ஒரு வேலைக்கு ஒரு சம்பள கருமபீடம் வழங்குவது எப்படி?

உங்களுக்கு கிடைத்த வேலை வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்தபின் ஒரு கவுண்டரின் வாய்ப்பை பேச்சுவார்த்தைக்கு சிறந்த வழி என்ன? நீங்கள் ஒரு வேலை வாய்ப்பைப் பெறும்போது உங்களுக்கு எவ்வளவு சலுகைகள் உள்ளன? ஒரு கவுரவ வாய்ப்பை உருவாக்க சிறந்த வழி என்ன? நீங்கள் எப்போது பேச்சுவார்த்தைகளை நிறுத்த வேண்டும் மற்றும் சம்பள சலுகை ஒன்றை ஏற்றுக்கொள்ளவோ ​​அல்லது நிராகரிக்கவோ வேண்டுமா?

இவை பெரியவை, சவாலான கேள்விகள். சம்பளம் அல்லது வீதம் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் அல்லது தேவைகள் பொருந்தவில்லை என்றால், இது ஒரு வேலை வாய்ப்பைப் பெறுவது மிகவும் அற்புதம். எனவே நீங்கள் ஒரு வியக்கத்தக்க குறைந்த வாய்ப்பை கண்டறியும் போது - அல்லது வெறுமனே நீங்கள் நன்றாக அல்லது இன்னும் பெற முடியும் உணர - அது ஒரு நல்ல சம்பளம் உங்கள் வழி பேச்சுவார்த்தை பரிசீலிக்க நியாயமான தான்.

ஒரு கருமபீடம் என்ன?

ஒரு counteroffer ஒரு முதலாளி இருந்து சம்பளம் சலுகை பதில் ஒரு வேட்பாளர் மூலம் ஒரு வாய்ப்பை உள்ளது. ஒரு வருங்கால முதலாளியின் மூலம் வழங்கப்படும் வேலை வாய்ப்பு விண்ணப்பதாரரால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படாமல் கருதப்படும்போது ஒரு கவுண்டர் சலுகை வழங்கப்படுகிறது.

ஒரு ஊழியர், அவர்களது தற்போதைய முதலாளிகளுக்கு ஒரு எதிர்ப்பை வழங்குவார், ஒரு பதவி உயர்வு வழங்கப்பட்டால், அந்த நிலைப்பாட்டை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான புதிய இழப்பீட்டுடன் உடன்படவில்லை.

ஒரு மதிப்புமிக்க ஊழியர் இன்னொரு நிறுவனத்தில் இருந்து ஒரு வாய்ப்பைப் பெற்றுள்ளாரென அவர்கள் அறியும்போது, ​​ஒரு கவுன்சிலிங் நிறுவனம் ஒரு நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்படும். இந்த வழக்கில், ஒரு பணியாளர் நிறுவனத்துடன் தங்குவதற்கு அதிக பணத்தை அல்லது வேறு ஊக்கத்தை முதலாளி வழங்குவார்.

ஒரு கவுரவ வாய்ப்பை பரிசீலிப்பதில், அதிக சம்பளத்தை பெறுவதற்கான உங்கள் பிரச்சனைகளையும், உங்கள் வழியில் நிற்கக்கூடிய சில விஷயங்களையும் அதிகரிக்க நீங்கள் செய்யக்கூடிய பல விஷயங்கள் உள்ளன.

இதை செய்ய:

• உங்கள் விரும்பிய நிலைக்கான ஆராய்ச்சி சம்பள வரம்புகள்

• முதலாளிகள் 50 சதவீதத்திற்கும் அதிகமானவர்கள் நுழைவுத் தர ஊதியம் பெறுவதற்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்த எதிர்பார்க்கிறார்கள்

• முதலாளிகள் நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்வீர்கள் என நினைக்கின்ற குறைந்த ஊதியத்தை வழங்குவார்கள் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள்

• வேலை, சந்தை வீதங்கள், பிற வாய்ப்புகள் மற்றும் தற்போதைய வேலைச் சந்தை ஆகியவை உங்களுக்கு எவ்வளவு அவசியமோ அல்லது அவசியமோ தேவைப்படுவதை கவனியுங்கள்

