உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகளை கணக்கிடுகிறது

விற்பனையாளராக இருப்பது கடினமான அம்சங்களில் ஒன்றாகும் என்பது நிச்சயமற்ற காரணி. ஒரு மோசமான மாதம் அல்லது பல மோசமான மாதங்கள் ஒரு வரிசையில் எப்போதும் இருக்க முடியும், இது உண்மையான நிதி சிக்கல்களில் எந்த விற்பனையாளரையும் வைக்கலாம். நல்ல செய்தி என்னவென்றால், நீண்ட விற்பனை இழப்புகளின் முரண்பாடுகளை நீங்கள் குறைக்கலாம், மேலும் எந்த விற்பனை நடவடிக்கைகள் தொடர வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்துகொள்வதன் மூலம் அவற்றை அடிக்கடி தொடரலாம்.

விற்பனை மெட்ரிக்ஸ்

உங்கள் நடப்பு சூழ்நிலையை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும் நடவடிக்கைகள் உங்களுக்கு சிறந்தவை என்பதை அறிவதற்காக, உங்கள் வழக்கமான விற்பனை முறைகளை ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் கண்காணிக்க வேண்டும். குளிர் அழைப்பு கண்காணிப்பு தாளை வைத்து ஒவ்வொரு முறையும் அழைப்புகள் செய்யுங்கள் - இது உங்கள் அழைப்பு சதவீதத்தை கண்டுபிடிக்க உதவும். குறிப்பாக, ஒரு சந்திப்பை வழங்குவதற்கு சராசரியாக எடுக்கும் டயல்களின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் கண்காணிக்க முடியும். உங்கள் எண்ணம், உங்கள் அணுகுமுறை மற்றும் சுத்த அதிர்ஷ்டம் (நல்லது அல்லது கெட்ட) ஆகியவற்றைப் பொறுத்து தினமும் மாறும் இந்த எண் மாறும். எனவே காலப்போக்கில் இந்த எண்ணை நீங்கள் கண்காணிக்கும் போது, ​​உங்கள் உண்மையான சராசரியின் மிகச் சரியான துல்லியமான யோசனை உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.

நியமனம் சதவீதம்

விற்பனையில் அடுத்த முக்கிய சதவீதத்தை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும் - நீங்கள் மூடுவதற்கு நிர்வகிக்கும் நியமங்களின் சதவீதம். மீண்டும், நம்பகமான சராசரியை பெற பல மாதங்களுக்குள் உங்கள் நடவடிக்கைகளில் நீங்கள் திரும்பிப் பார்க்க வேண்டும். இந்த இரண்டு சதவிகிதத்தினருடன், உங்கள் விற்பனையை சுலபமாக பாயும் விதமாக விற்பனை செய்யும் குழாய் ஒன்றை எவ்வாறு கட்டமைப்பது என்பது ஒரு சிறந்த யோசனை.

நீங்கள் இந்த எண்ணை பயன்படுத்த முடியும் முன், எனினும், நீங்கள் விளைவாக கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் ஒரு தொகுப்பு இலக்கு இல்லை என்றால், நீங்கள் உங்கள் நடவடிக்கைகள் கண்காணிக்க கவலை இல்லை என்றால் இருட்டில் போல் இருக்கும். உங்கள் விற்பனை இலக்கு அடையக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், அது உங்கள் செலவினங்களை மறைக்க சில பணத்தை செலவழிக்க போதுமானதாக இருக்க வேண்டும். அந்த கூடுதல் பணம் மெதுவாக மாதங்களில் உங்கள் செலவுகளை மூடிமறைக்கும்.

