உங்கள் குழுவிற்கான விற்பனை அளவுகோல்களை எவ்வாறு நிறுவுவது

ஒரு ஒதுக்கீடு அல்லது விற்பனையின் குறிக்கோள் விற்பனையின் ஒரு தொகுப்பு எண் அல்லது ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் சந்திக்க எதிர்பார்க்கும் மொத்த விற்பனை மதிப்பு. கிட்டத்தட்ட எல்லா நிறுவனங்களும் தங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கான ஒதுக்கீட்டை அமைத்துள்ளன, ஏனெனில் நடைமுறையில் இருவரும் விற்பனையாளரின் எதிர்பார்ப்பு என்னவென்று அவருக்குத் தெரியும், ஏனெனில் அந்த விற்பனையாளருக்கு என்ன கட்டணங்கள் உள்ளன என்பதை தீர்மானிக்க ஒரு எளிதான வழியாகும்.

கம்போஸ் கம்பெனி முதல் கம்பெனி வரை மாறுபடலாம்

விற்பனைத் துறையில் ஒதுக்கீட்டில் பரவலாக இருப்பினும், அவர்கள் பல்வேறு வடிவங்களை எடுத்துக் கொள்வதோடு நிறுவனம் நிறுவனத்திற்கு ஒரு பிட் மாறுபடும்.

ஒரு சில வணிகர்கள் மற்றும் ஒரு அல்லது இரண்டு தயாரிப்புகளின் ஒரு சிறிய வியாபாரமானது மிகவும் எளிமையான ஒதுக்கீடு முறையை அமைக்கும். ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் காலெண்டரி காலாண்டில் 100,000 டாலர் மதிப்புள்ள பொருட்கள் விற்க இலக்கு இருக்கும்.

ஆயிரக்கணக்கான விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் பல வேறுபட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் ஒரு பெரிய நிறுவனமானது பல்வேறு தயாரிப்புகளின் வெவ்வேறு இலக்குகளால் உருவாக்கப்பட்ட மிகவும் சிக்கலான ஒதுக்கீட்டை அமைக்கக்கூடும். ஒரு விற்பனையாளர் 100 அலகுகள் தயாரிப்பு ஏ, 50 யூனிட் சேவை பி, மற்றும் $ 1,000 மதிப்புடைய கூடுதல் சேவை போன்ற உத்தரவாதங்கள் போன்றவற்றிற்கு செல்ல எதிர்பார்க்கலாம்.

இலக்குகள் சாத்தியமான சாத்தியமான அடிப்படையில் வேறுபடலாம்

பரந்த புவியியல் பகுதியில் பரந்த அலுவலகங்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில், ஒவ்வொரு அலுவலகத்திற்கும் அல்லது இருப்பிடத்திற்கான இலக்குகள் அநேகமாக அதன் உணரப்பட்ட சாத்தியமான அடிப்படையில் வேறுபடும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பாரம்பரியமாக ஒரு விற்பனை அதிகமான விற்பனை மற்றும் சந்தை வாய்ப்புகளை கொண்ட ஒரு அலுவலகம் குறைந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு பகுதியில் விட அதன் விற்பனையாளர்கள் அதிக இலக்குகளை கொண்டுள்ளது.

நேரம் காலம் மாறுபடலாம்

ஒரு வாரத்திலிருந்து ஒரு வருடம் வரையிலான காலங்களுக்கு ஒதுக்கீடு செய்யலாம், ஆனால் காலாண்டு ஒதுக்கீடு மிகவும் பொதுவானது. ஒரு காலாண்டு காலம் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இலக்குகளை தங்கள் விற்பனை உத்திகளை சீரமைக்க மற்றும் இயக்க ஒரு விற்பனை திட்டத்தை அமைக்க நேரம் நிறைய கொடுக்கிறது.