• உணர்ச்சிகளைக் காட்டிலும் நீங்கள் கொண்டிருக்கும் மதிப்பு போன்ற உண்மைகளை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்

• அதிக ஊதியம் ஒரு விருப்பமாக இல்லாவிட்டால் பிற நலன்களை கேட்க தயாராக இருக்க வேண்டும்

இதை செய்ய வேண்டாம்:

• உங்கள் எதிர்ப்பு சலுகை வரம்பை தேர்ந்தெடுக்கும்போது உங்கள் குடல் உணர்வு அல்லது நிதி தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யுங்கள்

• நீங்கள் ஏற்கத் தயாராக உள்ளதை விட உங்கள் வரம்பின் கீழ் உள்ளதை அமைக்கவும்

• மிகவும் தீவிரமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும் அல்லது சலுகைகளை ரத்து செய்ய வேண்டும்

• நீங்கள் கேட்க தயாராக இல்லை என்றால் இன்னும் பெற எதிர்பார்க்கலாம்

• பேச்சுவார்த்தைக்காக மட்டும் பேச்சுவார்த்தை

• நீங்கள் வெளியே செல்ல உண்மையில் தயாராக இல்லை என்றால் ஒரு bluff செய்ய

நீங்கள் ஒரு கருமபீடம் செய்ய வேண்டுமா?

தொழிலாளர்கள் பாதிக்கும் மேலானவர்கள் (56 சதவீதம்) ஒரு புதிய வேலையை வழங்கும்போது அதிக பணத்திற்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்தவில்லை என்று ஒரு வாழ்க்கைத் தரகர் ஆய்வு தெரிவிக்கிறது. காரணங்கள் (47 சதவீதம்), அல்லது பேராசை (36 சதவிகிதம்) கேட்க விரும்பவில்லை என்றால், அவர்களை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டாம் என்று முடிவு செய்வதில் அதிகமான பணத்தை (51 சதவிகிதம்) கேட்பது வசதியாக இல்லை. ஆண்களைவிட பெண்களுக்கு இழப்பீடு வழங்குவதற்கான வாய்ப்பு குறைவாக இருப்பதாக ஒரு கண்ணாடி விஞ்ஞான ஆய்வு தெரிவிக்கிறது; மூன்று பெண்களில் 68 பேர் (68 சதவீதம்), ஆண்கள் 52 சதவிகிதம் ஒப்பிடும்போது, ​​பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில்லை.

பல வேலை தேடுபவர்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு வசதியாக இல்லை என்றாலும், பல நிறுவனங்கள் வேட்பாளர்கள் ஒரு counteroffer செய்ய எதிர்பார்க்கின்றன.

முதலாளிகள் 50 சதவிகிதத்தினர் அவர்கள் நுழைவு நிலை தொழிலாளர்களுக்கு தொடக்க வேலை வாய்ப்புகளில் சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த தயாராக இருப்பதாக கூறுகின்றனர். 52 சதவிகிதத்தினர் அவர்கள் ஒரு ஊழியருக்கு வேலை வாய்ப்பை நீட்டிக்கும்போது, ​​அவர்கள் பொதுவாக குறைந்த வருமானம் கொடுக்கிறார்கள். செலுத்த வேண்டும். எனவே பல வேட்பாளர்களுக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்த அறை உள்ளது.

இலக்கு எவ்வளவு இழப்பீடு

நீங்கள் நம்புவதற்கு எவ்வளவு பணம் தேவை என்பதை மின்னஞ்சலில் குறிப்பிட தேவையில்லை - பணியமர்த்தல் மேலாளர் உங்கள் மின்னஞ்சலைப் பார்க்கும்போது ஒரு கலந்துரையாடல் அல்லது தொலைபேசி அழைப்பை திட்டமிட ஒப்புக்கொள்வதால் அந்த விவாதம் வெளிப்படும். (ஒரு கணத்தில் வேறு சாத்தியக்கூறில்லாமல்).

