விற்பனையில் முன்னணி சந்தைப்படுத்தல் பற்றி அறிக

ஒரு முன்னணி துல்லியமான வரையறை நபர் இருந்து சற்றே வித்தியாசமாக மாறுகிறது. உண்மையில், விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் இடையே மிக பெரிய stumbling தொகுதிகள் ஒரு முன்னணி மற்றும் என்ன இல்லை என்ன கணக்கிட முடியும். முன்னணி தலைமுறையினருடன் சம்பந்தப்பட்ட அனைவருமே அந்த வழித்தடங்களில் தொடர்ந்து செயல்படுபவர்களுக்கு பொறுப்புடன் இருப்பதை உறுதிப்படுத்துவது முக்கியம்.

முன்னணி வரையறுத்தல்

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், விற்பனையாளரை நியமித்திருக்கும் உரிமையாளருடன் ஒப்பிடுபவர் மற்றும் தயாரிப்புகளைத் தொடரும் தேவை, காரணம் மற்றும் / அல்லது ஆர்வம் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளனர். இருப்பினும், மார்க்கெட்டிங் தொழில் வல்லுநர்கள் எவருக்கும் ஒரு முன்னுதாரணத்தை வரையறுக்கின்றனர் வலிமையிலும் அந்த குணங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், விரும்பிய பண்புகளை நிரூபிக்கும் ஒரு முன்னணி 'வாய்ப்பு' என்று கருதப்படுகிறது.

இந்த வரையறைகள் இரண்டும் நியாயமானவை, ஆனால் அனைவருக்கும் அவர்கள் பயன்படுத்தும் எந்த வரையறைக்கு ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துங்கள். உதாரணமாக விற்பனையின் தளத்தில் அறிவுரையைப் படித்தால், முதன்மையான, விற்பனையான-சார்ந்த வரையறையை ஒரு எழுத்தாளர் விரும்புகிறார், அதே நேரத்தில் மார்க்கெட்டிங் எழுத்தாளர்கள் பெரும்பாலும் இரண்டாம் வரையறையைப் பயன்படுத்துவார்கள் என்று கருதிக்கொள்ளலாம்.

சில விற்பனையாளர்கள் நிபுணர்கள் முன்னணிக்கு பதிலாக 'சந்தேகத்தை' பயன்படுத்துவதை விரும்புகின்றனர், பல வரையறைகளில் இருந்து எழுந்த குழப்பத்தை அகற்றுவதற்கு ஓரளவிற்கு உதவுகிறார்கள்.ஒரு சந்தேக நபராக ஒரு வாய்ப்பை யாரோ குறிப்பிடுவது ஒரு குறிப்பிட்ட முன்னுடனான விற்பனையின் செயல்முறையில் எவ்வளவு தூரம் என்பதை வகைப்படுத்த ஒரு தெளிவான வழி. ஒரு முன்னணிப் பட்டியலில் நீங்கள் பார்த்திருக்கிறீர்கள், இதுவரை யாரும் அழைக்கப்படவில்லை, சந்தேகிக்கிறீர்கள்; நீங்கள் குறைந்தது ஓரளவு தகுதி பெற்றிருந்தால் ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது.

மதிப்பிடுவது மற்றும் தகுதி பெறுதல்

அனைத்து முன்னோடிகளும் விற்பனை கண்ணோட்டத்தில் இருந்து சமமான மதிப்புடையவை அல்ல. முதலாவதாக, சில முன்னணி ஆதாரங்கள், 'குப்பை' வழிவகைகளின் உயர்ந்த சதவீதத்தை வழங்கும், அதாவது வாய்ப்புக்கள் இருக்க வாய்ப்பில்லை என்று வழிவகுக்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஃபோன் புக்னை உங்கள் முன்னணி ஆதாரமாகப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் அழைக்கும் பெரும்பாலான மக்கள் குப்பைத் தட்டுகளாக இருப்பார்கள். விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் உயர் தரமான முன்னணி பட்டியலை வாங்க நிறைய பணம் கொடுக்க தயாராக ஏன் ஒரு காரணம். மிகவும் இலக்கு மற்றும் துல்லியமான முன்னணிப் பட்டியல் என்பது, விற்பனையாளரானது அல்லாத வாய்ப்பில் வீணடிக்க வேண்டிய நேரம்.

ஆனால் எதிர்காலத்திற்கான ஆற்றலுக்கான சாத்தியக்கூறுகள் கூட மதிப்பில் மாறுபடும். உங்கள் கம்பெனியின் மலிவான தயாரிப்பு ஒன்றை வாங்குவதற்கான ஒரே சாத்தியம் கொண்ட ஒரு முன்னணி நீண்ட காலத்திற்குள் பல பெரிய கொள்முதல் செய்யும் ஒருவரைவிட மிகக் குறைவான மதிப்பாகும்.

தகுதிச் செயலாக்கத்தின் ஒரு பகுதியானது வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகுந்த உற்சாகத்தை ஏற்படுத்துவதைத் தீர்மானிக்கிறது, இதனால் உங்கள் நேரத்தையும் பெரும்பான்மையையும் அந்த லீட்களை வளர்த்துக் கொள்ள முடியும்.

இன்ஸ்டிங்க்ட் மூலம் நீதிபதி இல்லை

சில விற்பனையாளர்கள் செர்ரி-பிக்கிங் லீட்களின் தவறை செய்கிறார்கள், அவர்கள் நயவஞ்சகத்தால் சொல்ல முடியும் என்று நம்புகிறார்கள், இது நல்லது என்று மாறிவிடும், மேலும் அவை குளிர் அழைப்புக்கு கூட கவலைப்படக்கூடாது. இந்த தவறை நீங்கள் விற்பனை செய்யலாம். நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்களோ அதையே நீங்கள் செய்ய முடியும் என்பதற்காக நீங்கள் ஒவ்வொரு முன்னணிக்கும் செல்லும் வழியைத் தவறவிட்டுள்ளீர்கள்.