காலாண்டு அடிப்படையில் ஒதுக்கீடு நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு பருவகாலத்தை கருத்தில் கொள்ள அனுமதிக்கலாம். குளிர்காலத்தில் விட ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு கோடை மாதங்களில் மிகவும் சிறப்பாக விற்பனையானால், Q4 இல் Q3 இல் நிறுவனத்தின் அதிக அளவு ஒதுக்கீடு இருக்கும், மேலும் அதன் விற்பனை குழு மீது மிகுந்த சிரமமின்றி அதிக வருவாய் கிடைக்கும்.

வரலாற்றுத் தகவல்களின் அடிப்படையில் ஒதுக்கீடு செய்யலாம்

விற்பனை நிர்வாகிகள் வழக்கமாக வரலாற்றுத் தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒதுக்கீடுகளை அமைத்து, எதிர்காலத்தில் தங்கள் தொழிற்துறையைச் செய்வதை எதிர்பார்க்கும் எதிர்பார்ப்புகளை உள்ளடக்கியது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, சிறந்த முன்மாதிரி மாதிரிகள், உண்மையில் திடீரென்று எதிர்பாராத எதிர்பார்ப்புகளுக்கு உட்பட்டுள்ள சந்தர்ப்பங்களில் குறிப்பாக, உண்மையில் இருந்து விலகி இருக்கக்கூடும்.

உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறை ஒரு ஊழல் மூலம் உலுக்கப்படலாம், அல்லது புதிய தொழில் நுட்பம் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பு முறையற்றதாக இருக்கலாம். இரண்டு விஷயங்களிலும், விற்பனையாளர்கள் இந்த காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் அமைத்துள்ளதால், அவர்களது ஒதுக்கீட்டை சந்திக்க வாய்ப்பு அதிகம் இல்லை.

விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் விற்பனைக் குழுவின் சில வலிமையை நிவர்த்தி செய்ய தங்கள் கமிஷன் செலுத்துதல்களைச் சரிசெய்ய விரும்பலாம், எப்போதும் அவர்கள் சிறந்த முயற்சிகள் மற்றும் அவர்களது கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பால் சூழ்நிலை காரணமாக தோல்வியடைந்ததாக கருதினர்.

கமிஷன்கள் வழக்கமாக ஒதுக்கீடு செய்யப்படுகின்றன

கமிஷன்கள் பொதுவாக சில பாணியில் ஒதுக்கீடுகளுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. சில நேரங்களில் அது ஒதுக்கீட்டின் கீழ் விற்பனை செய்யப்படும் ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் 5 சதவிகிதம், அந்த ஒதுக்கீட்டை விட 10 சதவிகிதம் என்று ஒரு எளிய தொடர்பு உள்ளது. மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், பல சிக்கலான கணித கணக்கீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட நிறுவனங்கள் கமிஷன்களை அமைக்கலாம்.

பொதுவாக, விற்பனையாளரைக் கொண்டுவரும் வருவாயின் அளவுக்கு விற்பனைக் கமிஷன்களைக் கட்டிவைப்பது, நிறுவனத்தின் முயற்சிகளிடமிருந்து எவ்வளவு பணம் சம்பாதித்ததோ அந்த இழப்பீட்டைக் காப்பாற்றுவதற்கு ஒரு நல்ல வழியை அவருக்கு வழங்குவதாகும்.

ஒரு ஒதுக்கீடு அமைப்பது எப்படி

இலவச கால்குலேட்டர்கள் இணையத்தில் அதிகமாக உள்ளன, ஆனால் நீங்கள் அதிகமான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஒதுக்கீட்டு முறைமையை உருவாக்கிவிட்டால் அல்லது நீங்கள் பயன்படுத்தும் ஒருவரை சரிசெய்ய விரும்பினால், உங்கள் இலக்குகள் மற்றும் நடப்பு செயல்திறன் மூலம் தொடங்கவும்.

