பல்வேறு விற்பனை அணுகுமுறை முறைகள் புரிந்துகொள்ளல்

எந்த ஒரு சிறந்த விற்பனை அணுகுமுறை இல்லை. உங்களுடைய ஆளுமை மற்றும் பின்னணி நீங்கள் எந்த வகை விற்பனை நுட்பம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை தீர்மானிக்கும். நீங்கள் நன்றாக வேலை செய்யும் ஒரு முறைமை இருந்தாலும்கூட, அது இப்போது ஒரு வித்தியாசமான அணுகுமுறையை முயற்சிப்பது நல்லது.

புதிய வழிமுறைகளை முயற்சி செய்வதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு சடப்பொருளுக்கு வெளியே இருப்பீர்கள், புதிய விற்பனை அணுகுமுறை உங்களுக்கு எவ்வளவு நன்றாக வேலை செய்கிறது என்பதை நீங்கள் ஆச்சரியப்படலாம். உண்மையில், பல விற்பனையாளர்கள் பல அணுகுமுறைகளை பயன்படுத்தி சிறந்த செய்கிறார்கள்.

உடனடி படி

அவர்கள் விரும்பும் ஒருவரிடமிருந்து வாங்குவது பற்றி மக்கள் நன்றாக உணர்கிறார்கள். Buddy அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தும் வணிகர்கள் சூடான மற்றும் நட்புடன், கேள்விகளைக் கேட்டு, தங்கள் எதிர்கால நலன்களைக் காட்டுகிறார்கள். ஒவ்வொரு வருங்கால வாடிக்கையாளருடனும் ஒரு உணர்ச்சி மட்டத்தை இணைக்க முயற்சி செய்கிறார்கள்.

இந்த அணுகுமுறை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் வலது கையில் மட்டுமே. இயற்கையாகவே சூடான மனதுடன், புதிய நண்பர்களை உருவாக்குவதன் மூலம், பொதுவாக விற்பனை செய்யும் தொழிலாளர்கள். இந்த அணுகுமுறையை ஒரு வாய்ப்பாக முயற்சி செய்யாதீர்கள், நீங்கள் அதைத் தவறாகப் புரிந்துகொள்வீர்களானால், அதைப் புரிந்துகொள்வீர்களானால், அவர்கள் உங்களுக்கு மிகவும் வருத்தமாக இருப்பார்கள்.

நீங்கள் விரும்பும் மற்றும் எதிர்பார்ப்பு பற்றி கவனித்துக்கொள்வதை நிரூபிக்க சில வழிகளை நீங்கள் செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் நியமனத்தின்போது நீங்கள் பதினெட்டு மாத குழந்தையைப் பற்றி பேசினால், நீங்கள் குழந்தையின் முதல் பிறந்த நாளில் ஒரு அட்டை மற்றும் சிறிய பரிசு அல்லது இரண்டையும் அனுப்ப வேண்டும்.

குரு

மேலும் தருக்க மற்றும் குறைவான உணர்ச்சி அணுகுமுறைக்கு விரும்பும் விற்பனையாளர்கள் தங்களின் தொழில் சம்பந்தமான எல்லாவற்றையும் மற்றும் எல்லாவற்றையும் நிபுணர்களாக மாற்றும் பணியில் தங்களை ஈடுபடுத்திக் கொள்கிறார்கள். எந்தவொரு வினாக்களுக்கும் பதில் அளித்து, எதிர்காலத்தை முன்வைக்கும் எந்தவொரு பிரச்சினையையும் சமாளிக்க முடியும் என்று அவர்கள் தங்களை நிலைநிறுத்துகின்றனர்.

குரு அணுகுமுறை சம்பந்தப்பட்ட தகவலைக் கற்கும் பணி மற்றும் உங்கள் தொழிற்துறையில் மாற்றங்களைக் கடைப்பிடிக்கும் நிறைய வேலைகள் தேவை. ஆனால் நீங்கள் எடுக்கும் நேரத்தில் அதைத் தயார்ப்படுத்தினால், நீங்கள் உங்கள் எதிர்காலத்திற்கு விற்பனை செய்வதற்கும் ஏராளமான பரிந்துரைகளை உருவாக்குவதற்கும் நீங்கள் நன்றாகச் செய்யலாம். வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் என்ன ஒரு பெரிய ஆதாரத்தை உணர்ந்தால், நண்பர்கள் மற்றும் சக ஊழியர்களுக்கு நீங்கள் நேரடியாக கேள்விகளை அனுப்பலாம்.

