தயாரிப்பு புரிந்து விற்பனை வெற்றியை உருவாக்குகிறது

கிட்டத்தட்ட அனைத்து விற்பனையாளர்கள் நிபுணர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி குறைந்தது அடிப்படைகளை தெரிந்து அதை திறம்பட விற்பனை முக்கியமானது என்று ஒப்புக்கொள்கிறேன். எனினும், உங்கள் தயாரிப்பு புரிந்து மேலும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். தயாரிப்பு அறிவு மற்றும் தயாரிப்பு புரிதல் இடையே உள்ள வேறுபாடு? 'அறிவு' என்பது உண்மைகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள், அதே நேரத்தில் அந்த உண்மைகளும் புள்ளிவிவரங்களும் எவ்வாறு தயாரிப்பு உரிமையாளரை பாதிக்கின்றன என்பதை உணர்ந்துகொள்கின்றன.

அறிவு Vs. புரிந்து

தயாரிப்பு அறிவு எதிராக தயாரிப்பு புரிந்து அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை இடையே மாறாக மிகவும் ஒத்த. மேலும் "அம்சங்கள் கூறுகின்றன, நன்மைகள் விற்கின்றன," தயாரிப்பு விழிப்புணர்வை இல்லாமல் தயாரிப்பு அறிவை மையமாகக் கொண்ட ஒரு விற்பனையாளர் அடையாளத்தை இழக்கிறார். உதாரணமாக, கார்களை விற்கும் ஒருவர் ஒருவேளை சமீபத்திய மாடல் முடுக்கம் அம்சங்கள், கிடைக்கும் வண்ணப்பூச்சு நிறங்கள், மற்றும் அது V6 அல்லது V8 எஞ்சின் கொண்டிருப்பதைப் பற்றி அறிந்திருக்கலாம். மேலே உள்ள அனைத்து தயாரிப்பு அறிவு வகை கீழ் வருகிறது. ஆனால் அவரது தயாரிப்பு புரிந்து யார் விற்பனையாளர் அந்த காரணிகள் ஒவ்வொரு வெவ்வேறு வாய்ப்புகளை என்ன அர்த்தம் தெரியும்.

அவர் விரைவான வேகத்தை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல் வேகத்துக்காக வருங்கால இளைஞருக்கு மட்டுமல்லாமல், சுறுசுறுப்பான சுயாதீனத்துடன் பாதுகாப்பாக இணைக்க விரும்பும் புறநகர் மருமகனுக்கும் கவர்ச்சிகரமானதாக அவர் அறிவார்.

விற்பனையாளர்களுக்கான தயாரிப்பு அறிவு முற்றிலும் அவசியமாக உள்ளது, ஆனால் அதற்கேற்றவாறு, இது "நிபுணர்-இடிஸ்" இன் மோசமான ஒரு வழக்கை உருவாக்கலாம், குறிப்பாக விற்பனையாளர்களில் அதிக தொழில்நுட்ப தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன். இதன் விளைவாக பெரும்பாலும் விற்பனையாளராக இருப்பவர், உற்பத்திக் குறிக்கோள்களைப் பற்றி நீளமாக முன்வைக்கிறார், அது மிகுந்த எதிர்பார்ப்புக்கு சிறியதாக அல்லது எதுவும் இல்லை. தொழில் நுட்பத்திற்கு ஒரு அடிமையாக இருப்பது மற்றொரு பொதுவான பக்க விளைவு. தீவிர சந்தர்ப்பங்களில், வல்லுநர்களின் இந்த அம்சங்கள் ஒரு விற்பனையாளரின் பிட்ச் முற்றிலும் புரிந்து கொள்ள முடியாததாக இருக்கும். உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று புரிந்து கொள்ள முடியாவிட்டால், உங்களிடமிருந்து அவள் வாங்கும் வாய்ப்பு இல்லை!

மறுபுறத்தில் தயாரிப்பு புரிதல், விற்பனையாளரை தொழில்நுட்ப விவரங்களை முன்வைக்க அனுமதிக்கிறது. எனவே இரட்டை கோர் செயலிகள் மற்றும் இரண்டு டெராபைட் ஹார்ட் டிரைவ் சேமிப்பகங்களுடன் கூடிய ஒரு புதிய கணினி, "நீங்கள் பதிவிறக்க விரும்பும் அனைத்து திரைப்படங்களுக்கும் நிறைய அறைகளைக் கொண்டிருக்கும் கணினி, இன்னும் வேகமாக இயங்கும்!

தயாரிப்பு பயன்படுத்தவும்

அறிவு மற்றும் புரிந்துணர்வு இடையே பாய்ச்சலை செய்ய சிறந்த வழி தயாரிப்பு உங்களை பயன்படுத்த வேண்டும். உங்கள் நிறுவனம் உங்களுக்கு இலவசமாக உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு அணுகலை வழங்கினால், பின்னர், எல்லா வகையிலும், முடிந்தவரை அதிகமானவற்றை எடுத்து அவற்றை முடிந்தளவுக்கு பயன்படுத்தவும். உங்கள் போட்டியாளரின் மாதிரிகளின் பிரதிகளை நீங்கள் பெறலாம் என்றால், மிகச் சிறந்தது - உங்கள் தயாரிப்பு வித்தியாசமாகவும் (வட்டம்) சிறந்தது என்பதை விளக்கவும் முடியும்.

உங்களுடைய நிறுவனம் உங்களுக்காக முயற்சி செய்யவோ அல்லது உங்களுக்கு முயற்சி செய்யவோ முடியாவிட்டால், அடுத்த சிறந்த விருப்பம் சிறிய சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் சில நியமனங்கள் ஒன்றை அமைக்கவும், உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் அனுபவங்களைப் பற்றி அவர்களிடம் கூறவும். மிருகத்தனமான நேர்மை தேவை என்பதை தெளிவுபடுத்த முயற்சி செய்யுங்கள். ஏனென்றால், எப்போதும் உங்கள் தயாரிப்புகள் நன்மையும் கெட்டதுமானவை, மேலும் இரு அம்சங்களைப் பற்றியும் உங்களுக்கு நன்றாக தெரியும்.

பல வழிகளில், தயாரிப்பு புரிதல் கைகொடுக்கும் வாய்ப்பை கைகொடுக்கும்.நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இருவரும் பற்றி மேலும் தகவல், சிறந்த நீங்கள் மற்ற பொருந்தும் முடியும் … தொடக்கத்தில் இருந்து அழிவு என்று போட்டிகளில் வீணாக்க வேண்டும் குறைந்த நேரம் … மற்றும் மகிழ்ச்சியாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும்.