மெய்நிகர் விற்பனை குழு நிர்வாகி உதவிக்குறிப்புகள்

01 சரியான விற்பனையாளர்களைத் தேர்வு செய்க

மெய்நிகர் பணியாளர்கள் வழக்கமாக சமாளிக்க என்ன பணிகளைத் தீர்மானிக்கிறார்கள், அவற்றை சமாளிக்க என்ன பொருளைக் கொண்டிருப்பார்கள் என்பதால், அனைவருக்கும் தொடக்கத்தில் இருந்து முன்னுரிமைகளை புரிந்துகொள்வது முக்கியம். புதிய விற்பனையாளர்களோ அல்லது விற்பனையாளர்களிடமோ இதற்கு முன்பு முக்கியமாக வேலை செய்யவில்லை. எனவே உலகில் ஒரு புதிய மெய்நிகர் விற்பனையாளரை அறிமுகப்படுத்தும்போது, ​​அவருடன் உட்கார்ந்து சில குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அமைக்கவும்.

அவளுக்கு ஒரு விற்பனை இலக்கை கொடுக்காதே, சில கூடுதல் அளவையும் எடுக்கவும். உதாரணமாக, ஒரு நாளைக்கு குறைந்தபட்சம் 25 குளிர் அழைப்புகள், வாரம் குறைந்தபட்சம் 5 நியமனங்களை அமைத்து, ஒரு நாளைக்கு 10 நன்றி-குறிப்புகளை அனுப்புங்கள் என்று நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.

03 சரியான கருவிகள் பயன்படுத்தவும்

நீங்கள் மற்றும் உங்கள் மெய்நிகர் குழு புத்திசாலித்தனமாக வேலை செய்ய உதவும் தொழில்நுட்ப அற்புதங்கள் நிறைய உள்ளன. உங்கள் விற்பனையாளர்கள் அனைவருக்கும் (மற்றும் உங்களை) வெப்கேம்களைப் பெறுங்கள், சந்திக்க வீடியோ கான்பரன்சிங்கைப் பயன்படுத்துங்கள். அனைவருக்கும் தங்கள் சொந்த கணினிகளில் இருந்து பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு CRM ஐ அமைக்கவும், மென்பொருள் நிறுவலுக்கு தேவையில்லாத ஒரு CRM சேவைக்கு முன்னுரிமை அளிக்கவும். தேவை என்னவென்றால், ஒரு மென்பொருளான தொகுப்பு அல்லது இன்டர்நெட் சேவையை அது சந்திக்க முடியும்.

04 தொட்டு இரு

நீங்கள் உங்கள் விற்பனையாளர்களை உலகத்திற்குள் தள்ளியுள்ளீர்கள், ஆனால் அவற்றைப் பற்றி மறக்க முடியாது. உங்கள் அணியுடன் வழக்கமான சந்திப்புகளை அமைத்து, விற்பனை தொடர்பான சிக்கல்களுக்கு மேல் செல்ல வேண்டும். தனிமனித விற்பனையாளர்களுடனான அழைப்பு அல்லது மாநாட்டிற்கு இது ஒரு நல்ல யோசனையாக இருக்கிறது, எனவே நீங்கள் அவர்களுடன் அடிப்படைகளைத் தொடரலாம் மற்றும் அவர்கள் எப்படி செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியலாம்.

05 செல்லலாம் எப்போது தெரியும்

மெய்நிகர் பணியாளர்களை நிர்வகிப்பது அதிக நம்பிக்கைக்குரியது. ஒரு புதிய விற்பனையாளர் குழுவுடன் இணைகையில் நீங்கள் அவர்களின் நடவடிக்கைகளில் ஒரு கண் வைத்திருக்க வேண்டும், ஆனால் ஒருமுறை அவர்கள் தங்கள் இலக்குகளை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுடன் வசதியாக இருக்கிறார்கள், அது சிறிது நேரத்திற்கு பின் பின்வாங்க நேரம். நல்ல மெய்நிகர் பணியாளர்கள் சுதந்திரத்தின் உயர்ந்த மட்டத்தை விரும்புகின்றனர்-இது சுய-ஊக்குவிப்பதற்கான அவர்களின் திறனுடன் செல்கிறது-எனவே நீங்கள் தொலைபேசி அழைப்புகள் மற்றும் மின்னஞ்சல்களுடன் அவற்றைத் தடுக்கினால் "சரிபார்க்க" நீங்கள் சரியாக தவறான செய்தியை அனுப்புவீர்கள்.

06 முடிவுகள் மீதான கவனம்

நீங்கள் உங்கள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து 1000 மைல்களாக இருக்கும்போது, ​​கணத்தில் இருந்து கணம் வரை என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கண்காணிக்க முடியாது. இந்த சூழ்நிலையில் உங்கள் குழுவை நிர்வகிக்க ஒரே வழி, அவர்களின் முடிவுகளால் அவர்களை தீர்ப்பதாகும். ஒரு விற்பனையாளர் மாதம் அல்லது மாதத்தில் தனது விற்பனை இலக்குகளை சந்தித்தால் அல்லது அதிகமாக இருந்தால், அவளுக்கு நிறைய புகழைக் கொடுங்கள், உடைந்து போகாததைக் கொண்டு குழப்பம் செய்ய வேண்டாம்.

மறுபுறத்தில், விற்பனையாளரின் கீழ் விற்பனை செய்த விற்பனையாளர் உடனடியாக உதவி மற்றும் கவனத்தை தேவைப்படுகிறார். விற்பனையாளர்களின் தொடர்ச்சியான சந்திப்பைத் திட்டமிட்டு விற்பனையாளரின் நடவடிக்கைகள் என்ன என்பதைக் கண்டுபிடித்து, சில நடவடிக்கை இலக்குகளை அமைக்கவும், அந்த விற்பனை எண்கள் மேம்படுத்தப்படும் வரை அவரைக் கவனிக்கவும்.