உன்னுடைய பேச்சை மீண்டும் வேலைக்கு கொண்டு வா

நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பிய நாட்கள் நினைவில் இருக்கிறதா? நீங்கள் சவால், உற்சாகமாக, மற்றும் உங்கள் அடுத்த சாகச வரை. வேலை பற்றி ஆர்வத்தை உணர்ந்ததில்லை? இந்த யோசனைகள் உனக்காகவும் கூட. உங்கள் வேலையில் கிடைக்கும் உணர்வைக் கண்டறியலாம் அல்லது உங்கள் வேலைக்கு நீங்கள் ஒருமுறை ஆர்வத்தை மீண்டும் கண்டறிந்து கொள்ளலாம்.

பிரட் பேக்கன் * உடன் ஒரு மின்னஞ்சல் நேர்காணலில், எழுதியவர் மில்லியனர் விற்பனை சீக்ரெட்ஸ், உன்னுடைய வேலைக்கு நீங்கள் எப்படி உணர்ந்திருக்கிறீர்களென்று தெரியவில்லை என்பதைப் பற்றி அவர் பேசுகிறார்.

அவன் சொல்கிறான்,

"மறக்க மிகவும் எளிது ஏன் நீங்கள் வேலை செய்கிறீர்கள், மேலும் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் எப்படி நீ அதை செய். நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும் ஏன் உங்கள் வேலைக்குப் பின்னால் உணர்வைத் தேட வேண்டும். முதல் படி நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் அனைத்து நன்மைகளையும் அடையாளம் காண்பதாகும். நன்மைகளை அடையாளம் காண பின்வரும் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

• "எனது தயாரிப்பு அல்லது சேவை எனது வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்க்கையை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறது?
• "எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நான் எப்படி மதிப்பு சேர்க்க வேண்டும்?
• "நான் உண்மையிலேயே பெருமைப்படுகிறேன் என்று நான் சொல்வதைப் பற்றி தனிப்பட்ட என்ன?"

இதைச் செய்ய, பேகன் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கியுள்ள நம்பகத்தன்மைகளை நீங்கள் எழுத வேண்டும் என்று அறிவுறுத்துகிறது. பின்னர் நீங்கள் மிகவும் தூண்டக்கூடிய நன்மைகளை தேர்ந்தெடுக்கவும். அடுத்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பக்கூடிய உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அம்சங்களை அடையாளம் காணலாம். அவர்களை தூண்டிவிடுவார்களா? உங்களைப் பற்றியோ அல்லது நீங்கள் எதைப் பற்றியோ எது தனித்துவமானது? இறுதியாக, வாடிக்கையாளர் நன்மைகளுடன் நீங்கள் அடையாளம் காணும் அம்சங்களை பொருத்துங்கள்.

இந்த தகவலை எடுத்து ஒரு விற்பனை மந்திரத்தை உருவாக்கவும்.

ஒரு விற்பனை மந்திரம் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் முக்கிய நன்மைகளின் சாரத்தை பிடிக்கக்கூடிய ஒரு வாக்கியமாகும். உங்கள் விற்பனை மந்திரம் உங்களுக்கு தனிப்பட்டதாக உள்ளது. உங்கள் வேலையைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு உணர்ச்சிவசப்படுகிறீர்கள் என்பதே சாராம்சம்.

பேகன் கூறுகிறார், "ஏன் இது மிக முக்கியமானது? நீங்கள் செய்யும் வேலையை நீங்கள் ஏன் நாள் முழுவதும் நினைவுபடுத்த வேண்டும்.

நீங்கள் தினமும் கஷ்டங்கள் மற்றும் பின்னடைவுகளால் ஒதுக்கி வைக்கப்படாவிட்டால், உங்கள் கவனம் இழக்க நேரிடும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் பணி உணர்வை நிரூபிக்கவும்

மிக முக்கியமாக, நீங்கள் உற்சாகத்தை உருவாக்கியவுடன், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது உங்கள் சேவையைப் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சொல்ல தயாராக இருக்கிறேன் - உணர்ச்சி மற்றும் உற்சாகத்துடன்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன செய்ய முடியும் என்பதில் நீங்கள் மிகவும் பெருமிதம் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதற்கான உங்கள் உணர்வு பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்த அனைவருக்கும் சொல்லுங்கள். பேகன் இது உங்கள் சொந்த உணர்வு உருவாக்க மற்றும் பராமரிக்க உதவும் என்கிறார்.

இரண்டாவது முக்கிய படி, பேகன் நீங்கள் தொடர வேண்டும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளர் உங்கள் உணர்வு காட்ட உள்ளது. நீங்கள் உள்ளே பேரார்வம் உணர போதுமானதாக இல்லை. வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் சேவையைப் பற்றி உணர்ச்சிவசப்படுவதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

பேக்கன் இந்த கருத்துக்களை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அல்லது வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்வத்தை காண்பிப்பதை அறிவுறுத்துகிறது.

