நெட்வொர்க்கிங் மிக முக்கியமான திறன்கள்

ஒரு சமூக அல்லது வணிக நிகழ்வில் நீங்கள் எல்லோரும் உங்களைப் பற்றி யோசிக்க வேண்டும். அது அல்ல. நெட்வொர்க்கிங் என்பது உறவுக் கட்டுப்பாட்டுப் பற்றியது, உங்களைப் பற்றி உற்சாகமாக நீங்கள் மற்றவர்களை டிரோன் கேட்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகிற விற்பனைத் தொட்டிகளே அல்ல. இண்டர்நெட் மூலம் சமூக மற்றும் தொழில்முறை நெட்வொர்க்கிங் செய்வது இதுதான் உண்மை. நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்கும் போது நீங்கள் மீண்டும் ஏதாவது கொடுக்க வேண்டும். நல்ல தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக உறவுகளைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள, இரு கட்சிகளும் சில வழிகளில் பயனடைவார்கள்.

இரண்டு மிக முக்கியமான வலையமைப்பு திறன்கள்

நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய இரண்டு மிக முக்கியமான நெட்வொர்க்கிங் திறன்கள் கேள்விகளைக் கேட்பது மற்றும் கேள்விகளை கேட்கின்றன. இந்த இரண்டு திறமைகளும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் சிறந்த வியாபார புள்ளிவிவரங்களை விட அதிகமாக்கும்.

ஏன்? கேட்பது மற்றவர்களின் மதிப்பை உறுதிப்படுத்துகிறது மற்றும் மரியாதை காட்டுகிறது. மிகவும் பேசுவது முரட்டுத்தனமானது, ஆதிக்கம் செலுத்தும், மற்றும் பரஸ்பர அல்ல. சிந்தனையுள்ள கேள்விகளைக் கேட்கும்போது நேர்மையும் நம்பிக்கையும் வளருகிறது, ஏனென்றால் அது யாரோ கருத்துக்களையும் எண்ணங்களையும் ஆர்வமாக காட்டுகிறது.

எப்படி ஒரு நல்ல கேட்பவராய் இருக்க வேண்டும்

நீங்கள் எளிதாக மாஸ்டர் முடியும் மிகவும் unappreciated நெட்வொர்க்கிங் திறன்கள் ஒன்று கேட்க திறன் உள்ளது. நீங்கள் மற்றும் உங்கள் வணிக பற்றி மக்கள் உற்சாகமாக பெற இன்னும் கேட்டு மற்றும் குறைவாக பேசுவதற்கு செய்ய வேண்டும்.

நல்ல கேட்டு செயலில் இல்லை, செயலற்றதாக இல்லை. நல்ல கேட்பவராய் இருக்க வேண்டும்:

• கண் தொடர்பு பராமரிக்க.
• கஷ்டப்படாதிருங்கள், அடிக்கடி உங்கள் உடல் எடையை மாற்றிக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் கடிகாரத்தைப் பாருங்கள்! இவை அனைத்தும் உங்களுக்கு சலித்து, பொறுமையற்றவை, அல்லது ஆர்வம் இல்லை என்று ஒரு செய்தியை அனுப்புகின்றன.
• ஒப்பந்தத்தை காண்பிப்பதற்கு உங்கள் தலையைத் தட்டிக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் உங்கள் புள்ளியைச் சரிசெய்ய அல்லது உங்கள் சொந்த அனுபவங்களை பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டாம்.
• நீங்கள் ஒரு கேள்வியின் வடிவில் தயாரிக்கப்பட்ட ஒரு நபரை குறைந்தபட்சம் ஒரு முக்கிய புள்ளியை மீண்டும் மீண்டும் பதிலளிப்பதன் மூலம் பதில் சொல்லுங்கள். உதாரணமாக, சிண்டி மில்லர் அவள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு பற்றி எப்படி உற்சாகமாக கூறினார் என்றால், அது கிடைக்கும் போது அவளிடம் கேட்க.

நல்ல கேள்விகளைக் கேட்பது நல்லது, இரண்டு முக்கியமான விஷயங்களைச் சாதிக்கலாம்: நீங்கள் கேட்கிறீர்கள், கேள்விகளைக் கேட்பதற்கு போதுமான ஆர்வம் காட்டுகிறீர்கள், நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த திசையில் உரையாடலை வைத்திருக்கிறார்கள்.

நெட்வொர்க்கிங் கேட்பது திறன்கள் குறிப்புகள்: ஒரு நல்ல கேட்பவர் உரையாடலுக்கு கவனம் செலுத்துவதோடு, கேள்விகளுக்கு ஏற்றவாறு பதிலளிப்பார்.

உங்களை விற்பது உங்களைப் பற்றி அல்ல

பல ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் ஒரு வேலைவாய்ப்பு நிறுவனத்தில் இருந்து கற்றுக் கொண்ட ஒரு நேர்காணல் தந்திரோபாயம் நெட்வொர்க்கிங் சூழல்களில் கவர்ச்சியைப் போல செயல்படுகிறது: உங்களைப் பற்றி உற்சாகமாகப் பேசுவதற்கு, தங்களைப் பற்றியும் அவர்களது சாதனைகளையும் பற்றி முதலில் பேசுங்கள்.