வெறுமனே, நீங்கள் முதல் பேட்டியில் முன் உங்கள் இலக்கு சம்பள வரம்பை அமைக்க வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் இல்லை என்றால், தற்போது விட நல்ல நேரம் இல்லை. நீங்கள் ஆர்வத்துடன் பேச்சுவார்த்தை தொடங்குவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்னரே - நீங்கள் பெறும் நம்பிக்கையுடன், நீங்கள் எடுத்துக்கொள்ள விரும்பும் ஒரு நல்ல யோசனை வேண்டும்.

ஆராய்ச்சி இது முக்கியம். அநேக வேலை தேடுபவர்கள் தங்கள் கௌரவம் அல்லது நிதிய கடமைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டே தங்கள் விலைகளை எங்கே நிறைவேற்ற வேண்டும் என்று தவறு செய்துவிடாதீர்கள். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், நீங்கள் விரும்பும் வேலைக்கு உங்களைத் தேர்வு செய்யலாம் அல்லது அவசியமானதை விட உங்கள் திறன்களை மிகச் சிறப்பாக விற்பனை செய்யலாம்.

அதற்கு பதிலாக, வேலை விளக்கம் மற்றும் நீங்கள் பேட்டி செயல்முறை போது கற்று என்ன தீர்மானிக்கப்படுகிறது, சரியான வேலை தலைப்பு மற்றும் கடமைகளை ஆராய்ச்சி சம்பளம் எல்லைகள். நியாயமான என்ன ஒரு உணர்வு கொடுக்க முடியும் என்று ஆன்லைன் கருவிகள் நிறைய உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, சம்பள தகவல் தளமான PayScale.com நீங்கள் ஒரு இலவச அறிக்கை ஒன்றை உருவாக்கும். இது உங்கள் இலக்குகள், உங்கள் அனுபவங்கள், திறமைகள், கல்வி மற்றும் புவியியல் இருப்பிடம் ஆகியவற்றைப் பற்றிய கேள்விகளை ஆய்வு செய்ய உங்கள் பதில்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

இறுதியாக, நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள விரும்பாததை விட உங்கள் வரம்பின் குறைந்த அளவை அமைக்க வேண்டாம். பணியாளர்களுக்கு பணியமர்த்தல் ஒரு பட்ஜெட்டைக் கொண்டிருக்கிறது, செலவினங்களைக் குறைப்பதற்காக போனஸ் பெறலாம்.

அவர்கள் உங்களை குறைந்த பட்சம் எண்ணிவிடுவார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள் - அவர்கள் குறைந்த பந்தை விரும்புவதாலோ அல்லது உங்கள் திறமைகளை குறைத்துக்கொள்வதாலோ அல்ல, மாறாக இலக்கு, பட்ஜெட் வாரியாக, அதேபோல் நல்ல வேட்பாளர்களாக பணியாற்றுவதற்கான வேலையாக இருப்பதால்.

நீங்கள் பணம் செலுத்தும் போது என்ன நடக்கும்

ஆனால் நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும் போது, ​​நீங்கள் மிகவும் தீவிரமாக செய்தால், முதலாளிகள் வேலை வாய்ப்பை ரத்து செய்யலாம். சில முதலாளிகள் சம்பளத்தை பல முறை வழங்குவதற்கு முன்னும் பின்னும் போகும் வேட்பாளர்களுடன் மகிழ்ச்சியடைவதில்லை. மேலும், நிலைக்கு ஒரு சம்பள சம்பள வரம்பும் இருக்கலாம் மேலும் மேலும் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு அதிக அறை இருக்கக்கூடாது.

பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை நீயும் முதலாளியும் வெறுப்பூட்டும் மற்றும் ஏமாற்றமளிக்கும் உணர்வுகளை இருவரும் விட்டுவிடலாம். ஒரு இலட்சிய உலகில், இந்த நிலைமை எழாது, ஏனென்றால் பேட்டியில் செயலாக்கத்தில், நிறுவனத்தின் சம்பளத்திற்காக என்ன மனநிலையை நீங்கள் பெற்றிருப்பீர்கள், உங்கள் சம்பள எதிர்பார்ப்புகளை தெளிவுபடுத்திவிட்டீர்கள்.

