்டான் பெல்ஃபோர்ட், இந்த திரைப்படம் அடிப்படையாக கொண்டது, ஒப்பந்தங்களை மூடுவதில் நிபுணர் ஆனது மற்றும் மாவைச் சம்பாதிக்கும் செயல் மூலம் நீங்கள் படிப்படியாக நடவடிக்கை எடுக்கிறது. முன்பு, பெல்பொர்ட் கிட்டத்தட்ட $ 2,000 வசூலித்தது மற்றும் நீங்கள் இந்த முறையை அறிய ஒரு ஆன்லைன் பயிற்சி எடுக்க வேண்டும், எனவே $ 15 அல்லது நீங்கள் இந்த புத்தகத்தில் செலவிட வேண்டும் ஒரு உறவினர் திருட உள்ளது. நீங்கள் எவ்வளவு பழையவளாக இருந்தாலும் சரி, இந்த புத்தகத்திலிருந்து எதையாவது கற்றுக் கொள்வீர்கள். தலைவர்கள், விற்பனையாளர்கள், தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் மற்றும் தொழில் முனைவோர் ஆகியோரும் ஒன்றாக இணைக்கப்பட்ட குறிப்புகள் மற்றும் இரகசியங்களைப் பெறுவார்கள்.

பெரும்பாலான வெர்சடைல் விற்பனை புத்தகம்: விற்கவும் அல்லது விற்கவும்: வணிக / வாழ்க்கை உங்கள் வழி எப்படி பெறுவது

நீ காப்பாற்று:

விஷயங்களை விற்க எப்படி இந்த புத்தகம் மட்டும் உங்களுக்கு கற்பிக்கவில்லை: ஒரு யோசனை நல்லது என்று யாரையும் எப்படி நம்புவது என்று உங்களுக்கு கற்றுக்கொடுக்கிறது. நீங்கள் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களின் குழுவிற்கு தயாரிப்பு ஒன்றை எடுப்பது, நீங்கள் செயல்படுத்த விரும்பும் ஒரு கணினியைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள், வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு திட்டத்தை விற்கிறீர்கள் அல்லது ஒரு வருடத்தில் ஒரு முறைக்கு மேல் உங்கள் அடித்தளத்தில் உள்ள ஜிம்ம்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முயற்சிக்கிறீர்கள், இந்த புத்தகத்திலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன. இந்த புத்தகத்தின் ஆசிரியரான கிராண்ட் கார்டோன், எந்த தொழில் நுட்பத்திற்கும் பொருந்தக்கூடிய அடிப்படை விற்பனை கொள்கைகள் நிபுணர் ஆவார். இது ஒரு விற்பனை, நிராகரிப்பு மற்றும் பின்னடைவு உருவாக்க நீங்கள் தோல்வி சமாளிக்க உதவும் என்று நீங்கள் திறன்களை கற்றுக்கொடுக்கிறது. ஒரு போனஸ் என, நீங்கள் ஒரு மோசமான பொருளாதாரம் விற்க மற்றும் உங்கள் பயம் போராட எப்படி கற்று கொள்கிறேன்.

இந்த புத்தகம் உங்களுடைய பணி வாழ்க்கையை மேம்படுத்தலாம் - ஆனால் அது நிச்சயமாக உங்கள் ஒட்டுமொத்த பார்வையை மேம்படுத்தும் செயல்முறையை மேம்படுத்தும்.

உந்துதல் சிறந்த: டிரைவ்: ஆச்சரியம் உண்மை பற்றி என்ன உந்துதல் பற்றி

நீ காப்பாற்று:

விஷயங்களை விற்கும் ஒரு பெரிய கதை சொல்ல மற்றும் யாரோ சமாதானப்படுத்த எப்படி தெரிந்து எப்படி தெரிந்தும் எடுக்கும். ஆனால், உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களையும், வாடிக்கையாளர்களையும், உயர்மட்டங்களையும், நண்பர்களையும், குடும்பத்தினரையும், மாணவர்களையும், குழந்தைகளையும் எப்படி ஊக்குவிக்க வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதில் பெரும்பாலும் ஒரு பெரிய விற்பனையாளராக இருப்பது ஒரு முக்கிய அம்சமாகும்.

