நபர் குளிர் கோல்லிங் உத்திகள்

குரலஞ்சல் மற்றும் மின்னஞ்சல் தினசரி வாழ்க்கையின் ஒரு பகுதியாக மாறியதற்கு முன்னர், பல விற்பனையாளர்கள், தொலைபேசியில் அழைப்பதற்குப் பதிலாக நபர் சந்திப்புக்கு வருவதற்கு விருப்பம் காட்டினர். இன்றைய விஜயங்கள் இன்றும் பொதுவானவை அல்ல, குறிப்பாக B2B விற்பனையில், நீங்கள் நினைப்பதைவிட இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அலுவலகத்தில் (நீண்ட காலமாக அல்லது எப்போதும்) நிறுத்திவிட்ட முதல் விற்பனையாளராக இருந்தால், கதவு திறந்த நிலையில் உங்கள் கால்களைப் பெற உங்களுக்கு புதுமை உதவும்.

நபர் குளிர் கால்சிங் நன்மைகள்

நபருக்கான ஒரு வாய்ப்பைப் பார்வையிடும்போது, ​​தொலைபேசியைத் தெரிந்துகொள்ள ஒரு வாய்ப்பில்லை என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. எதிர்காலத்தின் வீடு அல்லது வணிகத் தோற்றம் எவ்வாறு அவர்கள் வகிக்கும் வகையின் முக்கிய அடையாளமாக உள்ளது. இது சீழ்ப்பாணம் அல்லது செய்தபின் பராமரிக்கப்படுகிறதா? நிலச்சரிவு பசுமையானதா அல்லது அது அனைத்து சரளை மற்றும் கான்கிரீட்? வீடு அல்லது அலுவலகம் எவ்வளவு பெரியது? என்ன வண்ணங்கள் மற்றும் அலங்காரங்கள் அவர்கள் தேர்வு செய்தனர்? இவை அனைத்தும் எதிர்பார்ப்பின் மனநிலையைப் பற்றிய குறிப்புகளாக இருக்கின்றன, ஒரு சந்திப்பைப் பெற என்ன அணுகுமுறை சிறந்தது என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்க முடியும்.

ஒரு அலுவலகத்தில் கைவிடப்படுவது முடிவெடுப்பவர்களைத் தங்களைத் தாங்களே பேசுவதற்கு உங்களை அனுமதிக்க உதவுகிறது, ஆனால் பொதுவாக நிறுவனத்தைப் பற்றிய பயனுள்ள தகவல்களைப் பெறலாம். உதாரணமாக, வரவேற்பாளர் ஒரு சில நிமிடங்கள் முடிவை தயாரிப்பாளர் (கள்) அல்லது வாங்கும் முகவர் போன்ற தகவல் கொடுக்க முடியும், அவர்கள் தற்போது சொந்தமான தயாரிப்பு பற்றி அவர்கள் உணர்கிறேன், அவர்கள் அட்டவணை என்ன போன்ற, மற்றும் பல.

சில சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் பாதுகாப்பு காரணமாக வெறுமனே கட்டிடத்தை அலையடிக்க முடியாது. இது நடந்தால், கட்டிடக் கோப்பகத்தில் இருந்து நிறுவனத்தின் பெயர்களைக் கீழே எழுதுங்கள், பின்னர் நீங்கள் அவர்களை ஒரு தொலைபேசி அழைப்பு அல்லது மின்னஞ்சலுக்குப் பார்க்க முடியும். நீங்கள் ஒரு பயனுள்ள டிடிபிட் அல்லது இரண்டு கற்றுக்கொள்ளலாம் என பாதுகாப்பு மேசை மக்களை அரட்டை செய்ய மறக்காதீர்கள் - அல்லது மிகவும் குறைந்தபட்சம், நீங்கள் ஒரு சந்திப்பிற்கு பிறகு வட்டம் திரும்பி போது நீங்கள் ஒரு இனிமையான நினைவு அவர்களை விட்டு.

நீங்கள் வருகையில்

ஒரு வாய்ப்பினைக் கொண்டுவருகையில், அது அலுவலகமோ இல்லையோ, நீங்கள் அங்கு இருப்பதற்கான ஒரு காரணத்தை கொடுக்க வேண்டும். அண்மையில் நியமிக்கப்பட்ட அழைப்போடு இணைந்ததில், நபர் குளிர் அழைப்பு மிகவும் நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஏனெனில் நீங்கள் "உங்கள் அயலகத்தாரோடு நான் பணியாற்றி வந்தேன், என் அடுத்த சந்திப்பு வரை நான் சில நிமிடங்கள் மட்டுமே இருக்கிறேன், அதனால் நான் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறேன் எந்தவொரு குற்றச்சாட்டுக்கும் நீங்கள் 15 நிமிட நிதி மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும், "அல்லது உங்கள் தயாரிப்புப் பகுதியுடன் எத்தனை வகை மதிப்பீடு பொருந்தும். ஒரு புதிய வாய்ப்பை அணுகுவதற்கான இன்னொரு வழி, "இது உங்கள் அண்டை வீட்டிற்கு / கட்டடம் / தடுப்புக்கு வருகை தரும் முதல் முறையாகும், மேலும் என்னை அறிமுகப்படுத்தவும், இங்குள்ள சிலரை அறிந்து கொள்ளவும் விரும்புகிறேன்." இந்த நுட்பம் மிகவும் குறைவான- அழுத்தம் விற்பனை மூலோபாயம் - முடிவை தயாரிப்பாளரின் பெயரையும் தொலைபேசி எண்ணையும் பெறுவது உங்கள் இலக்காக இருக்க வேண்டும் (இது ஒரு B2B காட்சியில் வணிக அட்டைகளை பரிமாற்றுவதன் மூலம் இதை செய்யலாம்) மற்றும் உங்களுடைய தயாரிப்புக்கான தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்பாக இருந்தால், சில கேள்விகளைக் கேட்கலாம்.

சந்திப்பைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் ஒரு தொலைபேசி அழைப்பையோ அல்லது ஒரு நபரின் விஜயத்தையோ தொடர்ந்து பின்பற்றலாம்.

ஒருவேளை நீங்கள் ஒரு முடிவை தயாரிப்பாளருடன் உட்கார்ந்து கொள்ள முடியாது - தொலைபேசியில் ஒரு குளிர் அழைப்பு போல, உங்கள் முக்கிய குறிக்கோள் எதிர்கால சந்திப்புகளை அமைப்பதாக இருக்கும். எனினும், உங்கள் நேரத்தை சரியானது எனில், உடனடியாக உங்கள் வழக்கை முன்வைக்க அழைக்கப்படுவீர்கள். எனவே ஒரு முழு விற்பனை விளக்கக்காட்சிக்காக உங்களுக்கு தேவையான கருவிகள் மற்றும் தகவல்களுடன் சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள். யாருக்கு தெரியும், நீங்கள் கைக்குள்ளே ஒரு புதிய விற்பனையுடன் வெளியே செல்லலாம்.