ஆலோசனை விற்பனை என்ன?

மாக் ஹானன் 1970 களின் புத்தகம் "ஆலோசனை விற்பனை" என்ற பெயரில் 'ஆலோசனை விற்பனை' என்ற வார்த்தையை முதலில் வெளியிட்டார். விற்பனை விற்பனையை ஒரு விற்பனையாளர் நுண்ணறிவு ஆராய்கிறது, அதில் விற்பனையாளர் தனது நிபுணத்துவ ஆலோசகராக தனது அல்லது அவரது வாய்ப்புக்களுக்காக செயல்படுகிறார். விற்பனையாளர், அதற்கு பதிலாக, தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய சிறந்த தயாரிப்பு (அல்லது சேவையை) தேர்ந்தெடுக்க அந்த தகவலைப் பயன்படுத்துகிறார்.

ஆலோசனை விற்பனை அடிக்கடி விற்பனையாகும் விற்பனையுடன் கையால் இயங்கும், ஒரு விற்பனையாளர் தனது தயாரிப்பு அல்லது சேவை தொடர்பான வாடிக்கையாளர் குறிப்பிட்ட நன்மைகள் அளிக்கிறது. ஒழுங்கான முறையில் நிறைவேற்றப்பட்டபோது, ​​ஆலோசனை வழங்கப்பட்ட அணுகுமுறை, வாய்ப்பைப் பற்றிய விருப்பங்களைப் பற்றிய மிகப்பெரிய தகவலை அடிக்கடி வெளிப்படுத்துகிறது - விற்பனையாளரை அந்த ஆசைகளை எடுத்து அவற்றை விற்பனை செய்யும் தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய நன்மைகளுடன் அவர்களை ஒப்பிடுவது எளிது.

நம்பிக்கையை நிறுவுதல்

ஆலோசனை வழங்கும் விற்பனையின் அணுகுமுறையின் மிகப் பெரிய நன்மை, விற்பனையாளரை விரைவாக அணுகுவதற்கு உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் தங்களின் எதிர்காலத்திற்கான நிபுணத்துவ ஆதாரமாக தங்களைத் தாங்களே வழங்கும். திருப்தியடைந்த கட்டிடமானது, விற்பனையாளரின் விருப்பத்தின்படி உதவிகரமாக பயனுள்ள மற்றும் மதிப்புமிக்க தகவலை எதிர்கொள்ளும் பொருட்டு எதையும் கேட்காமலேயே வருகிறது. விற்பனையாளர் தங்கள் நிபுணத்துவத்தை நிரூபிக்கும்போது, ​​திறன் வாய்ந்த வாங்குபவர் நிபுணத்துவத்தின் ஒரு பகுதியைப் பற்றி ஒரு கேள்வியாக அல்லது அக்கறையுடனான போதெல்லாம் மீண்டும் அவற்றை அடையக்கூடும்.

ஒரு நிபுணர் ஆக எப்படி

உங்களை ஒரு நிபுணர் என வழங்குவதன் மூலம், ஆலோசனை விற்பனை அணுகுமுறை ஒரு முக்கிய பகுதியாக உள்ளது, நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன் உங்களை நிறுவ நேரம் எடுத்து கொள்ள வேண்டும். முதலாவதாக, நீங்கள் அந்த நிபுணத்துவத்தை பெறுவீர்கள் - பெரும்பாலான மக்கள் நினைப்பதைவிட இது மிகவும் எளிதானது. நீங்கள் விற்கிற விஷயங்களைப் பற்றி நீங்கள் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கலாம். அந்த அறிவைப் பற்றிக் கட்டியெழுப்புவது, உங்கள் எதிர்காலத்தை விட நீங்கள் அறிந்த விடயத்தை பற்றி அதிகம் தெரிந்துகொள்ளும் நிலையில், உங்களை ஒரு வல்லுநராக நீங்கள் நிலைநிறுத்த வேண்டும்.

ஒரு நிபுணர் ஆன இரண்டாவது பகுதி, உங்களுடைய கூற்றை ஆதரிப்பதற்காக உங்களுக்கான சான்றுகளை நிறுவுகிறது. இது இடுகைகள் மற்றும் சமூக ஊடக பதிவுகள் எழுதுவதன் மூலம் அத்துடன் முந்தைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சான்றுகளை சேகரிப்பதன் மூலம் நிறைவேற்றப்படும். நிபுணத்துவத்தின் உங்கள் பகுதியைப் பொறுத்து, நீங்கள் ஒரு செங்கல் மற்றும் மோட்டார் அல்லது ஆன்லைன் பயிற்சித் திட்டத்தின் மூலம் சான்றிதழ்களைப் பெற வேண்டும்.

பிரெம் டைம் கீ

ஒரு சந்திப்பைத் தொடங்குவதற்கு முன்னர் முற்றிலும் தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகள் ஆலோசனை வழங்கும் அணுகுமுறையின் முக்கியமான பகுதியாகும். உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் வாய்ப்பிற்கான சரியான பொருத்தமாக இருக்கும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது என்றால், தகவலுக்கான வாய்ப்பைப் பெற முயற்சிக்கும் ஒரு நியமனம் போது நீங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தை வீணடிக்கலாம். முடிவில், நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாது என்று நீங்கள் அறிந்துகொள்ளலாம்.

பெரிய மனதுள்ள பேஸ்

நீங்கள் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை செய்திருந்தாலும், உங்கள் சொந்த தயாரிப்பு உண்மையில் உங்கள் வாய்ப்பிற்கான மிகச் சிறந்த பொருத்தமாக இருக்காது என்று மாறிவிடும், நீங்கள் இன்னும் அனுபவத்திலிருந்து வெளியே வரலாம். மேசியின் தயாரிப்புக்கு வெளியே ஒரு பொம்மை வாங்க அவர் தனது போட்டியாளருக்கான (ஜிம்பில்ஸ்) பெற்றோருக்கு அனுப்புகிறார், ஏனெனில் 34-வது தெருவில் "மிராக்கிள் சாண்டா கிளாஸ்" வெற்றிகரமாக முடிவடைகிறது. பெரிய இதயம் இருப்பது செலுத்துகிறது. ஒரு போட்டியாளரின் தயாரிப்புக்கான வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது, எதிர்பார்ப்பின் நித்திய மரியாதை மற்றும் நன்றியைப் பெறுவீர்கள்.

அவர் ஒரு வாடிக்கையாளர் மாறாவிட்டால் கூட, பரிந்துரைகளை, சான்றுகள் மற்றும் பிற உதவிகளுக்கு நீங்கள் அவரை மிகவும் அதிகமாக நம்பலாம்.