ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை மேலாளர் இருப்பது பற்றி தெரிந்து கொள்ள இங்கே இருக்கிறது

விற்பனை மேலாளர் விற்பனையாளர்களின் ஒரு குழு முன்னணி மற்றும் பயிற்சி பொறுப்பான நபர். விற்பனை மேலாளர்களின் பணிகள் பெரும்பாலும் விற்பனை பகுதிகள் ஒதுக்கப்படுகின்றன, ஒதுக்கீடுகளை அமைக்கின்றன, விற்பனை குழு உறுப்பினர்கள் வழிகாட்டுதல், விற்பனை பயிற்சி, விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்குதல், விற்பனையாளர்களை பணிநீக்கம் செய்தல் மற்றும் துப்பாக்கி சூடு ஆகியவை அடங்கும். பெரிய நிறுவனங்களில், விற்பனை அளவுகோல்கள் மற்றும் திட்டங்கள் வழக்கமாக நிறைவேற்று நிலையில் அமைக்கப்பட்டிருக்கும், மற்றும் ஒரு மேலாளரின் பிரதான பொறுப்பு, தனது விற்பனையாளர்கள் அந்த ஒதுக்கீட்டைச் சந்தித்து, மேலேயுள்ள எந்தக் கொள்கையையும் நிலைநிறுத்திக் கொள்ள வேண்டும் என்று பார்க்க வேண்டும்.

சில விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனைக்கு மாற்றிய மற்ற துறைகளிலிருந்து மேலாளர்களாக இருந்தனர், ஆனால் பெரும்பான்மையானவர்கள் மேல்நிலைப்பள்ளி வணிக நிர்வாகிகள் பதவி உயர்வு பெற்றவர்கள். இந்த முன்னாள் விற்பனையாளர்கள் குறைந்த அல்லது நிர்வாக முகாமைத்துவம் அல்லது அனுபவம் இல்லாததால், அவர்களின் முக்கிய சவால் விற்பனை குழுவினர் விற்பனையாளர்களுக்குத் தேவையான வழிகாட்டுதலை வழங்குவதற்கு தங்களை விற்பது மற்றும் கட்டுப்படுத்துவது ஆகியவற்றை அனுமதிக்கிறது.

மைக்ரோன்மேன்மென்மென்ட் தவிர்க்கவும்

விற்பனையாளர் மேலாளரின் இழப்பீடு எத்தனை விற்பனையானது தனது அணிக்கு உதவுகிறது என்பதால், அவர் விற்பனையாளர்களைத் தயாரிப்பதற்கு மிகவும் உந்துதல் பெற்றுள்ளார். இது பெரும்பாலும் அவரது விற்பனை குழு மைக்ரோமேன்கேஜ் அங்கு ஒரு தோற்றத்தை வழிவகுக்கிறது, தங்கள் தோள்களில் தொங்கி தொடர்ந்து மேம்படுத்தல்கள் கேட்டு. குறிப்பாக ஒவ்வொரு நட்சத்திர சூழ்நிலையிலும் கட்டுப்பாட்டை உணர விரும்பும் முன்னாள் நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள், குறிப்பாக தங்கள் சொந்த ஊதியம் சம்பந்தப்பட்டிருந்தால் இது மிகவும் பொதுவானது.

துரதிருஷ்டவசமாக, விற்பனையாளர்கள் சுயாதீனமாகவும் சுய-உந்துதலாகவும் இருப்பதால், இந்த வகையான சூழலில் நன்றாக வேலை செய்யவில்லை. இதன் விளைவாக, அவர்களின் செயல்திறன் பாதிக்கப்படும், அவற்றின் குழுவினர் தங்கள் ஒதுக்கீட்டைச் சந்திக்கத் தவறியதால், விற்பனையாளர் மேலாளர் மேலும் வெட்கக்கேடான ஒரு தீய சுழற்சியில் வழிவகுக்கும். எனவே விற்பனையானது, வழிகாட்டல் மற்றும் திசையை வழங்குவதற்கு இடையில் ஒரு சமநிலை செயல்முறையாகும்.

