மூடுவதற்கான பயத்தைத் தாண்டியது

உங்கள் உள்ளங்கைகள் வியர்வை தொடங்குகின்றன. உங்கள் இதயம் வேகத்தை அதிகரிக்கத் தொடங்குகிறது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். உங்கள் வயிற்று சிதைந்து தொடங்குகிறது, உங்கள் வாயில் இருந்து வாயை வெளியேற்றுவது போல் தெரிகிறது. நீங்கள் எதைத் தேர்வு செய்தாலும், எப்படி சொல்வது என்பதையும் நீங்கள் கவலைப்படுவீர்கள். உங்கள் கைகளை சரியான நிலையில் வைத்திருந்தால், நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலை செய்தால், உங்கள் சுவாசம் எந்தவிதமான நாற்றங்களுக்கும் பொருந்தாது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு பொது உரையாடலைத் தயாரிப்பதற்கு அல்லது ஒருவரை ஒருவர் கேட்க தைரியத்தை வளர்த்துக் கொள்வதற்காக தயாரிக்கும்போது எத்தனை பேர் இதைப் பற்றி விவரிக்கவில்லை. ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு முயற்சிக்கும் போது எத்தனை விற்பனை நிபுணர்கள் உணரப்படுகிறார்கள் என்பதை இது விவரிக்கிறது.

ஏன் அனைத்து நாடகம்?

விற்பனை ஒரு நாடு சம்பாதிக்க ஒரு கடினமான வழி. நீங்கள் நிறைய வேலை வாய்ப்பை, தகுதி, உற்சாகத்தை வளர்த்து, ஒரு திட்டத்தை வடிவமைத்து விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குவீர்கள். விற்பனை சுழற்சியில் எந்த நடவடிக்கையிலும், விஷயங்களை (மற்றும் சில நேரங்களில் செய்யலாம்) மோசமான தவறாக போகலாம். ஒரு உற்சாகம், நீங்கள் உற்சாகமாக இருந்தீர்கள், நீங்கள் சமாளிக்க முடியாததால், அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க முடியாது என்று ஒரு ஆட்சேபனை எழுகிறது.

ஆனால் விற்பனைச் சுழற்சியில் விஷயங்கள் நன்றாகச் சென்றால், நீங்கள் இறுதிப் படிக்கு வருவீர்கள். மூடு!

அது ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான நேரமாக இருக்கும் போது, ​​உங்கள் பணிகள் அனைத்தும் அபராதம் மற்றும் உங்கள் வாய்ப்பை "இல்லை" என்று சொன்னால் அனைத்தும் அனைத்தும் இழக்க நேரிடலாம்.

ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு நேரம் வரும் போது, ​​நீங்கள் எவ்வளவு நெருக்கமாக மூடுகிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு என்ன என்பதைத் தீர்மானிக்கிறது. பலர் ஒன்றுகூடி அல்லது ஒன்றிணைப்பதைத் தவிர்ப்பது ஆச்சரியமே இல்லை!

பார்வையின் மாறுபட்ட புள்ளி

உங்கள் "பார்வை அல்லது மனப்பான்மை" பெரும்பாலான "மூடு" கவலை காரணமாக உள்ளது. நீங்கள் ஒரு முடிவான உரையாடலில் நுழைந்தால், நீங்கள் அதிகமாக வாக்குறுதி அளித்திருக்கவில்லை மற்றும் கீழ்-விநியோகிக்கப்படும் அபாயத்தை இயக்காதீர்கள் என்று அறிந்தால், வணிக சுழற்சியின் இயல்பான பகுதியாக நீங்கள் நெருங்கிப் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் "விற்பனைக்கு கடமைப்பட்டிருக்கிறீர்கள்" என்ற மனப்பான்மைக்கு நீங்கள் வராமல் இருக்கையில், நீங்கள் வியாபாரத்தைப் பெறுவதற்கான உரிமையைப் பெற்றுள்ளீர்கள், அதைக் கேட்டுக் கொண்டே கவலை கொள்ளக்கூடாது.