பணத்தை யாராவது நடவடிக்கை அல்லது செயலுக்கு ஊக்குவிப்பதற்கான சிறந்த வழி என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் டேனியல் எச். பிங்க், இதை எழுதியவர் மற்றும் 10 இதர விற்பனையாகும் புத்தகங்கள், இல்லையென்று நினைக்கிறீர்கள். அவரது முக்கிய கோட்பாடு, நாம் அனைவருமே ஆழ்ந்த ஆசை மற்றும் படைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாட்டுடன் இருக்க வேண்டும், அதேபோல நம்மைச் சுற்றியுள்ளவர்களையும் நம்மைச் சுற்றியுள்ளவர்களையும் மேம்படுத்த வேண்டும்.

அது ஒரு வித்தை என்று நீங்கள் நினைத்தால், பிங்க் தனது பணியை நாற்பது ஆண்டுகள் உளவியல் ஆராய்ச்சி மூலம் முடுக்கிவிடுகிறார்.

உயர் விற்பனைக்கு சிறந்தது: வர்த்தகம் செய்தல்: ஏன் நுகர்வோர் புதிய ஆடம்பர பொருட்கள் வாங்க வேண்டும்

நீ காப்பாற்று:

செல்வந்த யோகிகள் மற்றும் குறைந்தபட்சம் உயிர்மீதவாதிகளின் தொண்டர்கள் குறைவாக இருப்பதால், ஆடம்பரத்தின் வயது இறந்தவர்களிடம் இருந்து வருகிறது. சி.இ.ஓ.க்கள் மற்றும் அவர்களது செயலாளர்கள் இன்னும் வசதியான தரமான ஆடை, ருசியான உணவு மற்றும் மது மற்றும் விளையாட்டு விளையாட்டு பொருட்களின் மேல் செலவழிக்கின்றனர். நிச்சயமாக, இந்த பொருட்கள் ஒரு விலைக்கு வந்துள்ளன: மக்களை அதிகமானவற்றை வாங்குவதை எவ்வாறு நம்புவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதே உங்களுடையது.

இந்த அற்புதமான கதையானது, எழுத்தாளர்கள், மைக்கேல் ஜெ. சில்வர்ஸ்டைன், நீல் பிஸ்கே மற்றும் ஜான் பட்மன் ஆகியோரின் ஆடம்பர பொருட்கள் மற்றும் இன்றைய சில்லறை சந்தையை சந்தைப்படுத்திய கலாச்சார சக்திகளாக பார்க்கும் வரலாற்று ரீதியான எழுச்சியைக் காட்டுகிறது. சுவாரஸ்யமாக போதும், இது நடுத்தர வர்க்கம், உலகின் செல்வந்தர்களாக இருக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, இவை இன்னும் அதிகமான பொருட்களை வாங்குகின்றன. சமூக ஊடகவியலாளர்கள் மற்றும் பாரம்பரிய பிரபலங்களின் எழுச்சி இந்த போக்கை புரிந்து கொள்வதற்கு முக்கியமாகும் - ஆனால் ஆடம்பர பொருட்களை விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்களுக்குள் ஆழமான டைவ் கூட ஒழுங்காகவும், இந்த புத்தகத்தால் வழங்கப்படுகிறது.

நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்பு இல்லை, அது ஒரு பிரீமியம் விலை கட்டளையிட கற்றுக்கொள்வது நிச்சயமாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

மேலாளர்களுக்கான சிறந்தது: விற்பனை மேலாளர் சர்வைவல் கையேடு: விற்பனையிலிருந்து வரும் பாடங்கள் 'முன்னணி கோடுகள்

நீ காப்பாற்று:

விற்பனை மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் போராடுகின்றனர் மற்றும் தங்கள் சொந்த நிலைப்பாட்டை எப்படி வழிநடத்த வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த புத்தகம் படிப்படியாக படிப்பதன் மூலம் அதன் உயிர்வாழ வழிகாட்டி பட்டத்தை பெற்றுக்கொள்கிறது - இது ஒரு சிறந்த விற்பனை மேலாளர் ஆக எடுக்கும் படி. உங்கள் எண்களை எவ்வாறு அடிக்க வேண்டும் என்பதை அறிவது பல திறமைகளைத் தேவை. உங்கள் திறமைகளை திறமைப்படுத்துவதற்காக விற்பனை அமைப்புகள் மற்றும் கருவிகளை விற்பனை செய்வதற்கு விதிவிலக்கான திறமைகளை பணியமர்த்துவதில் இருந்து, ஆசிரியர் டேவிட் ப்ரோக் மேலும் அனைத்தையும் நிறைவேற்றுவதற்கான பெரும் வியூகங்களை பகிர்ந்து கொள்கிறார். விற்பனை மேலாளர் சர்வைவல் கையேடு: விற்பனையிலிருந்து வரும் பாடங்கள் 'முன்னணி கோடுகள் ஒரு புதிய மேலாளராக உங்கள் முதல் 30 நாட்களில் என்ன கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை உடைக்கிறது. அது உங்கள் 60-90 நாட்களுக்குள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை மதிப்பாய்வு செய்ய செல்கிறது. பயிற்சி கூட புத்தகத்தில் ஒரு பெரிய பகுதியாக உள்ளது. உங்கள் பதில்களை சிறந்த முடிவுகளைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் செலவழிக்க வேண்டும் என்பதை பிளாக் சரியாகக் கூறுகிறது.

விற்பனை எதிர்கால சிறந்த: அடுத்த அடுத்து இப்போது: மாற்றங்களை மாற்றுவதற்கான 5 படிகள்

நீ காப்பாற்று:

வியாபாரத்திலும் தொழில்நுட்பத்திலும் விரைவான வேகத்தில் விஷயங்கள் மாறி வருகின்றன. கூகிள் மற்றும் சமூக ஊடக வழிமுறைகள் ஒரு கண் சிமிட்டினால் விற்பனை பாதிக்கப்படும். விற்பனையைப் பாதுகாத்தல் மற்றும் இலாபகரமான வியாபாரத்தை பராமரிப்பது அவசியம் மாற்றத்தைத் தழுவியுள்ளது - ஒரு காலாண்டு சந்திப்பிற்குப் பிறகு அல்ல, தினசரி அடிப்படையில் அல்ல. நேர்மறையான வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களைக் கையாளுதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்-மையப்படுத்தப்பட்ட மாற்றங்களைக் கடைப்பிடிப்பதில் உலகின் முன்னணி அதிகாரிகள் உள்ளனர். அவர் மிகப்பெரிய பிராண்டுகளில் சிலவற்றைப் பணிபுரிகிறார், அவற்றை பொருத்தமான நிலையில் வைத்திருக்க முயற்சி செய்கிறார். அவர் அதே அறிவைப் பயன்படுத்துகிறார் அடுத்து, பாதிக்கப்பட்ட மனநிலையை சமாளிக்க அவரது சிறந்த உத்திகள் பகிர்ந்து. அவர் மாற்றத்தை மறுபரிசீலனை செய்கிறார், எனவே அது இனிமை மற்றும் உற்பத்தித்திறனைக் கொன்றுவிடாது, ஆனால் அது விளையாட்டு மாற்றும் வாய்ப்பை உருவாக்குகிறது. காலப்போக்கில் உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்த விரும்பினால், எதிர்காலத்தை நோக்கிய மற்றும் நெகிழ்வானதாக இருக்கும். இந்த புத்தகம் உங்களுக்கு உதவுகிறது, மேலும் உங்கள் அணி உங்கள் மேல் இருக்கும்.