விற்பனை மேலாண்மை ஒரு தொழில்

மேல் நிர்வாகத்தின் மதிப்பை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் மற்றும் விற்பனை நிர்வாகத்தின் அற்புதமான உலகத்திற்கு ஒரு விளம்பரத்தை வழங்கியுள்ளீர்கள். ஊக்குவிப்புடன் சேர்த்து அடிப்படை சம்பள அதிகரிப்பு, உங்கள் விற்பனை குழுவைத் தேர்ந்தெடுத்து வடிவமைக்கக்கூடிய திறன், மன அழுத்தம் மற்றும் பொறுப்புகள் மற்றும் இறுதிப் போனஸ், அதிக எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் ஒரு சில தூக்கமில்லாத இரவுகள் போன்றவை!

நீங்கள் பதவி உயர்வை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன், நீங்கள் கவனமாகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும் பல விஷயங்கள் உள்ளன. விற்பனை முகாமைத்துவ நிலைகள் கம்பனி நிறுவனத்திற்கு பெருமளவில் வேறுபடுகின்ற அதே வேளையில், பல பொதுவிதிகள் உள்ளன, இவை ஒவ்வொன்றும் உங்களை ஓரளவு பாதிக்கும்.

அது நீ இல்லை இனி நீ தான்

ஒரு விற்பனை நிலையில், உங்களுக்கென்றும் உங்களுடைய முடிவுகளை நீங்களே கவனித்துக் கொள்வீர்கள். நீங்கள் நிறுவனத்தின் வரலாற்றில் மிகப்பெரிய அணி வீரராக இருக்கலாம், உங்கள் சக பணியாளரின் செயல்திறன், நல்லது அல்லது கெட்டது, ஒருவேளை உங்கள் வருமானத்தில் எந்த விளைவும் இல்லை. நீங்கள் எத்தனை அழைப்புகள் செய்கிறீர்கள் என்பதையும், விடுமுறைக்கு வருமா அல்லது உங்களிடம் மட்டும் பாதிக்கப் போவதில்லை என்பதாலும்.

அது நிர்வாகத்திற்கு வரும்போது அல்ல. விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் ஒட்டுமொத்த அணியின் மொத்த செயல்திறன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகின்றனர். அணி நன்றாக இருந்தால், உங்கள் மூத்த தலைவர்கள் நீங்கள் உங்கள் வேலையை சிறப்பாக முடித்திருப்பதாக உணருவீர்கள். உங்கள் அணி நன்றாக இல்லை என்றால், எதிர் பெரும்பாலும் உண்மை.

இது விற்பனை மேலாளர்களுக்கு ஒரு வெளிப்படையான மற்றும் உலகளாவிய சிக்கலை உருவாக்குகிறது: ஒரு மேலாளரின் வேலை எவ்வளவு கடினமாக இருந்தாலும், மேலாளர் எவ்வளவு திறமை வாய்ந்தவராக இருந்தாலும், அணி பலவீனமாக, ஆர்வமற்ற அல்லது வெறுமனே போராடினால், விற்பனை மேலாளர் வெப்பத்தை எடுக்கும். விற்பனையாளர் தொழில் விற்பனையை விற்பனை நிர்வாகத்திற்கு ஒருமுறை ஏற்றுக்கொள்வதால், அவற்றின் வெற்றிக்கான வெற்றியை முழுமையாக அவர் முழுமையாகக் கையாளவில்லை.

நல்ல திறமையைக் கண்டறிவது கடினமானது

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் மேலாளர்கள் ஆட்சேர்ப்பு செய்வது மிகவும் சவாலான மற்றும் முக்கியமான வேலைகளில் ஒன்று. பெரும்பாலான விற்பனை நிறுவனங்கள் 15% விற்றுமுதல் விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளதால், ஆட்சேபனை என்பது எல்லா நேரங்களிலும் நிகழும் ஒன்று. ஒரு மேலாளர் தனது குழுவினரின் விற்பனை தொழில்முறை அதை செய்ய போவதில்லை மற்றும் ஒரு பிரதி விரைவில் குறைந்த எதிர்பார்ப்பு அளவுகள் கீழே விழ தொடங்கும் என ஒரு மாற்று தேடும் தொடங்க முடியும். சராசரியாக அல்லது உயர் செயல்திறன் பிரதிநிதி தங்கள் அறிவிப்பில் திரும்பும்போது, ​​அதே மேலாளருக்கு பொதுவாக எச்சரிக்கை எதுவும் இல்லை.

வியக்கத்தக்க வேலைவாய்ப்புகள் விற்பனை குழு முடிவுகளின் எதிரி.

