உங்கள் விற்பனை குழாய் நிர்வகித்தல்

கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு ஒதுக்கீட்டிற்கு கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறார். கமிஷன்கள் பொதுவாக அந்த இலக்கண கட்டமைப்போடு பிணைக்கப்படுகின்றன, அதாவது விற்பனையாளர்கள் அந்த ஒதுக்கீட்டை சந்திக்கவும் அதிகமாகவும் உந்துதல் கொண்டுள்ளனர். ஒரு பிப்லைன் மேலாண்மை திட்டமின்றி அந்த ஒதுக்கீட்டை சந்திக்க முயற்சிப்பது மிகவும் ஆபத்தானது.

விற்பனை விற்பனையாளர் இதுவரை எத்தனை விற்பனை செய்துள்ளார் என்பதை அறிந்திருப்பது அவசியம், எத்தனை பேருக்கு தற்போது தனது விற்பனையிலிருந்து விற்பனை செய்வது என்று எதிர்பார்க்கலாம், இன்னும் எத்தனை முறை அவர் புதிதாக உருவாக்க வேண்டும் என்பது அவசியம். கவனமாக திட்டமிடல் ஒரு கூடுதல் போனஸ் வருகிறது - அது தவறான குழாய் மேலாண்மை சேர்ந்து விருந்து அல்லது பஞ்சம் சுழற்சி பதிலாக, விற்பனை ஒரு நிலையான ஓட்டம் வழிவகுக்கிறது.

முடிவெடுக்கும்வரை நீங்கள் பேசுகிறீர்களே

புதிய குழுவோடு உங்கள் முதல் தொடர்புடன் உங்கள் குழாய் கட்டுப்படுத்தப்படும். நீங்கள் உரையாடலைத் திறந்து, முன்னணி வட்டிக்குப் பிறகு, நீங்கள் நியமனம் செய்யத் திட்டமிடுவதற்கு முன்பு, உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான அதிகாரம் உள்ளவர்களிடம் பேசுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். இது பொதுவான பொருளைப் போன்றது, ஆனால் விற்பனையாளர்களின் ஒரு அற்புதமான எண்ணிக்கையானது, தவறான நபருடன் பேசிக்கொண்டிருக்கிறோம் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ளுவதற்கு ஒரு பெரிய முன்னோடி நேரம் மற்றும் ஆற்றலை செலவிடுவார்கள்.

நீங்கள் தொலைபேசியில் உண்மையான முடிவை தயாரிப்பாளர் என்று தீர்மானித்தவுடன், வருங்கால விற்பனையின் அளவைக் கண்டறிய சில சிக்கல்களைக் கேட்கவும். வெறுமனே, நீங்கள் (1) எவ்வளவு பணம் செலவழிக்க வேண்டுமென்று விரும்புகிறீர்களோ, (2) ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு எவ்வளவு காலம் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் விற்பனையை முடிக்க எவ்வளவு காலம் ஆகும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நடைமுறையில், நீங்கள் நிச்சயமாக வெளியே வந்து சரியான உறவு ஆரம்பத்தில் இந்த முக்கியமான கேள்விகளை கேட்க முடியாது, எனவே நீங்கள் விளிம்புகளை சுற்றி குறிப்பை வேண்டும். நீங்கள் கடந்த காலத்தில் வாங்கிய ஒத்த உருப்படிகளை பற்றி அடிக்கடி கேட்கும் வகையில் தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்தை நீங்கள் பெறலாம், மேலும் அவற்றின் கால அவகாசத்தை நீங்கள் பெறலாம்.

நேராக பின்தொடருங்கள்

ஆரம்ப தொடர்பு ஏற்படுத்திய பிறகு, மகிழ்ச்சியான முடிவை நோக்கி விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு முக்கிய காரணி. முடிந்தவரை விரைவில் உங்கள் சந்திப்புகளை திட்டமிடவும், தகவலுக்கான வேண்டுகோளுக்கு உடனடியாக பதிலளிக்கவும். ஒரு சந்திப்புக்கு முன் உங்கள் அழைப்புக்கு விரைவான நினைவூட்டலுக்கு அழைப்பு விடுத்து, மின்னஞ்சல் அனுப்ப மறந்துவிடாதீர்கள். ஆமாம், இந்த வாய்ப்பை நீங்கள் ரத்து செய்ய ஒரு வாய்ப்பை அளிக்கிறது, ஆனால் ஒரு நம்பிக்கையற்ற விற்பனையில் ஒரு மணிநேரத்தை காட்டும் மற்றும் வீணடிக்காததை விட இது நல்லது. சந்திப்பு முடிவடைந்தவுடன், தொடர்ந்து பின்பற்ற வேண்டும்.

இலவச சோதனைகள் மற்றும் செய்முறைகள்

ஒரு வாய்ப்பு அவரது மனதை மெதுவாக இருக்கும் போது, ​​ஒரு கேரட் அல்லது இரண்டு டாங்க் முயற்சி. இலவச தயாரிப்புகளோ, சேவைகளோ உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்துகையில், அதைக் கடைப்பிடிப்பதோடு, வாங்குதலுக்காகவும் பயன்படுத்தினால், இலவச சோதனைகளும் செய்முறைகளும் இந்த நோக்கத்திற்காக சிறந்தவை. ஃப்ரீமியம்ஸ் - சிறிய, எந்தவொரு பொறுப்புணர்விற்கான பரிசுகளும் - நியுட்ரல் கியர் விற்பனையிலிருந்து விற்பனை செய்யலாம்.

உங்கள் வாய்ப்புகள் கண்காணிக்க

இறுதியாக, நீங்கள் செயல்முறை ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் எத்தனை வாய்ப்புகள் கண்காணிக்க வேண்டும். நீங்கள் நெருக்கமாக மூடுவதற்கு நிறைய விற்பனைகள் இருந்தால், திட்டமிடப்படாத நியமனங்கள் இல்லை என்றால், நீங்கள் நிறைய குளிர் அழைப்புகளை செய்ய வேண்டும். நீங்கள் எதிர்மறையான சூழ்நிலையில் இருந்தால், குளிர் அழைப்புகளில் வெட்டி, ஆராய்ச்சி மற்றும் வழங்கல் தொடர்பில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஒவ்வொரு வாய்ப்பிற்கும் எதிர்பார்க்கப்படும் வரவு செலவுத் திட்டத்தின் குறிப்பை செய்ய மறக்காதீர்கள், ஏனென்றால் உண்மையில் பெரிய விற்பனையானது இரண்டு அல்லது மூன்று சிறிய மதிப்புடையதாக இருக்கலாம்.

உங்கள் அளவீடுகளில் ஒரு கண் வைத்திருப்பது உங்கள் விற்பனை உத்திகளில் ஏதேனும் பலவீனங்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்ள உதவும். உதாரணமாக, நீங்கள் நியமனங்கள் டன் திட்டமிட ஆனால் ஒரு சில மட்டுமே உண்மையான விற்பனை மாற்ற என்றால், அது உங்கள் இறுதி திறன்களை வரை துலக்க நேரம். ஆரம்பத்தில் உங்கள் நுட்பத்துடன் சிக்கல்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் சரிசெய்தல் - உங்கள் இறுதி எண்களை பாதிக்கும் முன்பு - உங்கள் விற்பனையாளருடன் அந்த அருவருப்பான விவாதங்களை நீங்கள் வைத்திருக்கின்றீர்கள்!