மக்கள் தங்களைப் பற்றி நல்லபோது, ​​அவர்கள் உங்களைப் பற்றி நன்றாகவே உணருகிறார்கள். சரியான கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலமும் கேட்பதன் மூலமும் நீங்கள் யாரை மதிக்கிறீர்கள் என்று மதிப்பிடுவது முக்கியம்.

வலைப்பின்னல், நீங்களும் உங்கள் வியாபாரமும் பற்றி சிறுகதைகள் மூலம் உப்பு உரையாடல்களைப் பேசும் போது, ​​நீங்கள் பேசும் நபரிடம் நேரடியாக ஒரு கேள்வியுடன் உங்கள் சுய-பிட்ச்சை முடிக்க வேண்டும். அவர்கள் தங்கள் பதில்களைப் பற்றி உற்சாகமாகப் பேசி, உங்களை சந்திப்பதில் மகிழ்ச்சியுடன் தொடர்புகொள்வார்கள்.

நெட்வொர்க்கிங் வெற்றி குறிப்புகள்: யாராவது உங்களிடம் ஆர்வமுள்ளால், அவர்கள் திடீரென்று சுவாரஸ்யமாக ஆகிவிடுவார்கள் என்பதை அடிப்படை மனித இயல்பு நிரூபிக்கிறது. சுவாரஸ்யமாக இருங்கள், முதலில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும்!

நேர்மையற்ற எண்ணிக்கையுடன் நெட்வொர்க்கிங்

உங்களை விற்றுக் கொள்வதற்காக நீங்கள் கேள்விகளை எழுப்புவதாக நாங்கள் கூறவில்லை. இருப்பினும், நாங்கள் கேட்பது கலை மற்றும் கேள்விகளைக் கேட்டு கற்றுக் கொள்ளுமாறு பரிந்துரைக்கிறோம், எனவே இரு தரப்பினருக்கும் நல்வாழ்வளிக்கும் நேர்மையான, நீடித்த உறவுகளை நீங்கள் உருவாக்க முடியும்.

வாடிக்கையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பிற வணிக கூட்டாளிகளான "பண பசுக்கள்" மற்றும் வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்ளாதீர்கள். பெரும்பாலான மக்கள் "சக் அப்களை" அங்கீகரிப்பதில் நன்றாக உள்ளனர், மேலும் உற்சாகமான ஆர்வங்கள், பாராட்டுகள் மற்றும் சைகைகள் ஆகியவற்றால் புண்படுத்தப்படுகின்றன.

சரியான கேள்விகள் கேளுங்கள்

கேள்விகளைக் கேட்பது ஒரு கலை. தவறான கேள்விகளைக் கேளுங்கள், நீங்கள் யாரையும் புண்படுத்தலாம். ஆனால் தலைகீழ் உண்மைதான்; சரியான கேள்விகளுக்கு பாதுகாப்பான தகவல்தொடர்புகளின் வரிகளை திறப்பதன் மூலம் நம்பிக்கையை உருவாக்க முடியும்.

கேள்விகளுக்கு நேர்மறையான மற்றும் கவனம் செலுத்துங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, யொல்லாண்டா வின்ஸ்டன் உங்களுக்கு ஊழியர்களை குறைத்து மதிப்பிடுவது எவ்வளவு கடினமாக இருக்கும் எனக் கேட்டால், ஒரு நல்ல பதில், உணர்ச்சியைக் காட்டும் மற்றும் அவரது எண்ணங்களைத் திருப்பிவிடுவதற்கு ஒரு கேள்வியை எழுப்புகிறது:

• ஒரு நல்ல பதில்: "உங்கள் ஊழியர்களைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு அக்கறை காட்டினீர்களோ அது கடினமாக இருந்திருக்கும் (உணர்ச்சியூட்டுதல் கேட்பது). அடுத்த காலாண்டில் பொருளாதாரம் வணிக உரிமையாளர்களுக்காக பொருளாதாரத்தை மேம்படுத்தும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? "(பொருளாதாரம் உரையாடலின் தலைப்பை பொருளாதார ரீதியாகவும், பணிநீக்கங்களிலிருந்தும் ஒதுக்கித் தள்ளிப்போடுகிறது.
• ஏழை பதில்: "தவறான எண்ணம் இல்லை, தொழில்கள் நிறைய வேலை செய்கின்றன (தனிப்பட்ட போராட்டங்களைப் பகிர்ந்துகொள்கையில், சிலர் மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுவது போன்றது, அது நிராகரிக்கப்படுகிறது). அடுத்த வருடம் சிறப்பாக செயல்படுவீர்கள்.

நெட்வொர்க்கிங் வெற்றி குறிப்புகள்: முடிந்தவரை எப்போது தலைப்பில் இருக்கும் கேள்வியை கேளுங்கள். தலைப்பு எதிர்மறையாக இருந்தால், திடீரென்று தலைப்புகளை மாற்ற வேண்டாம். இது பேச்சாளர் சங்கடத்தை ஏற்படுத்தும்.அதற்கு பதிலாக, ஆதரவைக் காண்பிப்பதற்கு ஒரு உணர்ச்சியூட்டும் பதிலைக் கொடுக்கவும், இன்னுமொரு விடயத்திற்குத் திருப்பி விடவும் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கவும், ஆனால் பேச்சாளர் சிறிது சாதகமான ஒன்றைப் பிரதிபலிக்க அனுமதிக்கும்.