ஒரு நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாகிக்கு எப்படி பிடுங்குவது என்பதை அறியுங்கள்

பல விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக உணவு சங்கிலியின் மேல் விற்றுக் கொள்வார்கள். தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு விற்பனை செய்வது, வழக்கமாக ஒரு நடுத்தர அல்லது பெரிய நிறுவனத்திற்கு விற்பனையுடன் செல்லும் அனைத்து சிவப்பு நாடாவையும் குறைக்க உதவுகிறது, மேலும் அவரது முதலாளியால் திருப்பிவிடப்படுவதைப் பற்றி நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை! சி-தொகுப்பு முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரைக் கவர்வது உங்கள் பகுதிக்கு கூடுதல் வேலை தேவைப்படுகிறது.

ஆராய்ச்சி

சந்திப்பிற்குப் பிறகு, உங்கள் முதல் படி ஆராய்ச்சி செய்வதுதான் ஆரம்பமாகும். CEO க்கள் தங்கள் நிறுவனத்தின் அடிப்படையையும் தங்களைப் பற்றிய அடிப்படைகளையும் அறிந்து கொள்வார்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம். அதிர்ஷ்டவசமாக, உங்களுக்கு தேவையான தகவலை இணையத்தில் எளிதில் கிடைக்கும். நிறுவனத்தின் அளவு (எ.கா. வருடாந்திர வருவாய்) போன்ற விவரங்களைப் பார்க்கவும், வணிக ரீதியாகவோ அல்லது தனிப்பட்ட முறையில் சொந்தமாகவோ, எந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அளிக்கிறதோ, அது என்ன தொழிற்துறையிலோ உள்ளது என்பதைப் பார்க்கவும்.

போட்டியின் தன்மையைப் பற்றிய விவரங்களை வெளிக்கொணர ஒரு சிறிய ஆழத்தை தோற்றுவிக்கும், நிறுவனம் சமீபத்தில் வெற்றிகரமாக அல்லது தோல்விகளைக் கொண்டிருந்ததா, அதைப் பாதிக்கும் எந்த புதிய சட்டமும், நிறுவனத்தின் மிகப்பெரிய சவால்கள் என்னவென்பதைக் காணலாம். CEO இன் பின்னணியைப் பார்க்கவும் மறந்துவிடாதீர்கள், அவர் எவ்வளவு காலமாக தனது தற்போதைய நிலையில் இருந்தார் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், அங்கு அவர் தனது முந்தைய நிலைப்பாட்டை எடுத்திருப்பார், மேலும் அவர் (மற்றும் ஏன் அவர் பதிலாக) மாற்றினார். உங்களால் முடியுமானால், தொழில் செய்யும் தன்மை பற்றிய விவரங்களையும், நிறுவனத்திற்கு அவர் பரிந்துரைக்கின்ற அணுகுமுறை பற்றிய விபரங்களையும் பார்க்கவும்.

உங்கள் ஆராய்ச்சியில் நீங்கள் எடுக்கும் விவரங்கள் இரண்டு வழிகளில் உங்களுக்கு உதவும். முதலாவதாக, உங்கள் சந்திப்பின் போது முக்கியமான பிட்கள் மற்றும் துண்டுகளை நீங்கள் குறிப்பிடலாம், இதனால் நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்துவிட்டீர்கள் என்று தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு தெரிவிக்கவும். இரண்டாவதாக, இந்த பின்னணித் தகவல் சில உங்கள் களத்தில் தட்டச்சு செய்வதில் மிகவும் உதவியாக இருக்கும். உதாரணமாக, உங்கள் வாய்ப்புள்ள நிறுவனம் சமீபத்தில் தற்போதைய CEO யை வாடகைக்கு எடுத்திருப்பதாகக் கண்டறிந்தால், நிறுவனம் சந்தை பங்குக்கு பின்னால் வீழ்ந்து விட்டது, அது உங்களுடைய விளக்கக்காட்சியில் பிணைக்கக்கூடிய ஒரு அழகான சக்தி வாய்ந்த உந்துதலாகும்.