எனினும், நீங்கள் விற்பனையின் சுழற்சியில் குறுக்குவழிகளைப் பெற்றிருந்தால், நீங்கள் வழங்கக்கூடிய சிலவற்றை நீங்கள் உறுதிப்படுத்தாது, பின்னர், எல்லாவற்றையும், நரம்பு உணர்கிறேன் என்பதை உறுதிப்படுத்தியுள்ளீர்கள்!

மூடு முடிவில் இல்லை

மூடுவதற்கான மற்றொரு காரணம், விற்பனை சுழற்சியின் முடிவான இறுதி முடிவு என்பதுதான் நம்பிக்கை. முடிவில் நிச்சயமாக முடிவு இல்லை ஆனால் ஆரம்பத்தில் இன்னும் காணப்பட வேண்டும். ஒருமுறை கேட்டால், ஒரு விற்பனையைப் பெறுங்கள், உங்களுக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் இருக்க வேண்டும். எதிர்காலத்தில் நீங்கள் ஒரு நேர்மறையான குறிப்பு இருக்க முடியும் என்று ஒரு. ஒரு விசுவாசமாகவும் மீண்டும் வாடிக்கையாளராகவும் இது இருக்கலாம். ஒரு விற்பனை முடித்துவிட்டால், எந்த வணிகத்திற்கும் மிக முக்கியமான விஷயம் ஒன்றை நீங்கள் உருவாக்கியிருக்கிறீர்கள்: ஒரு வாடிக்கையாளர்!

மூன்று நிராகரிப்பு

ஒரு விற்பனையை மூடுவது பற்றி வேடிக்கையான விஷயம், வழக்கமாக "ஆமாம்" என்ற முடிவுக்கு வந்தால், வழக்கமாக மூன்று முயற்சிகள் எடுக்கும். நீங்கள் விற்பனையைக் கேட்டு ஒரு "இல்லை" என்று நீங்கள் ஏற்றுக்கொண்டால், நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பின் எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதில் அளிக்கவில்லை அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு போதுமான மதிப்பு எதுவும் இல்லை என்று அர்த்தம்.

பிரச்சனை மிகவும் விற்பனையானது முதல் "இல்லை." நீங்கள் கட்டிடம் மதிப்பை வைத்து, அவசர வேலைகளை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் உங்களுடைய மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அவளுடைய தேவைகளுக்கு தீர்வை வழங்கும் என்று உங்கள் வாய்ப்பைக் காட்ட வேண்டும். ஒரு "இல்லை" பிறகு நிறுத்தி மற்றும் அதே விற்பனை அனைத்து கேட்கவில்லை.

கொடுக்கும் போது

நீங்கள் நேர்மறையான அணுகுமுறையுடன் ஒரு நெருங்கிய வாய்ப்பை அணுகியிருந்தால், நீங்கள் உங்கள் சிறந்த தகவலை வழங்கியிருப்பதையும், உங்கள் முன்மொழிவு ஒரு வியாபார உணர்வையும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் வெறுமனே "அக்கறையற்றது" என்று கூறுவதையும் அறிந்து கொள்ளலாம்.

நீங்கள் விற்பனைக்கு ஒரு சில முறை கேட்டால், வாடிக்கையாளர் ஆக வாய்ப்பைப் பெற முடியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு புதிய மூலோபாயத்தை உருவாக்கிக் கொள்ள வேண்டும், வாய்ப்பில் இருந்து சிறிது நேரம் ஒதுக்குங்கள். ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவது அல்லது மூடப்படமுடியாத ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடிமறைக்க மிகவும் கடினமாக முயற்சிக்கும்போது மிகவும் கடினமாக முயற்சி செய்யும் போது கவலை ஏற்படுகிறது.

உலகில் சிறந்த விற்பனையாளர்களாக நீங்கள் இருக்கும்போது, ​​ஒவ்வொரு விற்பனையையும் மூடிவிட முடியாது என்பதை புரிந்துகொள்வது உங்களுடைய முதுகெலும்பான அழுத்தத்தை உங்கள் பின்னால் தள்ளும். மேலும் விற்பனையின் போது நீங்கள் மிகவும் தளர்வானவர்களாக இருக்கின்றீர்கள், உங்களுக்கு நல்லது மற்றும் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு இருக்கும்.