தயாரிப்பு விலையிடல் உண்மையில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

பெரும்பாலான மக்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் பேராசையின் நீட்டிப்பாக விலைகளைப் பற்றி நினைக்கிறார்கள். வேறுவிதமாகக் கூறினால், பொதுவான கருத்து என்னவென்றால், கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு விலையுயர்ந்த போது, ​​அது தான் நிறுவனங்கள் அதிக லாபம் சம்பாதிக்க விரும்புகின்றன என்பதால். உண்மையில், தொழிலாளர்கள் கட்டணம் வசூலிக்க முழு கட்டுப்பாட்டையும் கொண்டிருக்கவில்லை. ஒரு முதலாளித்துவ பொருளாதாரத்தில் விலைகள் விநியோகத்தையும் கோரிக்கையையும் அடிப்படையாகக் கொண்டவை, 'பேராசை' அல்ல.

ஏன் விலை?

ஒரு பொருளின் உயர் விலை ஒரு அறிகுறி அல்ல, ஒரு நோய் அல்ல. உண்மையான குற்றவாளி விலை. ஹேர்ரிபுஷஸை உருவாக்கி விற்கிற ஒரு நிறுவனம் தன் விலையை $ 1000 ஒரு தூரிகைக்குள் அமைக்க முடியாது, ஏனெனில் யாரும் வாங்க மாட்டார்கள்; டீசன்ஸ் மற்ற ஹேம்பிரஷ் உற்பத்தியாளர்கள் ஏற்கனவே விலை குறைவாக இருக்கிறார்கள். எனவே ஒரு உருப்படியின் விலை அந்த உருப்படியை செய்யும் பிற நிறுவனங்களால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலைக்கு அதிகமாக இருக்க முடியாது. உதாரணமாக ஒரு விளக்கம்-ஆடம்பர பொருட்கள், அல்லது மற்றவர்களை விட வேகமாக அல்லது அதிக நம்பத்தகுந்த வேலை என்று ஒரு தயாரிப்பு கொண்டு வர முடியும் என்றால் ஒரு நிறுவனம் அதன் விலை சராசரியை விட அதிகமாக அமைக்க முடியும்.

வியாபாரத்தில் தங்குவதற்கு, அந்த நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பைச் செய்ய செலவழிக்கும் விலையை விட அதிகமாக இருக்கும். இல்லையெனில், அது விற்கும் ஒவ்வொரு அலகுக்கும் பணத்தை இழக்கும். ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களைப் போலவே ஒரு விலையை பயன்படுத்த வேண்டும். அதை கட்டுப்படுத்தக்கூடிய ஒரே விஷயம் அதன் செலவுகள் ஆகும். எனவே நிறுவனங்கள் தங்களது தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கு மிகச் சிறந்த மற்றும் மலிவான வழிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.

அதன் உற்பத்தியைச் செய்வதற்கு மலிவான வழியைக் கொண்டிருக்கும் நிறுவனம், அதன் விலையை குறைப்பதன் மூலம் நுகர்வோருக்கு சேமித்து வைக்கும் அதே அளவு விலையை வைத்துக்கொள்ளும் விருப்பம் உள்ளது. நடைமுறையில், நிறுவனங்கள் எப்போதும் குறைந்த விலைகளைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. காரணம், தரம் குறைவதால், குறைவான சாதாரண விலைகள் பொதுவாக போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாங்குவோரின் பெரும் எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும். அதன் சந்தை பங்கு (குறிப்பிட்ட ஒரு நிறுவனத்திலிருந்து வாங்கிய நுகர்வோர் சதவிகிதம்) அதிகரிப்பதன் மூலம், அது விலையை விட அதிக லாபம் ஈட்டலாம்.

விலை மற்றும் போட்டி

நிச்சயமாக, நிறுவனத்தின் குறைந்த விலை மற்றும் அதிகரித்து சந்தை பங்கு உடனடியாக அதன் விலைகளை தங்கள் விலைகளை குறைக்கும் வகையில் போட்டியிடும். ஊடுருவல் விலையுடன் அதே. அந்த போட்டியாளர்களில் சிலர் தங்கள் செலவினங்களைக் குறைத்து, வணிகத்தில் தங்குவதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பார்கள், மற்றவர்கள் அவ்வாறு செய்ய முடியாது மற்றும் திவாலாகிவிடுவார்கள். இறுதி முடிவு ஒட்டுமொத்த விலை குறைந்தது. எனவே, எந்த ஒரு நிறுவனமும் அதிக விலையை நிர்ணயிக்க விரும்பும் அதே நேரத்தில், ஒரு குழுவாக, தொழில்துறையில் உள்ள தொழில்கள் ஒருவருக்கொருவர் மிகக் குறைவான விலைகளை வழங்குகின்றன.

அரிதாக சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரே தொழிற்துறையின் போட்டியாளர்கள் ஒரு குழுவினர் அதே விலை உயர்ந்த விலைக்கு ஒப்புக்கொள்வார்கள். இந்த ஏற்பாடு ஒரு கும்பல் என்று அழைக்கப்படுகிறது மற்றும் பல நாடுகளில் சட்டவிரோதமானது, அமெரிக்கா சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. சட்டவிரோதமான சட்டங்களை முறித்துக் கொள்வதற்காக வழக்குத் தொடர அவர்களைத் தடுக்க வணிகர்கள் கார்ட்டூல்களை ஆபத்தில் வைத்திருக்கிறார்கள், ஆனால் அவை இயல்பாகவே நிலையற்றவை. விரைவில் அல்லது அதன் உறுப்பினர்களில் ஒருவர் "ஏமாற்றுவார்" மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க குறைந்த விலையை வழங்குவார், அதன் போட்டியாளர்களையும் அதையே செய்ய வேண்டும்.

சில நேரங்களில் ஒரு அரசு அல்லது மற்ற சட்ட குழு ஒரு குறிப்பிட்ட உற்பத்தியில் ஒரு செயற்கை உற்பத்தியை குறைந்த விலையில் அமைப்பதன் மூலம் தலையீடு செய்யும். இதன் விளைவாக எப்பொழுதும் விலை அதிகரிக்கும் விட நுகர்வோர் அதிக வலி ஏற்படுகிறது என்று தயாரிப்பு ஒரு பற்றாக்குறை உள்ளது. செயற்கையாக குறைந்த விலை நிறுவனங்கள் சட்டப்பூர்வமாக அதிக விலைகளை வசூலிக்கக்கூடிய பிற சந்தைகள் தங்கள் சரக்குகளை மாற்றுவதற்கு காரணமாகின்றன. மீண்டும், இது 'பேராசை' அல்ல, ஆனால் பல சந்தர்ப்பங்களில் நிறுவனங்கள் அந்த விலையில் வணிகத்தில் தங்க முடியாது, எனவே அவர்கள் புதிய சந்தையை கண்டுபிடிப்பதற்கோ அல்லது அழிக்கவோ விரும்புகிறார்கள்.

உண்மையிலேயே குறைவான விலைகளுக்கு ஒரே வழி, அந்த தயாரிப்பு செய்ய செலவைக் குறைப்பதாகும். குறைந்த விலையை நிர்ணயிப்பதன் மூலம் சிக்கலைச் சரிசெய்ய முயற்சிப்பது பனி நீரில் ஒரு தெர்மோமீட்டரைப் பாய்ச்சுவது போலவும், காய்ச்சல் குணமாகவும் அறிவிக்கிறது.