தொழில் கண்காணிகளுக்கு அப்பால், உள் மற்றும் வெளிப்புற ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் திறந்த வீடுகள், வெற்றிகரமான மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் "5-கால் ஆட்சி" பயன்படுத்துகின்றனர். முக்கியமாக, 5-கால் ஆட்சியின் பொருள், விற்பனையாளர் மேலாளர் தொடர்பு கொண்டால், வாக்குறுதியோ அல்லது ஆர்வத்தோடும் தொடர்புகொள்வது, "மக்கள் குழாய்த்திட்டத்திற்கு" சேர்க்கப்பட வேண்டும் என்பதாகும். இந்த குழாய் எப்போதும் சாத்தியமான வேட்பாளர்களால் நிரப்பப்பட வேண்டும், மேலும் ஒவ்வொன்றும் அடிக்கடி தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். ஒரு முழு குழாய் கொண்டிருப்பது ஆச்சரியமான காலியிடங்களின் விளைவுகளை பெரிதும் குறைக்கிறது மற்றும் நிறுத்தப்பட்ட பிரதிநிதிகளை விரைவாக மாற்றுவதற்கு அனுமதிக்கிறது.

ஒரு மேலாளர், பயிற்சியாளர் மற்றும் தெரபிஸ்ட்

உங்கள் ஒரே பணி எதிர்பார்த்த முடிவுகளை வழங்க உங்கள் குழு நிர்வகிக்க வேண்டும் என்று யோசனை மேலாண்மை போகிறது மூத்த நிர்வாக இருந்து நேட்டிவிட்டி அல்லது முறையற்ற ஆட்சேர்ப்பு ஒரு அறிகுறியாகும். நிர்வாகத்தின் விற்பனை மேலாளரின் பணியின் ஒரு பகுதியாக நிர்வாகமே உள்ளது. சிறந்த தலைவர்கள், தலைவர்கள், பயிற்சியாளர்கள், மேலாளர்கள் மற்றும் சில நேரங்களில் சிகிச்சையாளர்களாக இருக்க வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்வார்கள்.

தெளிவின்றி, நீங்கள் புரிந்துகொள்வது முக்கியம் நிர்வகிக்க செயல்முறைகள், நீங்கள் வழிவகுக்கும் மற்றும் பயிற்சியாளர் மக்கள். விற்பனை குழுவில் உள்ள ஒவ்வொருவருக்கும் திறமை, பலம், பலவீனங்கள், இலக்குகள், ஆசைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட பிரச்சினைகள் ஆகியவற்றைக் கொண்ட ஒரு நபர். மக்களை "நிர்வகிப்பது" பூனைக்குடும்பம் போன்றது. முன்னணி மற்றும் பயிற்சி தன்மை, திறமை, பொறுமை மற்றும் மரியாதை ஆகியவற்றை எடுத்துக்கொள்கிறது.

வெகுமதிகள்

பெரும்பாலான விற்பனை நிறுவனங்களுடன், மிக உயர்ந்த வருவாய் கொண்ட திறன் கொண்ட வேலைகள் விற்பனை நிலைகள் ஆகும், எனவே விற்பனை நிர்வாகத்திற்கு நகர்த்துவது ஊதியக் குறைப்புக்கு சற்றே இருக்கும். இருப்பினும், பெரும்பாலான விற்பனை மேலாளர்கள் அதிக அடிப்படை சம்பளம் மற்றும் அவர்களது அணியின் செயல்திறன் மீறல்களைப் பெறுகின்றனர். சிறந்த உங்கள் குழு, மேலும் நீங்கள் சம்பாதிப்பீர்கள். ரயில், நிர்வகித்தல், வழிநடத்தல் மற்றும் உங்கள் குழுவினரை பயிற்சிகள் செய்தல் போன்றவை, அவை எல்லாவற்றையும் உயர்ந்தவையாகவும், உங்கள் வங்கிக் கணக்கு ஒவ்வொரு காலை காலையிலும் உங்கள் முகத்தில் ஒரு புன்னகை வரும்.

வருவாய் தவிர வேறு பல வெகுமதிகளும் உள்ளன என்றாலும், விற்பனை மேலாளர்கள் பெறும் மிகப்பெரிய பாராட்டப்பட்ட வெகுமதி, அவர்களது முயற்சிகள் வேறுவழியின்றி பணம் செலுத்துவதைப் பார்க்கும்போது. போராடி எடுக்கும் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு உதவுங்கள், பயத்தை வெல்லுங்கள் அல்லது சுய நம்பிக்கையை வளர்த்துக்கொள்வது மிகப்பெரிய உணர்வு. அவ்வாறு செய்யும்போது கணத்தில் வெகுமதியும் இல்லை, ஆனால் அது ஒரு தொழிலாளிக்கு லாபமளிப்பதாக உள்ளது.