மனித வள திறன்களை அறிக

விற்பனையாளர் குழு உறுப்பினர்கள் பணியமர்த்தல் மற்றும் பணியமர்த்தல் பொறுப்பான விற்பனை மேலாளர்கள் சில மனித வள ஆதாரங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். விற்பனை மேலாளர் ஒரு வினோதமான விமர்சனத்தை எப்படி மறுபரிசீலனை செய்வது என்று தெரியாவிட்டால், நேர்காணலில் கேள்விகளைப் பரிசோதித்துப் பார்க்கவும் அல்லது செயல்முறையின் போது எந்த சிவப்பு கொடிகளையும் பிடிக்கவும், காகிதத்தில் நன்றாக இருக்கும் விற்பனையாளரை பணியமர்த்துவதற்கு முடிந்தாலும், உற்பத்தி செய்யத் தவறிவிடும். ஒரு பணியாளரை பணிநீக்கம் செய்வது எளிதானது அல்ல, ஆனால் விற்பனையாளர்களில் ஒருவரான வெறுமனே பணிபுரியவில்லை என்றால் விற்பனையாளர் மேலாளர் அறிந்திருக்க வேண்டும் - அவர் நிறுவனத்திற்கு ஒரு நல்ல பொருத்தம் அல்ல, அல்லது அவர் விற்பனைக்கு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்பதால் நிலை.

அவரது அணி எவ்வாறு உந்துதல் பெறுவது என்பது விற்பனை நிர்வாகத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். ஒரு புத்திசாலி விற்பனை மேலாளர் தனது ஆயுதங்களில் பல கருவிகளைக் கொண்டிருக்கிறார், காகிதக் கிரீடங்களைப் போன்ற பெரிய தயாரிப்பாளர்களுக்கான பெரும் பண வெகுமதிகளுக்கு சில்லி ப்ராஜெஸ் வரை. ஒரு மோசமான தயாரிப்பாளரை பாதையில் திரும்ப பெற ஊக்குவிக்க எப்படி தெரியும். பிரச்சனை ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனை திறன் இல்லாததால், ஊக்கமின்மை குறைபாடு அல்ல, ஆனால் இன்னும் அடிப்படை ஒன்றைக் காணும்போது அவள் அடையாளம் காண வேண்டும்.

பிக் பிக்சர் புரிந்து கொள்ளுங்கள்

விற்பனை மேலாளர்கள் கூட 'பெரிய படம்' புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எல்லாவற்றிலும் சிறிய நிறுவனங்கள், விற்பன மேலாளர்கள் நடுத்தர நிர்வாகத்தின் பொறுப்பில் உள்ளனர். அவர்கள் விற்பனை குழுவை மேற்பார்வை செய்கிறார்கள், ஆனால் உயர்நிலை மேலாளர்களால் நிர்வகிக்கப்படுகிறார்கள், பெரும்பாலும் நிர்வாக மட்டத்தில். ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளரின் குழு நன்றாக நடக்கும் போது, ​​அவரின் மேற்பார்வையாளர் பெரும்பாலும் அவரது கடன் வழங்குவார். ஆனால் விற்பனையாளர் மேலாளர் குழுவினர் தங்கள் ஒதுக்கீட்டைச் சந்திக்கத் தவறிவிட்டால், அந்த நிர்வாகி ஒரு தீர்வை வழங்குவார் என்று எதிர்பார்க்கலாம்.

சிறந்த தகவல்தொடர்பு திறன் உள்ளது

ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளர் வெற்றிகரமாக சிறந்த தொடர்பு திறன்களை கொண்டிருக்க வேண்டும். விற்பனைத் திட்டத்தை புரிந்து கொள்ளவும், விற்பனை குழுக்களுக்கு தெளிவாக விளக்கவும் வேண்டும். அவளுடைய விற்பனையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ளவும், அவற்றின் தேவைகளை நிர்வாக நிலைக்குத் தெரிவிக்கவும் அவரால் முடியும். ஒரு அசாதாரண ஒதுக்கீட்டினைப் போன்ற பிரச்சனை எழுகிறது என்றால், அவர் மேல் மேலாளருடன் விற்பனையாளர்களுக்காக பேட் செய்ய செல்ல முடியும் மற்றும் நிலைமை தீர்க்கப்பட வேண்டும். அவரது விற்பனையாளர்கள் நன்கு செய்தால், அவற்றின் கடின உழைப்பு பாராட்டப்பட வேண்டும் என்று அவர்களுக்குக் காட்ட வேண்டும், மேலும் அவர்கள் வீழ்ச்சியடைந்தால், அதைக் கண்டுபிடித்து அதை சரிசெய்ய வேண்டும்.