ஆலோசகர்

இந்த அணுகுமுறை "குரு" மற்றும் "நண்பன்" அணுகுமுறைகளை ஒருங்கிணைக்கிறது. ஆலோசகர் அணுகுமுறை பயன்படுத்த தேர்வு யார் விற்பனையாளர் மனதில் வாடிக்கையாளர் சிறந்த நலன்களை கொண்ட ஒரு நிபுணர் தன்னை அளிக்கிறது. அவர் தனது நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளைப் பற்றியும், ஒரு சில கேள்விகளை ஒரு சில கேள்விகளைக் கேட்கும்போதும், அவருடைய தேவைகளுக்கு சிறந்த தயாரிப்புடன் அவரை ஒப்பிடலாம்.

முதல் இரண்டு முறைகளின் சிறந்த குணங்களை ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு அணுகுமுறையாக, இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது. ஆனால் இது ஒரு விற்பனையாளரின் பங்கிற்கு அதிக நேரம் மற்றும் முயற்சி தேவை. உங்கள் இருவருடனும் ஒரு அறிவுபூர்வமான மற்றும் உணர்ச்சி ரீதியான தொடர்பை உங்களால் செய்ய முடியும். இந்த இரண்டு திறன்களையும் நீங்கள் நிர்வகிக்க முடிந்தால், உங்கள் விற்பனை ஒரு ராக்கெட் போன்றது.

தி நெட்வொர்க்

நெட்வொர்க்கிங் எந்த விற்பனையாளருக்காகவும் பெரிய உதவியாக இருக்கும். அர்ப்பணித்த வலைப்பின்னல் அடுத்த நிலைக்கு எடுக்கும், நண்பர்கள், சக தொழிலாளர்கள், மற்ற நிறுவனங்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முன்னாள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையாளர்கள் மற்றும் ஒருவரது சந்திப்பு ஆகியவற்றை உருவாக்கி, பராமரிப்பது. ஒரு வலுவான போதுமான நெட்வொர்க், மிக அதிகமான அல்லது விற்பனையாளரின் தேவைகளை வழங்கக்கூடிய சூடான தடங்கள் தொடர்ந்து செல்லும் ஓட்டத்தை உருவாக்கும்.

இந்த அணுகுமுறையால், மக்களை வளர்ப்பதற்கு நீங்கள் அதிக நேரத்தை செலவிடுவீர்கள். பல்வேறு நிகழ்வுகள், கட்சிகள் மற்றும் பலர் கலந்துகொண்டு புதிய மக்களை சந்திப்பதில் ஈடுபடும் விற்பனையாளர்களுக்கான மிகவும் பயனுள்ள நுட்பமாகும். உங்களுக்கு உதவிகள் செய்வதன் மூலம் பதிலளிக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்களின் திருப்பத்தை உங்களுக்கு உதவுபவர்களிடம் மீண்டும் செல்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்க.

ஹார்ட் விற்பனையாளர்

சிறந்த "வாங்கும் வாய்ப்புகளை பயமுறுத்துவது" என்று விவரித்தார், கடின விற்பனையான அணுகுமுறை விற்பனையாளர்களுக்கு மோசமான நற்பெயரைக் கொடுக்கிறது. கடினமான விற்பனை யாரோ ஒரு தயாரிப்பு வாங்க விரும்புவதில்லை, அவர் விரும்புவதில்லை அல்லது தேவைப்படாது. முறைகேடுகள் (எ.கா., "இப்போது வாங்கவும் அல்லது முட்டாள் நாளை உணர்கிறேன்"), கையாளுதலுக்கு (எ.கா., "நீங்கள் என்னிடம் இருந்து வாங்குகிறீர்களானால் நான் என் வேலையை இழந்துவிடுவேன்"),, "இந்த தயாரிப்பு போட்டியைவிட சிறப்பான பாதுகாப்பு பதிவைக் கொண்டுள்ளது").

நெறிமுறை விற்பனையாளர் ஒரு கடினமான விற்பனையை அணுகுமுறை பயன்படுத்த வேண்டும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்த வகை விற்பனை மூலோபாயத்தை பயன்படுத்தும் விற்பனையாளர்கள் இன்னும் பலர் இருந்தாலும், ஒரு வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளரை மீண்டும் ஒருபோதும் வாங்குபவராது, விரைவில் அல்லது அதற்குப் பிறகு, ஒட்டுமொத்தமாக நிறுவனத்தின் மோசமான நற்பெயரைப் பெறுகிறார். முதல் நான்கு அணுகுமுறைகளில் ஒன்றோ அல்லது அதற்கு அதிகமாகவோ ஒட்டிக்கொள்கின்றன-இவை இரண்டும் பயனுள்ள மற்றும் நெறிமுறை ஆகும்.