கடந்த விற்பனை

நீங்கள் ஒரு இலக்கை எடுத்திருந்தால், உங்கள் கடந்த விற்பனை மதிப்பீடு செய்ய நேரம். இந்த எண்களை நீங்கள் கண்காணிக்கவில்லையெனில், உங்கள் விற்பனை நிர்வாகி முந்தைய மாதங்களில் இருந்து தனது பதிவை உங்களுக்கு வழங்கலாம். குறிப்பாக, நீங்கள் சராசரியாக விற்பனையில் கமிஷன் சம்பாதிக்க எவ்வளவு பணம் தேடுகிறீர்கள். நீங்கள் ஒரு நெகிழ் கமிஷன் அளவைக் கொண்டிருப்பின் இந்த கணக்கீடு சிக்கலானதாக இருக்கும் (எ.கா. உங்கள் ஒதுக்கீட்டை சந்திக்க ஒரு கமிஷன் சதவீதத்தை நீங்கள் பெற்றுவிட்டால், உங்கள் ஒதுக்கீட்டிற்கு மேலே சென்றால் அதிகமான கமிஷன் சதவிகிதம் கிடைக்கும்). சராசரியாக மாதத்தில் நீங்கள் எத்தனை விற்பனைக்கு வருவீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து சில எண்களை நீங்கள் மோசமாகக் கையாள வேண்டும்.

ஒப்பீட்டளவில் உங்கள் விதிவிலக்காக நல்ல மாதங்களை பயன்படுத்த வேண்டாம்; நீங்கள் குறைந்தபட்சம் அரை மணிநேரத்தை அடைய முடியும் என்று ஒரு எண்ணை விரும்புகிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் அதிக நம்பிக்கையற்ற மொத்தத்தை எடுத்தால் நீங்கள் பாதுகாப்பானவர்.

உதாரணமாக, ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் நீங்கள் ஒரு 10% கமிஷன் பெறுவீர்கள், உங்கள் சராசரி விற்பனை $ 4,000 ஆகும். அந்த வழக்கில், நீங்கள் (சராசரியாக) நீங்கள் மூடும் ஒவ்வொரு விற்பனைக்கு $ 400. உங்கள் குறிக்கோள் வீட்டுக்கு மாதத்திற்கு 3,200 கமிஷன்களை எடுத்துக் கொண்டால், நீங்கள் எட்டு விற்பனையை தொடர்ந்து மாதத்திற்குத் திருப்ப வேண்டும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இந்த கணக்கீடுகளில் நம்பிக்கையுடனான நம்பிக்கையற்றதாக இருப்பது நல்லது, அல்லது நீங்கள் வங்கியில் பணத்தை அவுட் செய்யலாம். மாதத்திற்கு எட்டு விற்பனை ஒரு உண்மையான நீட்டிக்க என்றால், நீங்கள் சில குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களை செய்ய வேண்டும்.

நீங்கள் உங்கள் செலவினங்களைக் குறைக்கலாம் அல்லது உங்களுக்கு தேவைப்படும் நிலைக்கு உங்கள் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை நீங்கள் மேம்படுத்தும் வரை, நீங்கள் ஒரு விபத்து போக்கை தொடங்கலாம்.

எண் என்ன?

மாதத்திற்கு எட்டு விற்பனையானது உங்களுக்காக வேலை செய்யக்கூடிய எண்ணாக இருப்பதாக நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் முன்பு நீங்கள் கண்டுபிடிக்கிய இரண்டு சதவிகிதத்தில் செருகலாம். ஒரு சந்திப்பை அமைப்பதற்கு சராசரியாக 12 குளிர் அழைப்புகளை எடுக்கும் என்று நீங்கள் கூறலாம், நீங்கள் அமைக்கும் ஒவ்வொரு நான்கு சந்திப்புகளிலிருந்தும் ஒன்றை மூடலாம். அந்த வழக்கில், நீங்கள் ஒரு விற்பனையை மூட 48 குளிர் அழைப்புகளை செய்ய வேண்டும். உங்கள் குறிக்கோள் மாதத்திற்கு எட்டு விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்பதால், உங்களுடைய இலக்கை அடைய 384 குளிர் அழைப்பு தேவைப்படும்.

உங்கள் விரல் நுனியில் இந்த எண்களைக் கொண்டிருக்கும் அழகு, நீங்கள் போதுமான ஆய்வை செய்கிறீர்களா அல்லது இந்த மாதத்தின் உங்கள் ஒதுக்கீடு சந்திக்கப் போகிறீர்கள் என நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவது இல்லை. உங்கள் இலக்குகளை அடைவது எவ்வளவு நெருக்கமாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் எப்பொழுதும் அறிந்துகொள்வீர்கள், மேலும் உங்கள் நம்பிக்கையை அதிகரிக்க உதவுவீர்கள் - இதனால் இன்னும் அதிக விற்பனை செய்ய உதவுவீர்கள்.