நீங்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளர் ஆக முன் விஷயங்களை கருத்தில் கொள்ளுங்கள்

நீங்கள் விற்பனையின் மேலாண்மை பக்கமாக மாற்றுவது பற்றி நினைத்தால், அது ஒரு நல்ல தேர்வாக இருக்கும். டாஸ்மாக் நிறுவனமானது, வெற்றிகரமான வருவாய் மற்றும் வேலைவாய்ப்பின் அடிப்படையில் நாட்டில் 10 வது சிறந்த வேலையாக விற்பனை மேலாண்மையை விற்பனை செய்துள்ளது.

விற்பனை முகாமைத்துவத்திற்கான இரண்டு பிரதான பாதைகள் விற்பனை நிலையத்திலிருந்து விற்பனையாளருக்கு மாற்றப்படுகின்றன அல்லது விற்பனை மேலாண்மைக்கு மற்றொரு வகை நிர்வாகப் பணியிடத்திலிருந்து மாற்றப்பட வேண்டும். நீங்கள் வருகிற வேலையின் வகை, விற்பனை மேலாளராக உங்கள் பெரிய சவால்களைத் தீர்மானிக்கும்.

விற்பனையாளர் இருந்து விற்பனை மேலாளர்

இந்த மாற்றமானது கடினமானதாக இருக்கலாம், குறிப்பாக உங்கள் பழைய அணியினரின் பொறுப்பை எடுத்துக்கொள்வீர்கள். நீங்கள் இனிமேலும் "கும்பல் ஒன்றில்லை" என்றும், இது தந்திரமானதாகவும், கடினமாகவும் இருப்பதாக நீங்கள் தெளிவுபடுத்த சில எல்லைகளை அமைக்க வேண்டும்.

உங்கள் குழுவின் ஒவ்வொரு உறுப்பினருடனும் சந்திப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள். அவர்களின் பொறுப்புகள் என்ன என்று நீங்கள் நினைக்கிறீங்க. இது அனைவருக்கும் மிகவும் குறிப்பிட்ட இலக்குகளை கொடுக்கும். ஆனால் நீங்கள் எந்த கருத்துக்களையும் அல்லது கவலையும் கேட்கத் தயாராக இருப்பதாக தெளிவாக்குங்கள் - முக்கிய பிரச்சினைகள் ஏற்படுவதற்கு முன்னர் விரைவாக எந்தவிதமான மனச்சோர்வையும் குறைக்க விரும்புகிறீர்கள்.

வேறு ஒரு நிறுவனத்தில் விற்பனையாளர் மேலாளர் பாத்திரத்தை நீங்கள் நகர்த்தினால், உங்கள் விற்பனை குழுவுடன் அதே மோசமான நிலைமை இருக்காது, ஆனால் நீங்கள் இன்னும் மாற்றத்தைத் தட்டச்சு செய்யலாம். மீண்டும், நீங்கள் இப்பொழுது தலைவராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் வைத்துக்கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் பேக் ஒன்றில் இல்லை, அதன்படி செயல்பட வேண்டும். மறுபுறம், குறைந்த உயிரினங்களைப் போன்ற உங்கள் விற்பனையாளர்களைக் கையாள்வதன் மூலம் மீறாதீர்கள். நீங்கள் ஒரு அதிகாரம் கொண்ட நடிகரை நடிக்க வைக்க இது சிறந்தது, ஆனால் உங்கள் விற்பனையாளர்கள் பயப்படுவதைக் காட்டிலும் மரியாதை காட்டுவார்கள்.

பொது மேலாளரிடம் இருந்து விற்பனை மேலாளர்

விற்பனையாளர்களிடம் புதியவராக இருந்தால் உங்கள் விற்பனையாளர்கள் உங்கள் மேலாண்மை தந்திரோபாயங்கள் மூலம் எவ்வளவு சீக்கிரம் பார்க்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் உடனடியாக நிறுத்தலாம். விற்பனையாளர்கள் தொழில் ரீதியான persuaders, மற்றும் அவர்கள் கையாளும் போது பெரும்பாலான மிகவும் நன்கு தெரியும். பெரும்பாலும் சிறந்த அணுகுமுறை எளிதானது - உங்கள் விற்பனையாளர்களை அவர்களின் இலக்குகளை வழங்குங்கள், அவர்களுக்கு உதவி செய்ய உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், மேலும் அவர்கள் மீது நெருங்கிய கண் வைத்திருங்கள், எனவே நீங்கள் சிறந்த வீரர்களுக்கு வெகுமதி கொடுக்கலாம் மற்றும் மற்றவர்கள் போராடி வருகையில் படிப்பார்கள்.

இங்கே ஒரு குறிப்பு இருக்கிறது: விற்பனையாளர்கள் மிகவும் வெகுமதிகள்-உந்துதல் உடையவர்கள். அவர்கள் மிகவும் போட்டித்தன்மை கொண்டவர்களாக உள்ளனர், மேலும் உணர்வை வளர்ப்பது அவர்களை ஊக்கப்படுத்துகிறது. ஆனால் நீங்கள் இந்த அணுகுமுறையை அதிகப்படுத்தினால், ஒருவர் ஒருவருக்கொருவர் வெறுக்கிற விற்பனையாளர்களோடு நீங்கள் முடிவடையலாம். எப்போதும் நட்பு மட்டத்தில் போட்டி வைக்க முயற்சி செய்கிறீர்கள் அல்லது உங்கள் விற்பனை குழுவை Glengarry Glen Ross க்கு மாற்றுவீர்கள்.

உங்களுக்கு வேலை உரிமை இருக்கிறதா?

இந்த வேலை ஒரு தனித்துவமான கலவையாகும், அது இரண்டு நிலைகளில் மக்கள் திறமை தேவை - உங்கள் அணி மற்றும் அவர்களது வாடிக்கையாளர்கள் ஆகியோருடன் - நீங்கள் உங்களை ஒரு நபராக கருதினால், அது உங்களுக்காக இருக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் இருந்தால், அது ஒரு அபாயகரமான ஆனால் மிகவும் நல்வாழ்வுமிக்க வாழ்க்கைத் தேர்வாக இருக்கலாம் - பணம் மற்றும் தனிப்பட்ட சாதனை ஆகியவற்றில் நல்வாழ்வளித்தல் - நீங்கள் எந்த இடத்திலிருந்தும் நிலைப்பாட்டை எடுத்தீர்கள். நீங்கள் ஒரு நல்ல கலவை போல் ஒலிக்கிறது என்றால், அதை போக. இல்லையெனில், ஒரு விற்பனை மேலாளர் நிலையை ஒருவேளை உங்கள் தேநீர் கோப்பை அல்ல.