சந்திப்பு

ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்லது வேறு சி-சூட் உறுப்பினருடன் பயனுள்ள விற்பனை சந்திப்பு நான்கு குறிப்பிட்ட பகுதிகளை கொண்டுள்ளது:

1. இந்த சந்திப்பை நீங்கள் பெற உதவிய எந்த விளம்பரதாரர்களையும் குறிப்பிட்டு உங்களை அறிமுகப்படுத்துங்கள். பின்னர் சந்திப்பிற்கு உங்கள் இலக்கைக் குறிப்பிட்டு, CEO இன் வாங்குவதைப் பெறுங்கள். நீங்கள் தேர்வு செய்யும் இலக்கு உங்களுக்கும் உங்கள் எதிர்பார்ப்பிற்கும் ஒரு நன்மை தெரிவிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் குறிக்கோள், உங்கள் நிறுவனத்தின் சமீபத்திய சட்டத்துடன் இணங்குவதற்கு உங்கள் நிறுவனத்திற்கு உதவும் வழிகளில் உத்தேசமாக இருக்க வேண்டும். முழு அறிமுகமும் சுருக்கமாக இருக்க வேண்டும், ஒரு மணிநேர-மணிநேர சந்திப்புடன் ஒருவேளை 10 நிமிடங்கள் எடுக்கும்.
2. இது சில ஸ்மார்ட் கேள்விகளைக் கேட்க ஆரம்பித்துவிடும். இது புதிய வாய்ப்பைப் பெறும் வாய்ப்பை உங்கள் நிறுவனத்தின் வாயிலாகவும், ஆழ்ந்த நுண்ணறிவுக்காக தோண்டி எடுக்கவும் உங்களுக்கு வாய்ப்பு. சில விற்பனையாளர்கள் சி-சூட் வாய்ப்பை நிறைய கேள்விகளைக் கேட்க பயப்படுகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் அறியாமையால் வருவார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள், ஆனால் அடிப்படை விவரங்களை அறிய நீங்கள் நேரத்தை எடுத்து விட்டால், உங்கள் விருப்பத்துடன் CEO ஐ ஈர்க்கும் வாய்ப்பு அதிகம். மேலும் அறிய. திறந்த-கேள்விகளைக் கேட்கவும், பதில்களைப் பற்றிய குறிப்பைப் படியுங்கள். அரை கூட்டத்தை எடுத்துக் கொள்வதன் மூலம், கேள்விகளைக் கேட்கவும் தகவல்களை சேகரிக்கவும் திட்டமிடுங்கள்.

1. உங்கள் விற்பனை சுருதி கொண்டு. தயாரிப்புகளை விட தீர்வுகளை கவனம் செலுத்துங்கள்; இங்கே குறிக்கோள் நீங்கள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தனது தேவைகளைப் பற்றி உங்களுக்கு அளித்துள்ள தகவலை நீங்கள் எடுத்துக் கொள்வதுடன், அவருடன் பணியாற்றும் சாத்தியமுள்ள திருத்தங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அதைப் பயன்படுத்துவதே ஆகும். பொதுவாக, அவர்கள் இருவரும் நிறுவனம் முழுவதுமாகவும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தனிப்பட்ட முறையில் எப்படி உதவ வேண்டும் என்பதன் அடிப்படையில் உங்கள் தீர்வை வெளிப்படுத்த வேண்டும். உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் பற்றிய ஸ்லைடுகளை அகற்றுவதன் மூலம் உங்கள் சுருதி சுருக்கமாக (மணிநேர-நிமிட சந்திப்புக்காக 10 முதல் 15 நிமிடங்கள் வரை) வைக்கவும். கவனம் உங்கள் மீது அல்ல, வாய்ப்பாக இருக்க வேண்டும்.

1. அடுத்த வழிமுறைகளை தீர்மானிப்பதன் மூலம் கூட்டத்தை முடிக்கலாம். சிறந்த வழக்கில், அடுத்த படிநிலை கொள்முதல் செயல்முறையை தொடங்கும். பாய்ச்சலை செய்ய உங்கள் வாய்ப்பை தயாராக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் அடுத்ததைச் செய்வீர்கள் என்பதில் அவருடைய ஒப்புதலைப் பெறுங்கள். உதாரணமாக, உங்களுடைய நிறுவனத்திலிருந்து ஒரு வல்லுனரைக் கொண்டுவரும் ஒரு பின்தொடர் கூட்டத்திற்கான தேதி ஒன்றை நீங்கள் அமைக்கலாம், மேலும் சாத்தியமான தீர்வுகளை ஆராயலாம்.