• "இது உங்கள் உடல் தோற்றத்துடன் தொடங்குகிறது; ஆற்றல் மற்றும் உற்சாகத்தை உங்கள் உடல் நிலை மற்றும் இயக்கத்தில் காட்டவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனைத்துமே சூடான வாழ்த்துக்களை கொடுங்கள்.
• "உங்கள் குரல் பேராசையின் முக்கிய குறியீடாகும்; ஆற்றல் மற்றும் அர்ப்பணிப்புடன் பேசுவதன் மூலம் உங்கள் குரலில் சில ஆர்வத்தை இடுங்கள். உங்கள் வாக்கியத்தின் முடிவில் உங்கள் குரலின் அளவைத் தள்ளி விடாதீர்கள் - நீங்கள் கேட்கக்கூடிய அளவை வைத்துக்கொள்ளுங்கள் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதை பாராட்ட வேண்டும், உங்கள் வேலைக்கு நம்பிக்கையும் பேரார்வையும் காட்டுவார்கள்.

  உங்கள் குரல் சுருதியின் மாறுபாட்டை உறுதி செய்யுங்கள்; ஒரு அலமாரியில் பேசுவதை தவிர்க்கவும். உங்கள் சொற்களின் வேகம் மாறுபடும். முக்கிய, முக்கிய புள்ளிகளுக்கு உங்கள் வேகத்தை குறைத்து, மற்றொரு தலைப்பிற்கு நகர்த்தும்போது உற்சாகத்தை தூண்டுவதற்கு உங்கள் வார்த்தைகளின் வேகத்தை அதிகரிக்கிறது.

• "உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் கண் தொடர்பு வைத்துக் கொள்ளுங்கள். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் ஆர்வமுள்ளதாக இருப்பதைக் காட்டுகிறது, மேலும் உங்கள் விளக்கக்காட்சிக்கான அவர்களின் எதிர்வினைகளை மதிப்புமிக்க கருத்துக்களை பெற அவர்களின் வெளிப்பாடுகளை நீங்கள் பார்க்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் நண்பர்களாக கருதுங்கள். மிகவும் கடினமான மற்றும் சாதாரண இருக்க கூடாது. உங்கள் புள்ளிகளை உருவாக்க சில சுவாரசியமான நகைச்சுவைகளைப் பயன்படுத்தவும். "

உங்கள் பேராசையின் நன்மைகள் உணரவும்

பேக்கன் இவ்வாறு கூறுகிறார்:

"நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் உங்கள் வேலையில் ஆர்வம் காட்டுகிறீர்கள் என்றால், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் விருப்பம் மேலும் விற்பனை மற்றும் நீங்கள் கிடைக்கும் விருப்பம் உங்கள் வேலையில் அதிக ஈடுபாடு கொள்ளுங்கள். இதையொட்டி உங்கள் உணர்ச்சி இன்னும் அதிகரிக்கும். உங்கள் வேலைக்கான ஆர்வம் உங்கள் நாளின் கடுமையான பாகங்களைப் பெற உதவும். நீங்கள் உங்கள் வேலையைப் பற்றிக் கவலைப்படுகையில், அந்த நாள் மிக வேகமாகவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சமூகத்திற்கும் நீங்கள் செய்யும் பங்களிப்பு பற்றி மகிழ்ச்சியடைகிறீர்கள்.

"வேலை செய்ய ஒவ்வொரு நாளும் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய அனைத்து அத்தியாவசிய பணிகளையும் அடையாளம் காணவும். நீங்கள் மிகவும் உணர்ச்சிவசப்படக்கூடிய பணிகளில் தினமும் கவனம் செலுத்துங்கள், நீங்கள் அனுபவிக்கும் பணிகளைச் செய்வதற்காக நீங்கள் அனுபவிக்காத அத்தியாவசிய பணிகளை இன்னமும் முடிக்க வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். "

"உலகில் வேறு யாரும் உங்களை போல் இல்லை," என்கிறார் பேக்கன். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது பரவலாக கிடைத்தாலும், நீங்கள் யாருடனும், உங்கள் வேலைக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நீங்கள் கொண்டுவரும் ஆர்வம், உங்களை தனிப்பட்ட முறையில் நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்குகிறது என்பதை அவர் நம்புகிறார்.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிக் கொள்ளலாம் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கோ அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கோ ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்த முடியுமானால், அவர்களின் பதிலானது உங்கள் பணி உணர்வை வலுப்படுத்தும்.

* பிரட் பேக்கன் எழுதியவர் மில்லியனர் விற்பனை சீக்ரெட்ஸ். அவரது இலவச செய்திமடல் அவரது வலைத்தளத்தில் கிடைக்கிறது. பேக்கன் இணை ஆசிரியர் ஆவார் வேக் அப் … நீங்கள் லைவ் தி லைஃப் இன் சர்வீஸ். தொழிலதிபர்கள், வழக்கறிஞர், பேச்சாளர் மற்றும் வியாபார பயிற்சியாளர் ஆவார், அதன் புதுமையான யோசனைகள் மக்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றியும் விற்பனையான தொழிலைப் பற்றியும் யோசிக்கின்றன.