ஒரு பொது விதி என, பல விற்பனையாளர்கள் நிபுணர்கள் பெரும்பாலான ஒதுக்கீட்டு காலத்தில் விற்பனையாளர்கள் சுமார் 80 சதவீதம் அதை சந்திக்க முடியும் என்றால் ஒரு ஒதுக்கீடு நியாயமானது என்று. விற்பனை குழுவில் 80 சதவிகிதத்திற்கும் குறைவான நேரத்தை ஒதுக்கீடு செய்தால், அது யதார்த்தமாக இருக்காது, எண்கள் கீழ்நோக்கி சரிசெய்யப்பட வேண்டும் என்பதை இது குறிக்கிறது.

ஆனால் ஒட்டுமொத்த குழுவும் அதன் ஒதுக்கீட்டை எப்போதாவது சந்தித்தால் அல்லது அதற்கு அதிகமாக இருந்தால், அவர்கள் போதுமான அளவுக்கு சவால் செய்யக்கூடாது, மேலும் எண்களை அதிகரிக்கும் எண்ணங்களை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும். எச்சரிக்கை அல்லது விளக்கம் இல்லாமல் அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​உங்கள் விற்பனையகத்திற்காக மனநிறைவளிக்கலாம் மற்றும் நீங்கள் முக்கியமாக மாற்றமடைந்தால், நீங்கள் தேடும் முடிவை அடைய முடியாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் விற்பனை பணியாளர்களுடன் சந்திப்பதைக் கவனியுங்கள். என்ன இருக்கிறது தங்கள் குறிக்கோள்கள்?

டைமிங் சிக்கலானது

பருவகால மந்தங்களைக் கருதுங்கள் இல்லை நீங்கள் நேரத்தின் பிரேம்களை அமைக்கும்போது விற்பனைக்கு தொடர்புடையது. உங்கள் வியாபாரம் சிறிய பக்கத்தில் இருந்தால் நீங்கள் மற்ற விஷயங்களை கருத்தில் கொள்ளலாம். காலநிலை மாதங்களில் உங்கள் ஊழியர்களில் பெரும்பாலோர் தங்கள் விடுமுறையை காலநிலையில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம், ஏனெனில் உங்கள் வணிக அந்த நேரத்தில் ஒரு மந்தநிலையை அனுபவிப்பதால் அவசியம் அல்லவா?

இந்த நேரத்தில் உங்கள் இட ஒதுக்கீட்டை சரிவர மாற்றுவதற்கு பதிலாக உங்கள் விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே அறிந்த நேரத்தை அல்லது குறைந்தபட்சம் நம்புவதை உள்ளிடுவதற்கு பதிலாக ஒரு ஒதுக்கீட்டை சந்திக்க முடியாமல் போகலாம். இது உளவியல் பற்றி தான். அவர்கள் ஏற்கனவே துயரப்படுவதை உணர்ந்தால், அவர்களது சிறந்த முயற்சிகள் எவை?

நினைவில் கொள்ளுங்கள், உங்கள் ஒதுக்கீட்டு முறை ஒவ்வொரு காலாண்டு அல்லது ஒவ்வொரு மாதமும் சரியாக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் இலக்குகளை உயர்த்தலாம் அல்லது இட ஒதுக்கீடு காலத்திற்கு அடுத்ததாக அவற்றைக் குறைக்கலாம்-நீங்கள் தற்காலிக மாற்றத்தை உரத்த குரலில் அறிவிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தி, ஏன் அதை செய்கிறீர்கள் என்பதை விளக்குங்கள், எனவே யாரும் எதிர்பார்க்காத காசோலையை விட ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள். அது நல்லதுக்கு உதவாது.

மற்றொரு யோசனை உங்கள் பணியாளர்கள் ஒருவேளை விடுமுறை சீசனில் போன்ற ஸ்கிராப்ட்லிங் தெரிந்திருக்கும் போது ஒரு ஆண்டு அல்லது ஒரு முறை தங்கள் சாதனைகளை பொருந்தக்கூடிய வெகுமதிகளை குறிப்பிட்ட செயல்திறன் இலக்குகளை அமைக்க வேண்டும்.

இப்போது உட்கார்ந்து, உங்கள் முடிவுகளை கண்காணிக்கலாம், தேவையான மாற்றங்களை செய்யுங்கள்.