நிச்சயமாக, பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை மென்மையாக போகும் சாத்தியம், இதன் விளைவாக நீங்கள் விரும்பும் எல்லாவற்றையும் எதிர்ப்பவையும், பணியமர்த்தல் மேலாளரையும் நிறுவனத்தையும் ஏற்றுக்கொள்கிறது. ஒரு கவுரவ வாய்ப்பை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதா அல்லது இல்லையா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கும்போது, ​​இந்த கருத்தாய்வுகளை மனதில் வைத்திருங்கள்: நேர்காணல் செயல்முறை முழுவதும் நீங்கள் கொண்டிருந்த சம்பள உரையாடல்கள், நிலைக்கான சந்தை வீதம், உங்கள் தற்போதைய சம்பளம், உங்களுக்கு எவ்வளவு வேலை தேவை, இதே நிலைகள், பொதுவாக பொது வேலைவாய்ப்பு.

நீங்கள் ஒரு வேட்பாளராக இருப்பதை நீங்கள் உணர்ந்தால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் நிலை மற்றும் தொழிற்துறையின் அடிப்படையில் நியாயமானவை என்று கருதினால், ஒரு கவுரவ வாய்ப்பைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தைக்கு கீழே உள்ள குறிப்புகள் மற்றும் உத்திகளைப் பயன்படுத்தவும்.

ஒரு கருமபீடம் வழங்குவது எப்படி?

நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்றால் நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைப் பெற்றிருந்தால், உங்களுக்கு சில விருப்பங்கள் உள்ளன:

• தொடங்கி (அல்லது எதிர்கால) சம்பளத்தில் எந்த நெகிழ்வுத்தன்மையும் இருந்தால் கேளுங்கள்
• கூடுதலாக அல்லது சம்பளத்திற்கு பதிலாக நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்
• நிறுவனம் ஒரு counteroffer செய்ய முடியாது என்று உணர்ந்து, சலுகை திரும்ப
• அதிக விவாதத்திற்கு வாய்ப்பை உருவாக்கவும்

நீங்கள் வாய்ப்பைப் பெற்ற பிறகு விவாதங்களைத் திறக்க சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும்.

நீங்கள் counteroffer செய்ய போகிறீர்கள் என்றால் உங்கள் சூழ்நிலைக்கு பொருந்துவதற்கு ஒரு எதிர் சலுகை கடிதம் மற்றும் எதிர் சலுகை மின்னஞ்சல் செய்தியை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

பேச்சுவார்த்தை நடைமுறைக்கான உதவிக்குறிப்புகள்

பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது நாம் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டிய காரணங்களைக் குறிப்பிட்டிருந்தாலும், நீங்கள் ஏதாவது கேட்காவிட்டால், நீங்கள் பொதுவாக அதைப் பெற மாட்டீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்வது நல்லது. உங்கள் சம்பளத்திற்காக நிறுவனம் அதிகமான பணத்தை பெற்றுக் கொள்ளலாம் (உண்மையில், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படலாம், அதன்படி அதற்கான வாய்ப்பை வடிவமைத்திருக்கலாம்).

ஒரு கவுரவ வாய்ப்பை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது சில குறிப்புகள் இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன:

உங்கள் மதிப்பிற்கான உங்கள் மதிப்பு மற்றும் தொழில் விகிதத்தைப் பற்றி அறியவும்

சிறந்த பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயங்கள் உண்மைகளை வேரூன்றியுள்ளன, உணர்ச்சியல்லாதவை, எனவே சில நேரம் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். உங்கள் counteroffer பேச்சுவார்த்தை போது, ​​நீங்கள் ஒரு நல்ல வாய்ப்பை பெற வேண்டும் ஏன் ஒரு வழக்கு செய்ய வேண்டும். இந்த விஷயத்தை உங்கள் மதிப்பில் கட்டியெழுப்பப்படுவீர்கள்: நீங்கள் ஏன் ஒரு நல்ல போட்டியாக இருக்கின்றீர்கள் என்பதையும், அனுபவத்தையும், பிற வேட்பாளர்களையும் எப்படி அறிவையும் வழங்குவதையும் நீங்கள் நினைவூட்ட விரும்புகிறீர்கள். (பெரும்பாலும், முதலாளிகள் பேட்டி செயல்முறை மறுதொடக்கம் செய்ய விரும்பவில்லை, அவர்கள் ஒரு காரணமாக நீங்கள் தேர்வு!)

