என்ன பிரதிபலிக்கிறது, மற்றும் விற்பனை எப்படி வேலை செய்கிறது?

பிரதிபலிப்பு, விற்பனையில் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு நுட்பம், ஒழுங்காகச் செய்தால் நன்றாக வேலை செய்யலாம் அல்லது தவறாகப் பயன்படுத்தும் போது பேரழிவு தரும் சூழ்நிலையை உருவாக்கலாம். அடிப்படையில், ஒரு நபர் விற்பனை செயல்முறை போது rapport மற்றும் ஒப்பந்தம் உருவாக்க ஒரு வழியாக மற்றொரு உடல் மற்றும் வாய்மொழி நடத்தைகள் ஏற்றுக்கொள்கிறார். ஒரு சிறிய தவழும் ஒலி இருக்கலாம் என்றாலும், நன்றாக செய்தால் அது நுட்பமானது மற்றும் ஆராய்ச்சி அதன் செயல்திறனை ஆதரிக்கிறது.

ஒரு பொது உணர்வு உள்ள பிரதிபலிக்கும்

பிரதிபலிப்பு ஒருவருக்கொருவர் நன்கு தெரிந்தவர்கள் இடையே தானாகவே நடக்கும். நல்ல நண்பர்கள் அடிக்கடி அதே வார்த்தைகளை அல்லது சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்துவார்கள் மற்றும் அதே சைகைகளைப் பயன்படுத்துவார்கள், குறிப்பாக அவர்கள் ஒன்றாக இருக்கும் போது. கணவன்மார் அதைச் செய்கிறார்கள், மேலும் ஒரு குழந்தைக்கு யாரோ ஒருவரை பிரதிபலிக்கிறார்களோ என்று சிறுவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள். உங்களுடைய மூன்று வயது வயதிலேயே உங்களுக்கு பிடித்த தலைப்புகளில் ஒன்றை வெடிக்கச் செய்தால் கடைசியாக யோசித்துப் பாருங்கள். இந்த வகையான தற்செயலான பிரதிபலிப்புகள், தங்கள் பெற்றோர்களிடமிருந்தும் பழைய உடன்பிறப்புகளிலிருந்தும் பார்க்கும் நடத்தைகளை குழந்தைகள் கொண்ட குடும்பங்களில் அடிக்கடி நிகழ்கின்றன.

விற்பனை மிரர் பயன்படுத்தி

மிரர் ஒரு சக்தி வாய்ந்த விற்பனை கருவியாக பணியாற்ற முடியும், ஏனென்றால் நீங்கள் அவரைப் போல நடிக்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறீர்கள், நீங்கள் அவரைப் போல நடிக்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் அவரைப் போலவே இருப்பதால் ஒரு பெரிய நண்பனாக இருப்பீர்கள். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் எதிர்காலத்தை விரைவாகவும், நம்பிக்கையுடனும் கட்டமைக்க பிரதிபலிக்க முடியும்.

நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் உணரவில்லையென்றால், நீங்கள் நோக்கில் அதை செய்கிறீர்கள் என்பதை உணர்ந்தால் மட்டுமே பிரதிபலிக்க இது மிகவும் நுட்பமானதாக இருக்கும். உங்கள் நடத்தை பற்றி ஒரு வாய்ப்பு கிடைத்தால், நீங்கள் அவரை கேலி செய்கிறீர்கள் என்று நினைக்கலாம். அவர் குறிப்பிட்ட சில வார்த்தைகளைப் பேசும் விதமாக, தனக்கு தனித்துவமான ஒன்றை நீங்கள் மாதிரியாகக் கருதுகிறீர்களானால் இது குறிப்பாக நிகழ்கிறது. கடும் பிரதிபலிப்பு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு அவமானமாக உணர முடிகிறது, நீங்கள் அவனது கேலிச்சித்திரத்தை மாற்றிக் கொள்ளலாம், இது நிச்சயமாக புண்படுத்தும்.

உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றிய துப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது உதவுகிறது, குறிப்பாக முகம் பார்த்துக் கொண்டிருப்பதற்கு முன்னால் நீங்கள் அவ்வாறு செய்யலாம். நீங்கள் வாகனத்தில் ஒரு காரில் ஒரு NRA பம்பர் ஸ்டிக்கரைக் கவனிக்கிறீர்கள் என்றால் உதாரணமாக, உங்கள் ஸ்கிரீன்சேவரை NRA லோகோவுடன் விரைவில் மாற்றலாம், உங்கள் லேப்டாப்பை சிறிது சிறிதாக மாற்றலாம், அதனால் அவர் உங்கள் மேசைக்கு வரும்போது அதைப் பார்க்க முடியும். மீண்டும், நுட்பமானது முக்கியம்.

குறிப்பிட்ட மிரர் உத்திகள்

எளிதான நுட்பங்களில் ஒன்று கிளையனின் பேச்சு தொகுதி மற்றும் வேகத்தை பிரதிபலிக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் உரத்த குரலில் உரத்த குரலில் பேசினால், நீங்கள் அதைச் செய்வீர்கள். உங்கள் உடல் நேரடியாக நபர் சதுக்கத்தில், கண் தொடர்பு சரியான அளவு செய்து உங்கள் கவனத்தை அனைத்து கொடுத்து. ஆராயும்போது, ​​ஒரு வரிசையில் மூன்று முறை கேட்கும்போது, ​​வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் மிக முக்கியமானதாக உணர்கிறார்கள், மூன்று முதல் நான்கு மடங்கு அதிகமாக பேசுவர். உடல் பிரதிபலிப்பு தந்திரமாக இருக்கலாம், குறிப்பாக நீங்கள் வெற்றிகரமாக செய்ய போகிறீர்கள் என்றால்.

ஒரு நபரின் உச்சரிப்பு பிரதிபலிக்கும் அல்லது அசாதாரண சொற்றொடர்களை நகலெடுப்பதை தவிர்க்கவும். கூடுதலாக, எந்த எதிர்மறையான உடல் மொழி பிரதிபலிப்பதை தவிர்க்கவும், அதாவது கையில் எடுத்த ஆயுதங்கள், திருப்புதல் அல்லது உங்கள் கண்களை மூடுவது போன்றவை.

சிறந்த மேடை

மிரர் பொதுவாக பொதுவாக கூட்டங்களில் அல்லது விற்பனையாளர்களிடையே ஒருவரிடமிருந்து, இரண்டு வழி உரையாடல்களில் சிறப்பாக செயல்படுவது, மற்றவர்களின் குழுவோடு ஒரே வழிவகை தொடர்பு கொண்டது. இந்த சூழல்களில், நீங்கள் முழுமையாக பிரதிபலிக்காமல் இருக்க வேண்டும். உரையாடலின் போது ஒரு குறிப்பிட்ட சொல் அல்லது சொற்றொடரைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைக் கண்டால், அதன் விளக்கக்காட்சியை உங்கள் நுட்பத்திற்கு பிறகு சேர்க்கலாம்.