அதேபோல, முதலாளிகள் சந்தை மதிப்பைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள அனுமதிக்க வேண்டும். மற்ற நிறுவனங்களில் இதே போன்ற பதவிகளுக்கு சம்பள வரம்பை நீங்கள் குறிப்பிடலாம். இங்கு ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு ஆராய்ச்சி செய்யப் போகிறீர்கள், இங்கே நீங்கள் தொழிற்துறை விகிதங்களை அறிந்து கொள்ள உதவும் சம்பள கால்குலேட்டர்கள்.

அதை ரஷ் செய்யாதே

நியாயமான எதிர்ப்பை வழங்குவதற்கு உங்களுக்கு நிறைய தகவல்கள் தேவை என்பதால், பேச்சுவார்த்தைகளை ஆரம்பிப்பதற்கு முன்னர் சிறிது நேரம் எடுத்துக் கொள்வது நல்லது. வேலை வாய்ப்பிற்காக நன்றி தெரிவிப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள், நீங்கள் தொடர்பில் இருக்கும்போது காலக்கெடுவை உருவாக்குங்கள்.

சம்பள நன்மைகளை மறக்க வேண்டாம்

உங்கள் சலுகை கடிதத்தை ஒரு பந்தைப் போடுவதற்கு முன், சம்பளத்தைத் தாண்டி பாருங்கள். குறைந்த சம்பளத்திற்காக செய்யக்கூடிய மற்ற நன்மைகள் மற்றும் சலுகைகள் (ஒவ்வொரு மாதமும் வீட்டிலிருந்து ஒரு வாரம் பணியாற்றும் திறன் போன்றவை) நீங்கள் பெறலாம். அல்லது, இல்லையென்றால், சில குறைந்த சம்பள நன்மைகளை நீங்கள் கேட்கலாம், அது குறைந்த சம்பளத்தை இன்னும் ஆடம்பரமானதாக ஆக்குகிறது. 30 வருட காலம் காத்திருக்கும் காலம், கூடுதலான விடுமுறை நாட்கள், உங்கள் நகரும் செலவினங்களைக் கவர, முதலியன இருந்தால் உடனடியாக தொடங்குவதற்கு, நீங்கள் ஒரு கையொப்பமிட்ட போனஸ் கேட்கலாம்.

மிக அதிகமாக தள்ள வேண்டாம்

நீங்கள் ஏன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்று யோசித்துப் பாருங்கள்-இது உண்மையிலேயே உயர்ந்த மட்டத்திற்கு தகுதி உடையதாக இருக்கும் என நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா அல்லது பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்களா? இந்த வாய்ப்பை உங்களுக்கு வசதியாக இருந்தால், இன்னும் சிறிது அதிகமாய் உங்களால் கடினமாக உழைக்க விரும்பவில்லை. மிகவும் சிறந்த வேலை பேச்சுவார்த்தைகள் முடிவடையும் வகையில் இருவரும் ஊழியர் மற்றும் முதலாளிகளுடன் மகிழ்ச்சியுடன் முடிகிறது.

அதிகம் சொல்லாதே

சம்பள பேச்சுவார்த்தை நடக்கும்போது உங்கள் விஷயத்தில் உதவ முடியாத சில விஷயங்கள் உள்ளன.

உங்களுக்கு உண்மையிலேயே முக்கியம்

நீங்கள் உங்கள் சூழ்நிலைகளை பொறுத்து வித்தியாசமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்த போகிறீர்கள். ஒரு வருடம் நீங்கள் வேலையில்லாதிருந்த பிறகு வேலை வாய்ப்பைப் பெறுவது ஒரு பொறுப்பான வேலையில் நீங்கள் பணியாற்றும்போது ஒரு வாய்ப்பை விட வித்தியாசமானது. நீங்கள் வேலை வாய்ப்பை விட்டு வெளியேற விருப்பமில்லாமல் இருந்தால், அது தவறாகாது. ஆனால் இரண்டு வேலை வாய்ப்புகளைப் பரிசீலிப்பதற்காக நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி என்றால், உங்கள் நன்மைக்காக இதைப் பயன்படுத்தவும்.